【原创】对话咸鱼游戏卫东冬:如何同时抓住男玩家、女玩家、与00后

导读:这家公司如何同时抓住男玩家、女玩家、与00后丨对话咸鱼游戏卫东冬


导语:“做游戏应该要按自己的思路走,不能跟着大厂的逻辑,忘了自己的风格”
——对话游戏决策者,咸鱼游戏CEO卫东冬
 
提起咸鱼游戏,或许很多人的第一印象,还停留于体育细分品类,以及一些另辟蹊径的足球游戏。可从2013年成立至今,翻开咸鱼游戏的产品表,不难发现在他们的“武器库”中,除了有男性玩家为主的体育手游,女性向产品、甚至是00后聚集的MMO,都位列其中。
 
在2019 ChinaJoy期间,游戏日报采访到了咸鱼游戏CEO卫东冬,与其交流了下咸鱼游戏目前在男性市场、女性市场、以及00后市场上的打法与经验。
 
对话咸鱼游戏卫东冬:如何同时抓住男玩家、女玩家、与00后

男性市场:立家之本,足球游戏+SLG了解一下?
 
很大程度上,体育游戏,准确点说是足球游戏,是咸鱼游戏打响知名度的第一张牌。据卫东冬介绍,2015年推出的《最佳阵容》,目前每个月仍有几百万的流水。
 
2015年是咸鱼游戏发力体育游戏元年,彼时的手游市场还是卡牌与RPG的天下。凭借先入局的优势,咸鱼游戏顺利在蓝海市场享受到了红利,可真正让他们扎下根的,其实是对体育游戏的“另类”理解。
 
从《最佳阵容》到即将发行的《决胜足球》,在咸鱼游戏推出的四代足球游戏中,没有一款是像FIFA、实况系列的操作类游戏。而与《足球经理》系列的模拟经营玩法相比,《最佳阵容》等游戏强调的又是策略性。
 
举个例子,《足球经理》的经营魅力大多体现于收藏卡牌,与对阵容的排兵布阵上,并不会直接下场比赛。而《最佳阵容》则比较考验玩家的QTE(快速反应),每名球员都有主动技能和被动技能,虽不用踢完整场比赛,但需要玩家在临门一脚前,根据对方球员的数值状态,来决定采取怎样的进攻或防守方法(技能)。
 
对话咸鱼游戏卫东冬:如何同时抓住男玩家、女玩家、与00后
 
由于玩法的较为罕见,外加当时可选择的足球手游并不多,《最佳阵容》上线后的次留一度超过了55%。更大的影响在于,当几年之后,腾讯网易先后入局操作类足球手游,且足球经理类产品增多时,咸鱼游戏还依旧能够稳住自己于该品类里的阵地。
 
“我们从来不会推出操作类的足球游戏,未来也不会。”卫东冬对游戏日报说道,“我们属于埋头做自己事的那种类型,也很清楚自己的优势。”
 
此外,由于卫东冬本人也是球迷,所以在发行打法上,咸鱼游戏每年的套路也比较符合球迷的心态。2015年请来西班牙世界杯冠军功臣伊涅斯塔,并获得西甲的官方授权;2016年请来当时的国足第一人郜林;2018年又找来了传奇教练瓜迪奥拉,几乎每位代言人都能正中球迷的下怀,同时还能掀起一定的舆论话题点。
 
至于即将上线的第四代足球手游《决胜足球》,卫东冬并未透露他们在代言人上的想法,只表示除了画面升级至3D外,在剧情与AVG上,游戏会更加贴合球迷的情感。足球虽是项很刚的运动,但也要考虑激情之外,玩家对于绿茵场的幻想。
 
对话咸鱼游戏卫东冬:如何同时抓住男玩家、女玩家、与00后
 
女性市场:请TVB第一花旦,借AVG形式承载传统文化
 
2017年,已在体育品类站稳脚跟的咸鱼游戏开始尝试女性向游戏市场。次年,《恋与制作人》《旅行青蛙》联手引爆女性向市场,整个行业都在试图了解女玩家,探索女性用户到底在想什么,而咸鱼游戏则还是“一根筋”地埋头做AVG。
 
卫东冬的解释是,AVG是被日本、欧美市场验证过的玩法,游戏数十年的发展史,该有的玩法已经基本成熟且有存在的道理。加之AVG与女玩家的匹配度,还有类似于橙光游戏的参考,所以团队要做的,就是把核心乐趣的表达,呈现得再直观简洁一些。
 
