买量不大,在抖音被完爆,却用不一样的打法挤进Top10

导读:齐心协力“挤掉”《王者荣耀》,这种游戏类型如何制霸苹果榜单


导语:小游戏已开始“制霸”下载榜单

自从春节期间《消灭病毒》加入乱战以来,就有越来越多熟悉的游戏名字被“消灭”在了App Store免费榜Top10之中。以至于到了3月份,连《王者荣耀》都被挤到了十名开外。当然这也跟《王者荣耀》自身有一定的关系,据伽马数据日前发布的
《2019年2月移动游戏报告》 显示,在2019年2月,《王者荣耀》的 全渠道下载量已同比下降了55%。

正如伽马数据的分析,《王者荣耀》的用户释放,对其他游戏却产生了一定的积极影响,自然也包括异军突起的小游戏。而在这些新晋的小游戏产品中,虽然有《消灭病毒》这种的买量大户,以投放量取胜,可据App Growing的监测显示,就3月份至今的几款比较稳定的头部小游戏而言,也有买量力度不大,但套路却略有不同的产品。

买量不大,在抖音被完爆,却用不一样的打法挤进Top10 

 

《滚动的天空2》是其中比较具有代表性的一个,
 

买量不大,在抖音被完爆,却用不一样的打法挤进Top10截图来自App Annie


据App Growing数据显示,截至3月13日凌晨,《滚动的天空2》的单月投放广告数排名仅有180位,单日最高投放数只有3月10号星期日的26条。可《滚动的天空2》毕竟是“买量老斯基”猎豹移动的产品,在有效投放方面,自然有着不一样的地方。

 买量不大,在抖音被完爆,却用不一样的打法挤进Top10

与很多爆款小游戏一样,《滚动的天空2》在抖音上也较受欢迎,可94万的话题播放量别说在《消灭病毒》的过亿成绩面前,就连与后来的《我飞刀玩得贼6》的300多万也有不少的差距。同样是Top10级别的同类型产品,在单平台出现如此差距的原因,某种程度上是由于投放策略的迥异。

买量不大,在抖音被完爆,却用不一样的打法挤进Top10

先来看其他小游戏,仅以3月份为例,在买量打法上,很多爆款产品都采取的近乎于All in单平台的方式。譬如《消灭病毒》将目前为止的2000多条广告基本都放在了头条系,其中头条穿山甲联盟投放占比高达96.80%,今日头条是0.94%,其余的2.27%才是其他平台。

而在《消灭病毒》之后登顶过App Store的《我飞刀玩得贼6》,则也是将近95%的广告给了头条系,只有极少数投放给了其他平台。同样是这种情况的还有猎豹移动的另一款产品《砖块消消消》,该产品将96.6%的广告给了头条系。

反观《滚动的天空2》,在诸多同类爆款都“All in”头条系的情况下,这款游戏留给头条系的只有不到23%,转而是将更多的投放留给了腾讯广告。但实际上也只有56.14%,其余超过10%的平台还有AppLovin,这家平台曾在去年的这个时候预测超休闲游戏会撬动应用商店的热门免费榜,目前该平台投放量最多的20款游戏有15款来自超休闲游戏。

简而言之,较之同类爆款普遍的All in,《滚动的天空2》更倾向于在多个平台投放。数量上来说,《滚动的天空2》投放的平台有7个,多于同类游戏普遍的2-4个。

买量不大,在抖音被完爆,却用不一样的打法挤进Top10


截图来自App Growing


此外值得一提的是广告文案。

不仅是小游戏,在其他类型的游戏广告文案中,“震惊感叹”、“终于发生”与“引导尝试”是最常见的三种文案套路。比如:

“老婆最近迷上了这游戏,一玩就是通宵,完全停不下来!”

“这游戏终于出新版了,朋友圈都玩疯了!!!”

“说好只玩10分钟,结果2小时都停不下来!”

“管好你的女友,千万别让她玩这个游戏,根本停不下来!”

这些句式适用于任何一款游戏、任何一种游戏类型,当然,也是游戏厂商在投放时,最常用的几种套路。而从目前的监测结果来看,《滚动的天空2》用得最多的两句文案,则有些相对“平平无奇”。它们分别是:

“一部可以玩的音乐电影”

“曾经想要一部可以玩的动画电影吗?来了!”

后面这句被App Growing归类为“提出疑问”。在游戏广告的文案套路中还算常见,只是与“这游戏我和我老婆过了XX关,你能过多少关”相比,《滚动的天空2》则显得没那么刺激。

至于前面的那句“一部可以玩的音乐电影”,或许是太过简单,也不常见,则被App Growing归类到了“其他类型”。

 买量不大,在抖音被完爆,却用不一样的打法挤进Top10

所以综合数据和广告文案来看,在买量上,与同类超休闲游戏相比,目前依旧稳定于App Store免费榜前十的《滚动的天空2》有着较为不一样的打法。当然同样不能忽视的是,借了前作的光,名字上挂了个“2”字,或许也对投放转化率起到了一定的作用。

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