Playable Ads:游戏类广告投放获得高ROI的新武器

导读:2016年和2017年的移动游戏行业,许多开发厂商都在讲“出海”,瞄准中国以外的超过800亿美金的广阔市场,而如何在海外市场获得高质量的用户一直是困扰许多出海游戏公司的难题。


2016年和2017年的移动游戏行业,许多开发厂商都在讲“出海”,瞄准中国以外的超过800亿美金的广阔市场,而如何在海外市场获得高质量的用户一直是困扰许多出海游戏公司的难题。现在的游戏公司不同于从前单纯追求以较低的CPI扩大用户规模,如何提高在广告投放中的ROI成为新的目标。来自加拿大的互动广告商AdsClimb(www.adsclimb.com)正在用一种新型的广告形式——可玩式广告(playable ads)来实现这一目标。
 
什么是可玩式广告? 顾名思义,就是可以玩的广告。这种HTML5形式的广告是一个重现游戏产品中核心场景的轻量体验片段,玩家可以在下载前就真切的玩到游戏,而不仅仅是看一张图片或一段视频。在可玩广告呈现的这15-30秒游戏场景中用户可以体验游戏的核心玩法,感受游戏的设计,享受游戏的乐趣。
 
Playable Ads:游戏类广告投放获得高ROI的新武器
 
那么为什么可玩广告能够带来更高的ROI?首先,在广告受众看来,这是一个游戏而不是一个单纯的广告。不同于传统广告被动灌输给观众信息,可玩广告邀请受众参与到其中,事实上参与感是互动广告区别于传统广告的最大不同。一般来说,互动广告的CTR (Click Through Rate)相较于传统广告可提高7倍之多。其次,留存率与付费率的提升。通过可玩广告带来的用户下载,由于用户已经真切体验过产品的核心场景,点击下载的前提就是对于产品本身已有认可度,也就是说,可玩广告带来的用户是游戏的“真爱粉”,这些高质量的用户自然会提升产品的留存率及付费率。Adsclimb的调查数据也验证了这一事实。
 
Playable Ads:游戏类广告投放获得高ROI的新武器
 
此外,可玩广告的“数据可分析性”是使AdsClimb团队感到兴奋的更大原因。传统的广告形式遇到数据分析时更像一个“黑箱子”,我们无法得知用户为什么喜欢这个广告、什么原因激发用户迅速的跳出了,或者为什么这个广告没有带来最后的下载,而可玩广告则给了我们更多的信息,因为这个广告中有更多与用户交互的过程!也就是说,通过对这些用户行为的分析学习,完全可以不断优化广告的内容,从而实现更准确的向目标用户推送更优质的广告内容。只有互动广告这种形式可以提供足够多的数据来理解用户的行为,从而进行优化。
 
至于可玩广告的投放渠道,海外主流渠道均可投放。很多时候,在投放广告的过程中,我们花费很多精力在渠道的选择上。就海外市场而言,Facebook和Google两大平台占据了80%的市场份额,重点耕耘这80%的资源,以高质量的广告内容来提高转化率,最终达到以较低的CPI获得高质量用户的效果,这种策略可能是目前海外投放的更优解。
 
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