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高晓松是如何把6分的游戏带到免费榜第8,畅销榜第4的

免费榜第8,畅销榜第4,这款游戏靠的是三国还是高晓松?

发布于 2019-10-09 15:42:34

作者 无砂

导语:阿里派出了他们的娱乐战略委员会主席
 
高晓松是如何把6分的游戏带到免费榜第8,畅销榜第4的
图源高晓松的自黑微博

天下苦游戏洗脑广告久矣,游戏厂商也终于在买量市场上,摸索出了更有“可看性”的打法。三七互娱的李连杰剧情广告如此,《三国志·战略版》的高晓松系列广告,亦是如此。
 
据官方资料显示,《三国志·战略版》是光荣特库摩正版授权,广州简悦信息科技与光荣共同出品、灵犀互娱发行的一款SLG游戏。其中,灵犀互娱是阿里互娱推出的全新业务品牌,负责阿里旗下的自研自发游戏。而简悦科技则在2017年就被并入阿里大文娱游戏事业群之下,公司创始人是网易前COO詹钟,核心团队曾是《魔兽争霸》与《星际争霸2》的主力运营、《大话西游》《梦幻西游》的重要开发人员。
 
简而言之,《三国志·战略版》是一款阿里自研自发的SLG手游,就连代言人高晓松,都是阿里娱乐的战略委员会主席。
 
高晓松是如何把6分的游戏带到免费榜第8,畅销榜第4的
 
名人效应加“三国是中国男人心底的浪漫”等文案,乍看之下,很容易让人误解成又是一个“渣渣辉”式的洗脑风。可实际上,《三国志·战略版》走的是品读历史风,通过高晓松解读官渡之战、街亭之战等方式,来体现SLG玩家比较在意的地形、走位、战略等元素。




其中,为了加强玩家对于游戏的战略印象,广告还特地用高晓松点评“葫芦娃救爷爷”的方式来强调主题:

“为什么葫芦娃救爷爷会失败呢?是因为那帮孙子战略不行!”
 
高晓松是如何把6分的游戏带到免费榜第8,畅销榜第4的

而在氪金方面,广告则是借高晓松“奇葩说”式的反驳,来引出游戏“输赢靠脑,不靠钱”的宣传点。
 
虽然内容形式看似平淡无奇,甚至有点尬演的成分,但每个宣传片几乎都是在贴合高晓松“知识网红”的人设基础上,以一种相对温和的形式交代出了核心玩家尤为在意的点。截至发稿前,解读官渡之战的广告已有11.7万的播放量,而“输赢靠脑,不靠钱”的广告素材播放量,则达到了60.3万。

高晓松是如何把6分的游戏带到免费榜第8,畅销榜第4的
高晓松是如何把6分的游戏带到免费榜第8,畅销榜第4的
 
另外值得一提的是,在投放平台上,《三国志·战略版》也颇有讲究。除了几个通用平台,该作也特别注重男性用户集中的懂球帝,在《三国志·战略版》的投放分布中,懂球帝的投放量也仅次于字节跳动的巨量引擎与知乎。而截至发稿前,《三国志·战略版》在懂球帝所投放的视频中,已有三条超过了50万的播放量,(其中包括了一条49.9万的视频播放)。
 
高晓松是如何把6分的游戏带到免费榜第8,畅销榜第4的
截图来自App Growing

据App Growing监测显示,《三国志·战略版》是8月份上线,9月份开始集中投放,并且在投放之后持续维持在iOS免费榜Top10的位置,最高成绩曾问鼎过第一,也得过苹果App Store的Today推荐。截至10月9日,《三国志·战略版》在iOS端的成绩分别是免费榜第8、畅销榜第4。买量效果,可见一斑。

高晓松是如何把6分的游戏带到免费榜第8,畅销榜第4的
截图来自App Growing,左畅销榜,右免费榜

有趣的是,作为一家电商大厂,庞大的女性用户群体与《暖暖环游世界》《旅行青蛙》的代理经验,阿里入局游戏的主力武器,曾一度被认为是女性向手游。然而从现有成绩来看,真正有可能打开局面的,或许是一款传统的男性向游戏。

高晓松是如何把6分的游戏带到免费榜第8,畅销榜第4的
 
只是鉴于SLG后置性强的关系,现在就断定《三国志·战略版》就是阿里互娱的首个爆款游戏,还为时尚早。毕竟从TapTap的玩家评分来看,6.1分的口碑与最近7天5.9分评分只能算是勉强及格。要知道在公测前,玩家给予《三国志·战略版》的期待评分达到了8分以上。据游戏日报的观察,卡顿、长时间不玩删角色、率土like、抽卡是评论区目前的主要槽点。
 
高晓松是如何把6分的游戏带到免费榜第8,畅销榜第4的
TapTap评分

当然,对于一款SLG游戏来说,《三国志·战略版》还有时间去完善游戏内容的不足,在买量大户三国品类中脱颖而出,也或多或少体现了阿里互娱的搅局者成色。在“不做游戏”的马云已退出江湖之后,阿里似乎也找到了入局游戏市场的正确姿势。
 

* 文章经作者授权发布,不代表『游戏日报』立场,如需转载请联系原作者。

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