联动式粉丝营销 大话西游手游吸引用户新增长点

导读:9月17日是《大话西游》手游上市一周年庆,一年来长期占据App Store畅销榜前3,并多次进入全球App Annie榜。


9月17日是《大话西游》手游上市一周年庆,一年来长期占据App Store畅销榜前3,并多次进入全球App Annie榜。《大话西游》记录了中国一半以上玩家最初的游戏回忆,其影响力可以带动《大话西游》手游初期热度,但上市一年的游戏产品,在移动市场吃肉还是喝汤看的不是IP,而是用户。
 
《大话西游》手游独具匠心的创造出了一套值得行业学习的粉丝、玩家联动营销玩法,其意义不仅指引了游戏的玩乐过程,还把服务目光调整到用户需求角度来布局,不仅在游戏性上注重为用户不断的带来新鲜感,从营销传播上也以娱乐形式与玩家玩成一片。 
 
联动式粉丝营销 大话西游手游吸引用户新增长点
 
与用户频繁互动,拉近与用户的距离
 
《大话西游》手游游戏品牌影响力的打造,有极大前瞻性和战略眼光。任何一种商品的传播都不是产品战,而是用户认知战,《大话西游》手游在这方面做到了极致,特别是营销代言传播,是游戏行业借力粉丝经济成功典范。
 
4月6日明星胡歌宣布代言《大话西游》全品牌,5月25日《大话西游》手游代言TVC公布,代言人胡歌不仅深入的参与到了游戏里,还邀请粉丝与玩家共同参与,开启《大话西游》手游代言TVC“游戏好看重要还是好玩重要”投票,让玩家和粉丝参与到其代言广告的决策中来。《大话西游》手游这种放权给用户的做法,一下子激活了玩家与粉丝的参与热情,该TVC在微博、微信被玩家、粉丝自发传播热了近一个月。
 
联动式粉丝营销 大话西游手游吸引用户新增长点
 
在一起好玩的基础上更好玩,才会有未来
 
《大话西游》手游把热爱给了玩家,把舞台交给了胡歌,让玩家与代言人、粉丝玩到了一起,其战略思维颠覆了游戏行业多年默守的陈规,让“理性”产品转向“感性”扩散,并在方式上迎合了新时代用户的喜好,在营销过程中为产品赋予更多的娱乐特性。
 
《大话西游》手游以粉丝和玩家为主体的营销策略,不仅激活了数亿大话玩家的和胡歌粉丝的热情,还吸引他们自发的为游戏和偶像去摇旗呐喊,完美的印证了玩家的情怀才是情怀,自己喊只能算个广告台词。线上线下多重活动联动,以及一周年庆胡歌粉丝和玩家之间的互相赠送祝福,《大话西游》手游一直在不断的增加玩家对游戏的黏度、粉丝对游戏的好感,让《大话西游》手游相关内容不断的在微博与微信发酵,成功的吸引了无数新的用户加入。
 
让粉丝在参与过程中体验被需要
 
看的出,《大话西游》手游营销一直走亲和力路线,在情感上更是细腻动人,8月大话节胡歌TVC《致兄弟的一封信》让无数大话玩家有所触动,《大话西游》手游也注重在玩家熟悉的角色和兄弟情义上寻找玩家的潜在的需求。
 
在游戏中,鲜有研发者注意到玩家“被需要”精神快感,我们认为即使有这种快感,也是职业上的需要,比如团战辅助或者主力,结果导致“被需要”从一种精神感觉变成了机械合作。实际上这种“被需要”的感觉,是可以帮助游戏聚焦大众目光,达到增强宣传产品力度的效果的,《大话西游》手游出乎意料的突破点就在这里,从游戏服务商服务于玩家的角度,转换成了同等交互服务,并且很自然的让玩家参与到游戏发展决策中,发掘被游戏所需要的快乐。
 
联动式粉丝营销 大话西游手游吸引用户新增长点
 
游戏市场一站爆发是粉丝传播能力
 
相比PC时代的技术竞争力,移动平台比拼的是粉丝文化,重点并不在于你是否能切中市场需求,而是你能不能与玩家发展成为朋友,发展成“我们的玩家”和“我们的游戏”那种亲密的统一性。胡歌的粉丝与大话的玩家品质都很高,代言人的契合让粉丝对游戏有好感,让玩家对偶像有好感,而这种双向肯定在《大话西游》手游实现重和,无形中为游戏拉来了新的用户,明星的粉丝再转化成游戏的粉丝,形成一种良性循环,这是游戏发展的趋势。
 
未来,游戏会发展出一种玩友文化,玩家对游戏的要求也不仅仅是游戏性上的好玩,还会增加更多“玩”的诉求,他们会对游戏深入骨髓的爱,会超越普通的娱乐需求,并建立自己的粉丝群代表游戏对外交流、发声音,现在,《大话西游》手游正在向这方面布局,并已初见成效。
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