2019年,《宫廷秘传》上线,95%的女性玩家直观呈现了该游戏的垂直程度,同时也为咸鱼游戏在发行推广上的打法,提供了参考。例如,他们将《宫廷秘传》的繁体版名称定为《紫禁繁花》,是因为港澳台的女玩家更认“紫禁”这个文化符号。请佘诗曼做游戏代言,则是看中了她在两岸三地,女性群体里的影响力。
 
对话咸鱼游戏卫东冬:如何同时抓住男玩家、女玩家、与00后
 
作为TVB史上获得“视后”最多的女演员(8次),佘诗曼的成名之作《金枝欲孽》,早已为其留下了宫廷美女的公众形象。后来转型内地,凭借《延禧攻略》二次翻红,更为其进一步加深了古风文化的标签。配合游戏剧情与画风的设定,在卫东冬看来,这或许就是女性向古风游戏从内容到发行,对于传统文化与AVG核心乐趣,最为直观的传递方式。
 
在咸鱼游戏今年已经公布的五款产品计划中,女性向游戏独占两席,还有一款以恋爱交互为主的《恋世界》将于今年9月份发布。而据卫东冬的介绍,咸鱼游戏目前的女性向产品还不算多,到了2020年之后,女性向游戏的占比才会有一个比较明显的提升。
 
对话咸鱼游戏卫东冬:如何同时抓住男玩家、女玩家、与00后
 
00后市场:80 90后喜欢的MMO玩法,同样适合00
 
在《宫廷秘传》于2017年正式立项的同时,咸鱼游戏还拿下了《塞尔之光》的发行权。于是从那开始,卫东冬的朋友圈就会经常出现为《塞尔之光》打Call的图文。
 
一家深耕垂直领域的年轻厂商试水MMO,通常情况下,都不会被认为是一个明智的选择。“MMO游戏确实很考验发行商的耐心,与研发团队的决心。”卫东冬对游戏日报感慨道。
 
事实上,《塞尔之光》的原定上线时间是2018年6月,当时项目组的一位核心人员为了上线日期,硬是将自己原本在5月份该举办的婚礼向后推迟。后因测试数据、优化等问题,《塞尔之光》2019年6月才正式上线,而这位项目组的核心员工,却依旧还没举办那场“迟来的婚礼”。
 
“当然,证应该还是领了的。”卫东冬补充道,“所以不管是制作还是发行,在做MMO游戏时都需要很大的决心才行。”
 
对话咸鱼游戏卫东冬:如何同时抓住男玩家、女玩家、与00后
 
咸鱼游戏COO潘沫曾对游戏日报提到,与其说00后不喜欢MMO,不若直接说00后的特立独行,决定了他们无法适应80 90后玩家的游戏习惯。
 
今年,卫东冬再次提到了这一点。
 
“其实在特色玩法上,《塞尔之光》的核心玩法是多人团本,10人本甚至40人本,这主要源于制作团队的很多成员都是《魔兽世界》的忠实粉丝。所以除了画风是二次元而不是MMO常见的武侠、仙侠外,在多人打本、开荒打本方面,《塞尔之光》在手游领域还是比较极致的。很多00后手游玩家第一次接触到这种玩法,感觉很新奇,也会在B站做成视频,形成二次传播。”
 
从上线成绩来看,《塞尔之光》最高曾冲到iOS下载榜Top3、畅销榜Top20,目前在畅销榜基本稳定在70名左右。卫东冬将此成绩形容为中等偏上,不是最顶尖,但在MMO市场以大厂为主的现状下,差异化和年轻化的打法,似乎仍存有一定的可行性。
 
对话咸鱼游戏卫东冬:如何同时抓住男玩家、女玩家、与00后
 
总结
 
上文提到,在2019年,咸鱼游戏共计划发布五款产品,分别是两款女性向手游《宫廷秘传》《恋世界》、MMO《塞尔之光》、体育游戏《决胜足球》,以及一款由暴走漫画授权的放置类游戏《超燃冒险团》。
 
表面上看,咸鱼游戏的打法似乎没什么规律,但深耕女性赛道与体育赛道两大垂直品类,并将其全球化,是他们清晰可见的主线。
 
“其实我觉得我们做游戏的规律还是高度统一的,就是在别人还没注意到时就开始做。比如2015年的体育手游,2017年做女性向游戏。包括国漫改编、主打00后的MMO。”卫东冬说道,“而咸鱼游戏主打的女性赛道和体育赛道,目前都不算是行业的主力品类,但却是我们的主力。所以我觉得中小厂还是要按照自己的思路走,而不是跟大厂的逻辑,忘了自己的风格。”
 
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