完美世界又抢变革风口 看诛仙手游如何快速打通年轻化路径

导读:《诛仙云梦川》定于8月10日公测,将正式开启诛仙IP战略升级及品牌年轻化的2 0时代。


中国游戏市场基本以五年为一个单位,完成了单机游戏、端游、页游再到手游的历史变迁,在此期间诞生了众多经典游戏。进入高速变化的移动互联网时代,游戏市场的进化明显加速,但经典的传承和价值重塑,一直没有间断。

 

最明显的一个表现是,游戏研发公司越来越信奉经典,希望利用经典的力量获得关注加成。因此,端游经验被大规模过渡到手游,打造跨平台的经典IP已经成为重要方式。有数据统计,迄今为止,端游改编手游的产品应超过50款。

 

把老牌端游改编成手游,很明显是要吸引曾经的一批老玩家,但另一个潮头猛然拍来——更年轻、更具个性的00后群体正在逐渐崛起。经历了移动化之后,游戏公司又一次站在了年轻化的变革风口。这也就表示,经典游戏IP即将面临一道代际交接的重大议题。

 

经典IP的辉煌十年

 

拥有十年以上历史的端游IP有好几款,为人熟知的有西山居的《剑侠情缘》,巨人的《征途》,完美世界的《诛仙》、《完美世界》,以及网易的《梦幻西游》、《大话西游》等等。其中完美世界比较有代表性,在端游时代崛起,赴美上市又回归A股,算是中国游戏公司的历史发展路径的一个浓缩版。

 

作为王牌产品之一,《诛仙》在完美世界的发展史中占据重要地位。《诛仙》是一款横跨游戏(端游、手游)、小说、影视剧的经典仙侠IP,被誉为大陆仙侠第一IP(时间更久的《仙剑奇侠传》来自台湾),其小说原作被读者视为 “后金庸武侠圣经”,网络点击数截至2006年就超过3000万人次。

 

完美世界又抢变革风口 看诛仙手游如何快速打通年轻化路径
《诛仙》小说被誉为“后金庸武侠圣经”

 

很快,完美世界拿下《诛仙》的游戏改编权,于2007 年5月发布《诛仙》端游,开启了三个主要人物雪琪、碧瑶与张小凡的游戏角色生命,三大主角之间的情感纠结成为粉丝们心中永恒的经典,甚至影响了80后、90后一代人的情感价值观。

 

完美世界又抢变革风口 看诛仙手游如何快速打通年轻化路径
《诛仙》端游曾启用明星任贤齐为代言人,代言主题曲《诛仙我回来》曾传唱一时

 

一只手抓产品,一只手不忘资本运作。两个月之后,完美世界以16美元的发行价在纳斯达克上市,股价首日大涨27.5%。而刚刚发布的《诛仙》在当时被视为公司新的增长点。

 

完美世界又抢变革风口 看诛仙手游如何快速打通年轻化路径
2007年,《诛仙》举办官方活动纪念一位因车祸去世的玩家,一时间服务器爆满

 

事实证明,这款产品不仅成为了当时的爆款,更拥有了超长的生命周期。2009 年、2013 年《诛仙2》、《诛仙3》相继推出,经过近十年的研发和运营,《诛仙》累计注册用户数过亿,成为完美世界名副其实的营收现金牛。

 

移动时代,重新出发

 

2010年之前,中国游戏风云变幻,市场基本由大型MMORPG网游主导,网易、完美世界、金山、巨人等游戏大厂手持自研产品各据山头,腾讯则依靠强大社交体系后起直追。

 

2012年,端游市场增量开始持续下滑,页游及手游市场相继崛起,很多游戏大厂开始寻找新的突破路径,尝试新题材,扩充移动产品线,同时资本动作越来越频繁。

 

2014年开始,美股市场剧烈波动,国内股市回暖,曾经出海的中国概念股纷纷重回A 股寻求更多估值,其中就包括完美世界。

 

私有化成功、重组上市后,完美世界进行了一轮架构调整,施行研运一体之外,完美世界还在产品层面进行了针对性的转型。

 

完美世界又抢变革风口 看诛仙手游如何快速打通年轻化路径
《诛仙手游》上线,也是诛仙品牌跨进移动平台的开始

 

2016年8月,《诛仙手游》上线,在iOS游戏榜一度登顶,再一次验证了经典IP的强大号召力。与此同时,诛仙品牌开始酝酿年轻化转型策略,目的就是进一步贴近日益崛起的年轻化游戏受众,寻求新的增长。

 

全力年轻化,以《诛仙云梦川》开启诛仙2.0时代

 

对于一个品牌或一款产品来说,十年是个坎,更是个契机。如何抓住市场变化,及时改变打法,至关重要。

 

游戏工委公布的一组数据显示,中国游戏用户结构年轻化趋势正在加速。2016年移动游戏用户数达到5.28亿,00后在整个移动游戏用户中占比接近10%。在目前1.47亿00后人群的总盘子里,35.9%有玩移动游戏的习惯,相当于每3个00后中至少有1个是移动游戏玩家。

 

这批年轻玩家有着与众不同的特点,对信息天生敏感,注重颜值,渴望社交与参与感,崇尚个性化和潮流,当然最重要的是,他们已经拥有了足够的购买力。

 

为了抢占年轻化市场,完美世界在今年5月的战略发布会上宣布开启诛仙品牌的年轻化进程。短短三个月之后,完美世界就祭出了《诛仙手游》新篇章《诛仙云梦川》,作为诛仙IP的重大产品动作,《诛仙云梦川》定于8月10日公测,将正式开启诛仙IP战略升级及品牌年轻化的2.0时代。

 

完美世界又抢变革风口 看诛仙手游如何快速打通年轻化路径
《诛仙手游》新篇章《诛仙云梦川》最新LOGO

 

首先,《诛仙云梦川》借助新剧情的发布开创性地扩展游戏世界观,丰富人物关系图谱,加入了南疆玲珑与兽神之间故事线的全新剧情。原著中,张小凡为了复活为己舍身挡剑的碧瑶,化名鬼厉远赴南疆寻找巫族秘术,作为延续,张小凡在《诛仙云梦川》中偶然揭秘了玲珑与兽神之间封印千年的唯美爱情故事,新的剧情也由此展开。

 

与其说《诛仙云梦川》是《诛仙手游》的新版本,不如说前者更像是诛仙IP的第二篇章,以及世界观扩展的第一步,目的在于推动诛仙IP产业价值的全方位、多角度升级。为此《诛仙云梦川》还找来90后小花旦郑爽出任品牌代言人,从仙气十足的外形到特立独行的个性,郑爽都堪称当下年轻人的典型代表,而这种特质正与《诛仙云梦川》强调的年轻化、个性化调性做到了高度匹配,对于品牌转型来说无疑也形成极大助力。

 

完美世界又抢变革风口 看诛仙手游如何快速打通年轻化路径
《诛仙云梦川》启用90后明星郑爽为品牌代言人

 

十年一个时代,十年一个轮回。作为拥有十年积淀的大陆第一仙侠IP,诛仙见证了中国游戏行业的发展史,也成就了今天的完美世界,旧日可追,未来已来。接下来,诛仙还会创造怎样的新时代,不妨让时间告诉我们答案。

 

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