【推荐】恺英网络CEO陈永聪CJ座谈:游戏产品越“轻”成功的几率越大

导读:2018年8月2号下午,在展馆附近的卓美喜马拉雅酒店,游戏日报的前线记者参与了恺英座谈会,与陈永聪先生就当下的游戏行业问题进行了交流。


2018年8月2号,恺英网络CEO陈永聪在CDEC(中国国际数字娱乐产业大会)上作了以“未来游戏新生态”为主题的演讲。当日下午,在展馆附近的卓美喜马拉雅酒店,游戏日报的前线记者参与了恺英座谈会,与陈永聪先生就当下的游戏行业问题进行了交流。
 
恺英网络CEO陈永聪CJ座谈:游戏产品越“轻”成功的几率越大

【以下为交流详情】
 
Q:从入职恺英网络,到如今成为公司的CEO,相信对于恺英陈总有不一样的感情和感悟。能否帮我们分享一下,您心目中的恺英是一家怎样的公司?
 
恺英的企业文化非常NICE,它很鼓励大家有各种各样的个性。首先第一条就是HIGH起来,自己把自己的状态调整好,然后敢于犯错。敢于犯错对游戏人来说是一种不可多得的很包容态度。比如说一个工作你觉得可能会犯错但还是去做的话,那本身你自己就会将各方面风险规避掉,假如这个事还是做失败了,你也有了相应的经验教训,获得成长。
 
其次就是重要的事情马上去做,公司文化会让员工自己判断什么样的事情比较重要,先做比较好,每天这样判断的话就会锻炼游戏人综合性的判断力。所以我们会沉淀出一些很厉害的制作人,把效率做得更好。
 
最后一条就是天道酬勤,你真正做得好出成绩了,我们一定会奖罚分明,这些也会感染到其他员工。
 
Q:我们知道从《全民奇迹》到《王者传奇》,恺英可以说是实现了移动游戏市场少有的连续的成功,在您看来,这种连续成功的秘诀是什么?
 
我觉得第一是专注,第二则是拥有很好的预判,跟着用户走,觉察用户喜欢什么。其实从端游时代到页游时代,再到手游时代,发展脉络是一样的。只是说用户的注意力从PC到手机的变化,还有一些生活方式的改变。所以我们有这个预判,玩家会到哪一个时间点喜欢哪个东西。
 
无论《奇迹》也好《传奇》也好,之所以成功,也在于PC时代比较久的用户培养,游戏的玩法、感觉、情怀已经烙印在了用户的心里,使这批用户对某一个产品类型有一定程度的偏向。就像现在的年轻人,看电影也好,挑东西也好,都是有一个偏向性的,尤其是游戏行业前面一家家厂商的成功,也更加印证了我们这个想法。
 
而且我们觉得“卡牌”肯定不是未来的主流玩法,随着机器的变化,有好的游戏可能使大家也会更换好的手机,所以做游戏要匹配硬件主流的发展,游戏载体的变化比较关键。

另外,制作游戏的技术也逐年在提高,这些从网页游戏中也可以看出来,包括那些研发人员,不断的优化,不断的磨合,慢慢的游戏技术也会更加完善,游戏引擎也会更加成熟。
 
Q:《传奇来了》和《魔域来了》两款游戏,一款月流水过亿,一款也在无限接近月流水破亿的路上,您能否传授一些经验,作为一款月流水过亿的游戏,应该具备一些什么特色?
 
这确实比较难总结,有那么几个点,首先你所瞄准的产品类型是否是大家所期待的,这个期待不是说大家告诉你:“我想玩什么游戏”,而是要你自己分析,大家喜欢什么游戏以及为什么喜欢。就像一些重度游戏,玩家每天在里面要花费几个小时,社交也好,各种游戏挑战也罢,已经不堪重负,但是他们对这个产品类型还是很喜欢,就像现在的年轻人异地恋,那种很痒有很喜欢的感觉。
 
而我们正是因为提供给玩家这么一个游戏,你拥有玩游戏的爽快,又不会占用你太多的时间,你所有的时间都是零碎的。就像长视频发展成今天的短视频一样,我不需要你太多的时间,但你仍然爱我。
 
另外一个点就是,产品必须要打造的非常好,一个产品越轻需要的东西越精炼,无论是网络连接还是游戏的架构,游戏越轻意味着在做减法,做加法大家都会,而能够很好地做减法,那么产品的成功也就比较简单了。
 
Q:您觉得《传奇》是不是买量市场很重要的一个点?
 
对,《传奇》应该是买量市场中最重要的产品之一,因为它的周期特别长,可以说是买量市场竞争最激烈的一个模块。
 
Q:陈总是从发行线出身,更被圈中人士称为当今市场买量模式的幕后推手,协助了不少游戏厂商,例如贪玩、君海等众多游戏发行商。就今年的买量环境,您是如何看待的?
 
