【原创】龙图游戏杨圣辉:做海外发行,本地化与运营并重

导读:今年12月,《小冰冰传奇》将迎来五周年。累计用户数2个亿,卡牌手游玩法的变革者,这款游戏的成绩已无须赘述。


今年12月,《小冰冰传奇》将迎来五周年。累计用户数2个亿,卡牌手游玩法的变革者,这款游戏的成绩已无须赘述。可正如人们期待球员的下一个进球一样,作为游戏的推动者,在《小冰冰传奇》后,龙图游戏近两年都在做什么,则是颇受业界讨论的话题。对此,游戏日报于近日采访到了龙图游戏CEO杨圣辉。

龙图游戏杨圣辉:做海外发行,本地化与运营并重
 
不停地改变和创新,才是运营的资本

“这两年相对低调,主要精力都放在公司本身核心竞争力的提升上,我们希望龙图是一家可持续发展的游戏公司,能够越来越被用户所喜爱,要做到这一点并不容易,需要花费很多的时间,也需要投入很多的资源,并且长期坚持才能有所成效”

杨圣辉提到,对龙图游戏甚至整个行业来说,政策上的客观因素其实也不完全是坏事,这种现象的发生会促使行业加速精细化的发展路径,减少很多盲目的投入和无序的不良竞争,会让用户更有机会体验到真正好玩的作品;也会让行业更加关注产品的长期可持续运营,这也是龙图游戏一直秉承和坚持的理念。

当然,对龙图游戏而言,运营了五年的《小冰冰传奇》只是一方面。除此之外,在上线《热血江湖》手游后将海外布局逐一落地,即将发布的产品基本也都是MMO、SLG这种比较看重游戏内容,讲究长线运营的品类。而在监管趋严的环境下,这些注定“割不了韭菜”的布局,自然成为了他们眼中的机会。

龙图游戏杨圣辉:做海外发行,本地化与运营并重
 
内容的重要性再也不是嘴上说说而已,寻求海外市场的行业浪潮,也成为了早先出海企业的优势。所以在近两年,除了把更多精力放在产品研发外,摸索布局海外也是龙图游戏的主要动作。对此,杨圣辉还特别对游戏日报强调道:中国游戏在海外市场的成绩是过去十年所没有的。

“移动游戏产业成型的时间并不算长,不过先后也经历了卡牌游戏同质化时代,IP时代,以及如今的出海时代。至于如何应变快节奏的市场,我觉得万变不离其宗的核心依然是创新和运营。游戏的创新不单指内容的创新,还有营销的创新与发行的创新,一家不断求变的公司才能在乱世中有一席之地。”

龙图游戏杨圣辉:做海外发行,本地化与运营并重
 
出海是大势,但必须要做足本地化工作

2017年,龙图游戏推出《热血江湖》手游,无论是IP影响力还是目前的成绩,这款游戏都可以算是《小冰冰传奇》后的又一顶梁柱。

公开数据显示,在上线当年,《热血江湖》手游的国内累计用户数为2000万人。值得一提的是海外市场,今年三月份,《热血江湖》手游正式登陆泰国,当时的预约数为22万人次,首月双平台新增100万人。上线之后也在泰国地区霸榜一年,持续稳定在游戏榜前三。

事实上,泰国并不是《热血江湖》手游出海的第一站,早在去年10月,这款游戏在韩国就已经上线。只是与其他成功的出海手游一样,《热血江湖》手游为了上线泰国,也做了大量的本地化工作。

龙图游戏杨圣辉:做海外发行,本地化与运营并重
 
比如在语言翻译方面,龙图游戏选择这支翻译团队除了有一定的专业实力并且了解中国传统文化之外,他们同样也都是游戏玩家,不仅了解游戏,更知道哪些文字在玩家看来是没有距离感的。在翻译这款游戏的时候,并不是按照提供的文字脚本翻译,而是每一个翻译人员都需要深入体验游戏到人物满级,进行长时间的游戏操作,再进行精准并合乎场景的翻译。

此外,在翻译文字方面,《热血江湖》手游泰国版比较明显的改变还有游戏界面的排版。因为泰文的文字都比较长,很容易造成UI放不下足够的文字,所以在处理上,基本都是能缩减的就缩减,无法缩减的就通过横排变竖排这样的方式来解决。

而很多出海厂商都会在本地化时忽略的字体问题,龙图的出海团队也做了一定的研究。国内习惯的雅黑、宋体,未必也是国外的习惯阅读字体。据了解,《热血江湖》手游在泰国共试用过大概15种不同的字体,最后才选择出了反响最好的一版。

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至于为何选择泰国,龙图的海外负责人给出的解释是泰国是一个新兴市场,虽然相比日韩,泰国的经济水平不高,但其实通过市场调研不难发现,只要本地化做到了极致,泰国市场的潜力不容忽视。值得一提的是,或许是国内厂商因泰国经济水平的固有印象所局限,在《热血江湖》前,鲜有团队考虑过请代言人的方案。

事实上,截至目前,《热血江湖》手游的国内版本依旧没有请代言人,品牌的联动塑造基本是依托于大电影来完成的。而之所以在泰国市场选择用代言人,则是权衡到了运营思路:不能只靠买量,应该要用更加立体的方式让游戏触动到用户,所以才决定去请代言人。效果就是在泰国上线的第一个月,《热血江湖》手游的新增就达到了200%的预期。并且在此之后,很多于泰国市场上线的手游都开始去请代言人,一时间龙图游戏的《热血江湖》手游也成为了很多要在泰国上线游戏的那些公司的标杆。

这也是杨圣辉开始对游戏日报提到的“游戏内容的创新,营销的创新,发行的创新”。或许在他看来,这些创新最直接的目的,就是Get到用户的G点。杨圣辉回忆道,其实在发行《小冰冰传奇》时,很多厂商都在摸索用户的需求变化,他们也没有百分百把握说自己代理的游戏就一定能摸到用户的G点。所以正是这种探索式的成功,让日后的他们受益匪浅。

“同质化永远是每个品类大量产品出现时所不能避免的,所以不管《小冰冰传奇》,还是后来的《热血江湖》,我觉得都为我们在寻找用户的需求变化,提供了大量经验。”

龙图游戏杨圣辉:做海外发行,本地化与运营并重
 
做好自己擅长的品类,拓展海外布局并不等于弱化国内市场

事实上,龙图游戏的出海历史可以追溯到2012年,只是那年被他们带出去的产品均是页游,加之同年公司也转型做手游,因此这段历史鲜有人知。而且对他们来说,2015年才是审视过去之后的重新开始。事实证明,这次的开始,也让他们在海外市场彻底找到了信心。

从目前官方透露出的消息来看,在龙图游戏即将于2019年推出的产品中。《热血江湖3D》自不必多说,至于另一款游戏《余烬风暴》,其实也是一款典型的MMO手游,外加游戏略带西式的画风,龙图所擅长的出海本地化+长线运营打法基本会延续下去。

龙图游戏杨圣辉:做海外发行,本地化与运营并重

龙图游戏杨圣辉:做海外发行,本地化与运营并重

 
最后,杨圣辉透露,龙图游戏还会在海外更多的国家发行更多的长线产品,并且不仅仅只是他们一直所擅长的MMO。不过正如他之前所强调的那样,虽然国内市场低迷,出海是大势,可对中国企业而言,重要的不是在海外发多少款产品,而是将有限的产品做出亮点,更好的去传播中国游戏的口碑。
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