微博话题阅读量5天超1.3亿 阴阳师×肯德基再造品牌营销案例

导读:最近微博和朋友圈又双叒叕被《阴阳师》刷屏了,起源于《阴阳师》和肯德基的四月期间限定合作: 媒体发布的肯德基阴阳师主题门店图片,从大门到楼梯到座椅,进行了全方位的包装。


最近微博和朋友圈又双叒叕被《阴阳师》刷屏了,起源于《阴阳师》和肯德基的四月期间限定合作:

媒体发布的肯德基阴阳师主题门店图片,从大门到楼梯到座椅,进行了全方位的包装。


微博话题阅读量5天超1.3亿 阴阳师×肯德基再造品牌营销案例

微博话题阅读量5天超1.3亿 阴阳师×肯德基再造品牌营销案例

普通网友则更热衷于晒出限量闪卡和现世召唤:

微博话题阅读量5天超1.3亿 阴阳师×肯德基再造品牌营销案例

微博话题阅读量5天超1.3亿 阴阳师×肯德基再造品牌营销案例

这是网易游戏与KFC历年规模最大的一次跨界品牌联动,横跨一个清明小假期之后,新浪微博#阴阳师肯德基#、#来肯德基欧气爆棚#等话题阅读量共计超1.3亿。全国八所主题门店和5000家线下应援店更是被大批玩家攻占,《阴阳师》再次印证了其超强的粉丝号召力。
 
《阴阳师》和肯德基究竟玩了哪些新花样?

对于肯德基来说,主题门店其实并不算一个特别新鲜的创意,与游戏厂商的合作也可以说是轻车熟路了。但是这次和《阴阳师》的合作所得到的市场反映,远远超乎了肯德基的预期,甚至有打算临时追加开设更多城市的主题门店。

《阴阳师》和肯德基的品牌联动从4月1日起到4月16日,为期半个月,目前看来有两个玩法是玩家非常买单的。

一是购买肯德基阴阳师主题欧气明星餐,赠送限量闪卡以及随机数量的现世召唤符咒,当然结果是欧洲血统还是非洲血统,仍然看脸。这次的现世召唤阵活动还携带着声势浩大的地铁宣传,晴明、酒吞、茨木、大天狗、姑获鸟等几大角色倾情代言。


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二是玩家可以在餐厅内利用游戏的LBS功能参与应援鬼王的副本战斗,不仅能获取经验和金币,还有概率掉落稀有道具。酒吞、雪女、孟婆、座敷、山兔等一众热门角色又出来客串鬼王了。此前《阴阳师》在北京、上海、广州等各地漫展上都推出过LBS地图活动,反响十分热烈,然而由于只是小范围内开设,许多外地的玩家无法参与其中。这次和肯德基的合作,正是利用其遍布全国的门店资源,终于让玩家体验了一把全民飙车的快感。
微博话题阅读量5天超1.3亿 阴阳师×肯德基再造品牌营销案例

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根据阴阳师项目营销组的官方消息,有六家主题门店会推出线下的真人cosplay活动,玩家可以和coser互动,进行现场PK抽取SSR式神等小游戏,此外在不同的门店(不一定是主题店)还会有人气主播进行游戏直播等互动。在线上,二次元KOL们的应援作品也吸引了玩家热议,old先创作的条漫在4月1日发布之后,目前已经累积了超过4万的转发和超过2万的点赞,凹凸君应援宅舞系列《春日欧气传说》也登上B站首页热门。

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微博话题阅读量5天超1.3亿 阴阳师×肯德基再造品牌营销案例

边吃炸鸡边抽卡,《阴阳师》玩家生态曝光

在官方还未正式发布合作消息的3月底,《好奇心日报》写了这样的报道:“一位粉丝数为70的普通用户发布了一条相关微博,被转发了2000多次。很多玩家都开玩笑说已经做好了‘吃肥五十斤,拿到几十个r’的觉悟。”事实证明后者并不一定是玩笑话,因为真的有很多人为了集齐闪卡每天都去吃肯德基。

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从八大主题门店的选址来看,比如上海松江地区的大学城店、北京海淀区学清路餐厅等,明显是以接近学生和年轻群体为考量的。具体以广州的主题门店为例,坐落于越秀区西湖路光明广场,就在繁华的北京路商业区,同时店面够大,有足够的改造空间。根据玩家的现场速报,客流量十分之大,仅仅排队就需要一个小时左右,还有不少玩家是从珠海、深圳等周边城市赶来。店内座无虚席,甚至连门店周围也有许多玩家捧着手机在搜索区域鬼王。

微博话题阅读量5天超1.3亿 阴阳师×肯德基再造品牌营销案例

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《阴阳师》自上线以来一直有意识地将手中的一系列式神进行明星化,打造跨领域的虚拟偶像,这些虚拟偶像所带来的IP价值也正在通过玩家的粉丝行为不断具现化。这样的应援热情,正是二次元用户群体中的粉丝自传播属性,而《阴阳师》与肯德基提供了一个个线下的集合点,等比例放大的游戏世界给予玩家强烈的代入感,打通了游戏与现实的连接途径,让玩家可以真实地面基互动,自由社交。
 
《阴阳师》的品牌营销思路一直在打开

无论是游戏上线伊始的SSR社会化营销、同人文化圈层建设,还是稳定运营后尝试的虚拟偶像选举、跨界品牌合作,《阴阳师》每次的营销活动都广受欢迎,精确地瞄准了目标用户的定位和需求。回顾《阴阳师》以往的营销历程,不难看出其团队的品牌营销思路其实一直是开放式的:从二次元核心圈子的建设,到全民参与的虚拟偶像投票,再到《男人装》、欧莱雅、华为等跨领域的品牌合作,《阴阳师》面对的用户群体一直在扩大;从线下漫展的点状经营,到肯德基全国5000家门店的网状铺设,《阴阳师》受众的接触面也一直在拓展。

作为一款拥有全球2亿下载量这种庞大用户量级的产品,《阴阳师》团队面临的压力其实是难以想象的,如何稳固现有的用户盘子,如何去开拓新的市场资源,动辄牵涉到千万级别的用户,这几乎算得上没有前人经验参考的营销挑战。但是《阴阳师》一直保持着清醒的市场意识,有选择性地与调性相符的品牌合作,一步步地实现从游戏文化到大众生活的跨越。
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