是这样的,在PC年代,量是很散的,它散落在各种网站手上,有视频网站,还有一些边角的互联网站,都散落在各个角落。而在手游时代,流量已经非常集中了,所以对于要买量的公司来说,操作更加清楚简单,但是门槛低了,竞争就会更激烈,所以在流量更集中的情况下,最好的产品能拿到最大的流量。以前我们做页游的时候,一个发行商能买到两三千万已经很了不起,现在做手游买量动不动过亿,这是很夸张的,因为它获取流量的精力没有页游那么大。比如说今日头条、抖音,你尽管花,一天花500万我也承受得了。这在页游时代是无法想象的。
 
有这种情况出现以后,竞争就白热化了,也许以后一款产品的买量渠道被缩减到几家,可能就轮不到其他渠道,因为买量就是把广告放在用户面前 ,买量渠道就那么多。发行平台也会更加集中,发行商也会更加挑剔。就会变成几个平台买一个产品,流量更集中,价格变化也会像“海鲜”产品一样特别激烈。
 
Q:请问H5小游戏的买量和页游或者手游的买量方式有什么不同吗?
 
本质是一样的,根据媒体的变更和展示的模式,以前页游的时候就是一个页面弹窗,用户也比较抵触;现在大家都追求一个很炫很有画面感、质感的方式。比如一些公司做着做着做出一些“鲲”,而一些公司会请一些明星,比如“渣渣辉”,这也是一个变更。本质其实是一样的。
 
Q:最近流行一个说法,叫买量公司也是内容公司。很多的买量投放行为都开始和内容品牌结合起来了, 像之前的“渣渣辉“和”鲲“这种情况,您举得这是个例还是说普遍趋势?
 
这是不是一个趋势,我觉得不一定,只要你有好的点子能把大家的眼光聚焦在那里,那你就成功了。买量顾名思义买的是量,所以怎样买到更多的量是他们的目的,无非就是“曝光更便宜,点击率更高”。
 
所以说一些公司做那种“渣渣辉”的广告,也是因为广告平台希望他把广告的内容做成很简易的接口,这是一个很好的现象,并不是赤裸裸的广告。

Q:对于H5游戏来说,您认为轻度玩法和重度玩法哪一个未来前景更好?
 
这其实就是一个“调料”的问题,就像吃火锅,你是喜欢吃微辣的,还是中辣的,还是大辣的,这些都是玩家个人的选择。用户需要什么,都是我们不断调出来的,说白了就是做减法,做的越轻代表减法越到位。但是做的这么到位的减法,吃起来还是那么爽,这就是要看我们在不断地调试过程中不断测试用户的反应,反应到位了,就OK了,就是这个味道。所以说,具体更轻一点好还是更重一点好,其实我也说不出来。
 
Q:这几年恺英网络的主要方向集中在《全民奇迹》《蓝月传奇》这种传奇类产品身上,但是00后这个群体可能已经没有我们这一代对“传奇”的情怀了,所以你怎么去看待传奇类产品的未来发展?
 
确实是这样,因为我们作为一个娱乐公司,确实还没办法做到服务全社会。而我们瞄准的用户还是以80后为主,也包括一些些90后,和更多一些的70后。未来我们更多瞄准的是90后,因为未来十年之后的90后就是现在的80后。所以我觉得他们喜欢的类型,就是“时代在变、技术在变、人在变。”而我们现在也有了非常充分的布局,就是我们的制作人越来越年轻化了,我们希望通过不断的制作游戏让这些制作人去成熟去成长。时代给他们什么样的印记,他们因此喜欢什么样的游戏,让他们更能借助这个年龄段做出自己喜欢的东西。所以说怎么服务好90后、00后?我觉得就是让他们自己去服务他们。
 
Q:除了传奇类产品之外,您对其他产品类型的布局有什么规划?
 
有的,我们做了一些养成类游戏,和一些其他类型的游戏品类。但这些游戏可能会放在后面一点,中间我们会做一些更接近90后、80末玩家品味的游戏。我觉得慢慢的延续下去,整个产品的文化形成会是一个比较顺畅的过程,因为我们在70后、80后的市场做的比较好,所以我们决定做自己更擅长的事情,对这个领域的产品继续进行扩充。
 
Q:您对公司产品未来的信息安全这一块有什么需要透露的?

是这样的,无论是盗号还是密码泄露,以及用户个人隐私的泄露方面,我们在半年左右的时间将推出一个新的产品,叫“用户通”。把用户的信息通过秘钥进行加固,这是一方面,另一方面就是我们从企业初期就对用户信息安全这一块做的很到位,我们有一个部门专门负责用户安全,他们这个小组都是一些技术大牛,游戏出来的时候他们自己就会做一个演习,所以说我们的用户信息是非常安全的。
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