国内SLG无出路?由《率土之滨》破冰想到

导读:2016年,SLG游戏似乎重新进入了手游玩家的视野。不但《部落冲突》(COC)等国外SLG手游持续热销,国产SLG手游,如《率土之滨》、《列王的纷


2016年,SLG游戏似乎重新进入了手游玩家的视野。不但《部落冲突》(COC)等国外SLG手游持续热销,国产SLG手游,如《率土之滨》、《列王的纷争》等等,也后来居上、纷纷走红。SLG这个原本不被国内厂商看好的手游品类一夜间变得炙手可热起来。但实际情况是,除了少数几款SLG手游,其他同品类的游戏均不温不火。那么,国产SLG真的就没有出路了吗?其实不然。
 
玩法突围:同质化之下的创新

要理清这个问题,我们先来看一张图——网易《率土之滨》近一年来的收入变化。

国内SLG无出路?由《率土之滨》破冰想到
(图1:数据来源:App Annie)
 
从图中我们可以看到,虽然《率土之滨》的收入有波动,但整体还是保持上升态势的。对于一款已经运营一年多、本身并没有强IP支撑的产品来说,能保持这样的态势是很不容易的。而能做到这一点,靠的是产品研发的不断创新与长期稳定的运营过程。

我们先来看看《率土之滨》在产品上的创新。

首先,SLG游戏有一套固化的发展模式,即主城发展——资源争夺——国家战争。而《率土之滨》在这套固定模式中所进行的赛季轮回、剧本玩法等创新,让玩家可以不断在游戏中拥有尝鲜体验,摆脱了玩家“占领国都,天下大统”后无所事事便离开的模式,也是保证其成功的主要因素。

其次,《率土之滨》一改传统SLG手游里“轻战斗表现、重策略布局”的做法,通过225万格的超大型地图让所有玩家在战略层面上统一起来。一州一城、乃至一格一地的争夺,都将导致整场战争的不同走向,在兼顾策略布局与自身发展的同时,有力的刻画了战争的深度。

最后,在传统SLG手游中,无论是资源占领还是玩家交战,战争的唯一表现形式是事后的战报。而玩家在《率土之滨》中,则能体验在大地图上进军、突袭、围城的乐趣。战斗开始前,所有玩家都能看到我军和敌军的进军路线和目的地,除了营造大军压境的紧迫感外,还能让玩家们拥有战前的部署与反应时间——是战是逃、是增援还是坐山观虎斗?“战争”的感官体验在这里得到极佳的展现。

在说完产品创新点之后,我们来聊聊《率土之滨》的运营策略。

《率土之滨》的运营策略,也一直围绕着游戏的特色进行。“自由”、“沙盘”、“策略”,是《率土之滨》主打的几大卖点。无论是外宣传播还是各类运营活动(包括周年庆、征服赛季、新剧本等),都在强调《率土之滨》的特色。从内至外的统一传播口径,加深了产品在玩家心中的印象,让《率土之滨》在同质化严重的SLG手游品类中脱颖而出。优秀的游戏品质、独特品类表现力为它在这个困局中的破冰做出了巨大贡献。

国内SLG无出路?由《率土之滨》破冰想到
《率土之滨》上线一年多来持续稳定在前30名内
 
精准营销:厚积薄发成就经典

有了游戏品类上的创新与稳定的运营,不能精准推广到玩家群体中也是白搭。《率土之滨》这一年多的营销表现,给国内SLG手游发行上了最好的一课。
与传统的卡牌、RPG、MOBA类手游不同,SLG手游更看重长线布局和铺垫,讲究的是“厚积薄发”。从这点来看,SLG手游对于渠道是具有强依赖度的,长期的精准用户引入是SLG手游成功的前提,而SLG手游的用户一旦留存,其忠诚度将非常高,这对于游戏的长期经营与稳定流水是十分有利的,这无疑是产品与渠道的双赢局面。

国内SLG无出路?由《率土之滨》破冰想到
《率土之滨》的畅销走势一直稳定(数据来源:Appannie)
 
一款健康的SLG手游,其付费点与传统的卡牌手游相比是靠后的。在前期游戏的主要目的是留住玩家,只要游戏能得到玩家认可,留下的这部分玩家在中后期都会主动地进行付费且付费能力很强。因此,SLG手游的成绩爆发大多是在稳定运营一段时间后开始的。

事实证明,《率土之滨》的这一策略是正确的。在隐忍近一年时间之后,他们的付出得到了回报:游戏的用户数量及流水在稳步发展在一段时间后引来了一轮爆发。如果《率土之滨》在前期没有通过渠道导入大量用户,进行精准用户积累,是不可能获得如今的成绩的。
 
SLG困局:高品质、重长线方能破冰

通过前文的分析,我们可以得出一个结论:SLG手游需要优秀的游戏品质以及长线布局与运营的积累方可成功。

结合SLG品类的用户情况来看,这一结论也是正确的。从单机时代的SLG开始,这一品类进入国内已有20多年的历史。这一品类的用户相对来说年龄成熟度较高,拥有更好的经济基础和付费能力。性格沉稳的他们喜欢更加深度的游戏体验,对游戏的品质要求更高,也拥有更高的忠诚度。在SLG手游仅占手游市场安装量不到3%数量的情况下,能揽走超过11%的流水份额,其付费能力可见一斑。而这部分用户的数量大约在2000万人,对于SLG手游来说如此庞大的潜在用户市场是值得去开发与经营的。但这些机会更多属于大厂。用户群体对游戏品质与深度玩法的高要求,导致游戏产品的策划、研发难度较高,中小型CP往往没有这样的研发实力。

最重要的是,SLG手游需要长期运营、无法快速变现,对于中小型CP来说资金上的压力是非常巨大的——无论其压力来自于团队的生存还是投资方。因此想在这一领域里破冰、成为下一款《率土之滨》,在立项之前一定要认清自己团队及公司的实力,否则盲目切入市场只会撞得头破血流。

综上所述,在2016年SLG手游发力、被市场看好的前提下,2017年这一品类的手游将大量涌现,笔者认为,国产SLG手游并非无出路,关键要看是否沉得下心、稳得住阵脚去经营。如此,方能在这一领域的市场中斩获属于自己的胜利果实。
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