游戏日报APP

有你的每一天 我都很快乐

打开APP
关闭
今日游闻

智线合伙人高丽贞:产品出海推广本土化,日美韩国游占比超50%

游戏出海需扎根当地,产品买量与推广需本土化、特色化

发布于 2020-12-21 18:16:57

作者 东田

12月17日,GTC2020全球流量大会在深圳大中华喜来登酒店举行。ZingFront智线合伙人兼商务VP 高丽贞出席大会,并发表了《区域市场游戏买量与推广视察》的主题演讲。
 
智线合伙人高丽贞:产品出海推广本土化,日美韩国游占比超50%

高丽贞表示,中国的游戏出海,机遇与挑战并存。港澳台、欧美、日韩是全球游戏玩家质量最高、付费最强的区域,中国出海公司想要做出成绩,就需要在这些地区深耕。在产品推广上,日韩、欧美的广告风格各异,出海公司在各个地区进行推广自己的产生时,应当注意本地化、特色化。除了传统典型的广告推广渠道,还应该关注新兴的、本土的推广渠道。
    
智线合伙人高丽贞:产品出海推广本土化,日美韩国游占比超50%

以下为演讲内容原文:

大家好,我是ZingFront合作人高丽贞。

今天,我将跟大家一起关注2020年全年全球游戏市场的一些变化。在开始演讲之前特别感谢白鲸出海的邀请,让我有机会跟大家在这里相识。

今天主题我演讲的主题非常契合本场大会的主题,是《区域市场游戏买量与推广视察》。

演讲中的数据来源于全球最大广告情报分析工具ZINGFRONT,样本是抽取全球范围内广告数据,目前覆盖全球46个国家及地区,包括73个全球化的渠道,累计数据超过9亿。接下来用到的所有数据都是基于今年1月份到11月份广告数据。

由于国内政府对于游戏的监管比较严格,游戏版号的审核发放非常紧,这让许多游戏公司纷纷选择游戏出海。出海当然会面对很多同行业的竞争者,意味着我们要面对非常优秀的全球研发公司和发行团队,对于中国自己的游戏行业公司来说也是一个巨大的挑战。

但是危机往往伴随着机遇,NEWZOO在今年的市场报告中就提到了,新冠疫情使所有游戏买量都有所增加。移动游戏的增幅增长也超过了10%,可以想象到全球化的市场游戏还有很大的增长空间。

传统意义上中国游戏出海最开始是从港澳台东南亚开始的,因为这些地方与我国文化同源,有更多相似性,出海发展相对比较容易。再然后是欧美、日韩。而港澳台、欧美、日韩是全球游戏玩家质量最高、付费最强的区域,能把这个区域拿下的游戏出海公司必然是一家优秀的游戏出海公司

除了这3个重要区域之外,我们也需要注意另外一些区域,比如说独联体中东地区。这些地区在过去一两年才被关注到,已经有很多发行团队在这个区域取得了成功。在当地也有很多非常优秀的本地化发行公司,做的也很好。除此之外,我们认为非洲地区和是南美地区也是非常典型的蓝海市场,大家可以特别关注一下。

整理1月份到11月份广告主投放数量,除开东南亚地区是减少的,其他地区都有不同程度的增长,北美地区是增幅是最大,达到了24.16%。从数量上看,北美、欧洲、大洋洲地区数量是最高的。

整理11月份TOP10的广告,除了Facebook、谷歌还有哪些热点渠道呢?我们把11月份所有广告投放数量给大家做了一个排序,BANGBANG RABBIT在IOS投放了2400+,这是TOP1的。除了Facebook、谷歌传统意义上的渠道之外,也能看到很有意思的渠道,比如ISLAND KING、抖音等等。

日本市场虽然看起来广告主没有欧美那么多,但是对于人口没有过亿的市场来说,能够有超过1万以上的广告主,那竞争是非常激烈的。上半年日本发布的新游中,中国有48个,但是中国游戏进入日本的数量远远超过这个数值。TOP30的买量榜中二次元广告数量是明显上升,有很多中国二次元广告主身影在当中。推广渠道除了典型渠道谷歌和Facebook,我们还看到了推特等本地化的推广渠道,也是非常受欢迎的。

日本素材一般是文字特别大,色彩很明显,ACG元素运用较多,配音和音效十分抢眼,这是真人素材的特点。我们发现游戏行业的真人素材越来越多,表现力的张力非常强,很夸张。

韩国市场,韩国市场的关键词跟港澳台一点不像,RPG游戏占比非常高。港澳台RPG游戏占比是25%,但是韩国RPG游戏的占比远远超过这个数值,前50名热推广告主数量占比RPG接近了50%。而RPG游戏在韩国1月份到11月份广告主占比和广告素材,分别是16%和11.8%。

韩国的素材特点也非常有自己的特点,第一是精美服化道和场景布置,第二是紧凑有节奏感,第三是综艺感极强。

关于美国市场,美国市场最典型的特征是益智解谜类非常多。我们罗列了1月份到11月份益智解谜类游戏TOP50其中超休闲游戏的数量,发现其数量是呈下降趋势。而从1月份到11月份美国CPM和CPC和CTR的变化来看,美国地区是全球范围内CPM最高的地区,CPC和CPM也在持续走高。

美国11月份买量TOP中休闲游戏的数量特别多。中国发行团队的产品上榜也超过50%。SLG游戏是目前国内出海主要游戏类型。

我们是ZingFront想要传递的理念是快乐,我们希望把快乐传递给大家。过去5年内。我们跟很多出海公司一起成长,我们之所以能有成功,得益于同行业很多出海公司的帮助,我们在此期间都有了非常大的成长和进步。

 
智线合伙人高丽贞:产品出海推广本土化,日美韩国游占比超50%

我们客户对我们有非常正向的评估,他们觉得在市场洞察布局和精品动态方面我们做的非常及时,能在创意数量提升和素材产出上实实在在地给出帮助。如果大家觉得我今天的分享能够帮助你,那我们可以一起去探讨更多关于出海更多方面的解决方案。
 

* 文章经作者授权发布,不代表『游戏日报』立场,如需转载请联系原作者。

logo

下载游戏日历App,比99.9%的人更先知道关于「今日游闻」的新资讯

下载游戏日历App

智线合伙人高丽贞:产品出海推广本土化,日美韩国游占比超50%

iOS版本 Android版本
立即下载