【原创】如何做好二次元IP产品?三七互娱黄小娴:做到这四点就够了

导读:三七互娱副总裁黄小娴日前在CICF高峰论坛上就如何打造二次元IP进行了经验分享。


在二次元成为近年新宠的当下,如何做好二次元IP是各方资本和文化企业关注的重点。三七互娱副总裁黄小娴日前在CICF高峰论坛上就如何打造二次元IP进行了经验分享。她认为,要做好一款二次元IP产品,厂商需要迎合用户的特殊性做针对布局,围绕产品质量和产品运营两个核心环节展开。

如何做好二次元IP产品?三七互娱黄小娴:做到这四点就够了
 
IP的价值:跨领域联合推广为开发前期导量

IP作品本身拥有影视剧、小说、动漫等多种衍生版权,由IP改编的游戏可以进行多渠道联合推广。各个渠道相互配合、相互促进,这样的IP价值要远远高于单纯的游戏作品。


如何做好二次元IP产品?三七互娱黄小娴:做到这四点就够了

从用户方面说,优质IP已有的受众群体基数本身足够庞大,且与游戏玩家有一定重合率,游戏可以从中开发大量潜在用户,这批用户在游戏中的留存率高于一般用户。

从产品开发方面说,以小说、动漫为代表的IP作品连载时间较长,正好与游戏研发推广的时间段迎合,长此以往,能够为游戏带来长期的粘性用户。并且,IP作品组织架构完整清晰,内容具有厚度,对游戏研发也是有利的。

从游戏行业细分领域来说,IP产品在手游市场中具有吸引用户下载的作用;而在PC上,IP最大的作用在于前期预热。因此,IP在整个游戏领域的影响,就是通过各领域的联合推广和用户开发达到前期用户导量的作用。

强IP游戏品质看两点:技术的进步玩法的创新

对强IP作品来说,游戏质量才是更多玩家关注的重点。一方面是技术领域需要不断进步,更完美的支撑引擎才能满足玩家更高的游戏要求。一方面是玩法上的创新,IP固然有其原著特色或经典玩法,但加入创新元素才能长久吸引玩家。

以三七互娱旗下页游《航海王》的开发为案例,黄小娴阐述了产品质量对一款IP游戏的重要性。据她透露,在粗制滥造的同IP产品泛滥市场时,三七互娱与《航海王》版权方的沟通结果就是做出一款真正的精品。有质量的IP游戏不仅能保证用户的粘性,长远来看,对IP价值也是有保护作用的。


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精细运营:结合IP属性定制推广方案

除了产品要有质量,IP运作还需要做好外部推广和运营,只有结合IP属性并采用合适的推广方案,才能实现共赢。

IP运营不是墨守成规,而是需要根据时代和受众的不同制定合适的产品,比如三七互娱参与拍摄的更符合现代主流消费者审美的《西游记之孙悟空三打白骨精》大电影。精细运营也不是照搬照抄,而是将IP本地化、具体化,比如三七互娱8月上线的《拳皇》动画片,核心元素和人物名字都没有变动,但形象却是重新设定的。


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精细化运营就是要达到1>2的效果,即不是IP短期变现,而是长期经营,获得用户认可,这对IP本身的价值来说也是一个加分项。

IP反哺:1+1>2

在运营过程中,除了要让改编产品的价值大于本身,还要让IP反哺,实现1+1>2,让IP的影响力不断扩大。

三七互娱开发的页游《大天使之剑》就来自韩国网禅公司的端游IP《奇迹MU》,今年已经踏入运营的第三年,流水表现依然保持行业前列。目前三七互娱已经获得了《奇迹MU》正版授权并改编为H5游戏《大天使之剑H5》,也将进行手游改编,形成三端并行,扩大IP影响。


如何做好二次元IP产品?三七互娱黄小娴:做到这四点就够了

同样,三七互娱自研的第一款3D页游《天堂2》也是来自IP改编,目前尚在进行中。在这之前,韩国网石公司凭借此IP改编的手游《天堂2:革命》在韩国公测18天就获得1亿美元收入,黄小娴认为,这也为《天堂2》IP吸引了更多玩家。

在IP推广和运营过程中,厂商需要针对目标IP受众的行为和习性进行充分调研,了解受众喜好及愿意接受的内容,才能找到更适合的IP改编及推广方式;同时需要针对不同市场进行不同的运营操作,坚持IP的精细化运营。


如何做好二次元IP产品?三七互娱黄小娴:做到这四点就够了
 
作为拥有影视、音乐、动漫、VR及直播等泛娱乐产业的互联网公司,三七互娱自2015年便开始在动漫领域布局,旗下IP作品有今年上线的《拳皇》动画、《大天使之剑H5》、2D角色扮演类页游《楚乔传》等。
 

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