阿里体育王冠:赛事不能单纯依赖赞助 让用户有粘性需求

游戏日报
随着电子竞技产业不断发展,各大互联网公司也纷纷布局电竞体育事业。近日由阿里体育主办,IMBATV协办的世界电子竞技运动会(WESG)亚太区中国总决赛近日也在苏州开幕。在此期间,游戏日报也采访到了阿里体育电子体育事业部总经理王冠,就WESG赛事、阿里体育在电竞领域的布局及未来规划进行了沟通。
 
阿里体育王冠:赛事不能单纯依赖赞助 让用户有粘性需求
阿里体育电子体育事业部总经理王冠
 
“天”字战略承载线上赛事、线下场馆和大数据
 
目前阿里体育电竞大致可以分为三个方向,分别为WESG赛事、线上电竞定位平台和线下电竞场馆。王冠表示阿里体育目前在电竞方面的布局是依据电竞体育整体战略锁定为的,阿里体育早前提出过的“天”字战略,承载线上平台IP、线下场馆和大数据。
 
对于天字战略,王冠解释为天字最上面那一横是电竞平台,下面是场馆,线上平台与线下场馆是忠于IP,而IP便是 赛事。它们产生的是通过阿里巴巴的云计算,通过我们自己的一些生态体系,能够产生我们自己的会员和大数据。其实,这一整个战略其实是阿里体育可以把它统称为在电子体育这个范围领域是完全秉承了这样一个“天”字战略。而在三个板块集成后,阿里体育通过线上体系的计算功能和资料收集,产出大数据和阿里体育会员模式,最后在返还到线上平台和电竞赛事中。就像前段期间和LESF和合作,就是将IP从一家公司做的事情变成一个国际化做的事情,生态放得更大。
 
同时王冠还透露线上电竞除了承接赛事外,还将与其他赛事进行合作。其中一方面是在赛事本身的内容和大数据,ing一方面便是对接到阿里生产体系中,如天猫、淘宝甚至淘宝头条,并且在未来会推出类似支付宝圈子的社交功能,利用阿里生态体系打造一个专属电竞玩家的线上平台和社交圈。
 
而阿里体育在电竞方面的布局,也意味着需要耗费很长的时间。对此王冠表示阿里体育在三部分的发展将会同步进行,从赛事方面来说,将会依靠更多的国际合作来进行;从电竞馆方面,目前已经签约998家意向商;从平台方面则将成为一个赛事和电竞馆的承载体。阿里体育会在不拖进度的情况下将三个板块同时推出。因为阿里体育将会是做平台的公司,最终目的也是把赛事、电竞馆和项目打造成一个属于电竞圈的综合性平台。
 
赛事不能依赖赞助和版权 需要给用户粘性需求
 
众所周知阿里巴巴是以电商为主的,对此王冠也坦言阿里巴巴本身和电竞接触不深,也没怎么接触过电竞圈,但是阿里巴巴的整个生态体系是得天独厚的。虽然阿里可以称的上是全球最大电商,但是阿里巴巴体系将不再局限在点少,而是从电商逐渐转化为泛交易平台,为用户提供更加粘性的需求。
 
王冠表示阿里体育搭建的平台希望可以将IP(赛事)变成一个既可以产生交易,又可以产生自有粘性的方向,一方面在用户营销的同时将赛事、电竞馆和平台以三位一体的形式促成赞助商赞助,另一方面希望通过这种模式让用户在平台里体验到不同的东西,不再只是看比赛,就像游戏内购一样。阿里体育希望有更多的用户去承载平台, 同时阿里体育也将对用户进行行为分析,找到用户自己也能找到盈利的模式。
 
现在传统赛事主要依托赞助、版权和门票三种盈利点,而阿里体育却在赢利点方面有着不同的看法。在共同中王冠向游戏日报记者表示阿里体育希望通过现有的模式帮助厂商、广告上、广告主找到真正的用户需求点。赛事需要用户,阿里体育需要资金,厂商需要用户和需求量,广告主需要的是曝光,而平台体系则将这些需求全部满足了。现在阿里体育希望把供需策改革带到赛事IP和生态体系运营中,将它慢慢转化成用户、厂商、广告主和其他赛事合作方需求的东西。
 
构建开放性生态平台 让更多的人参与进来
 
除了用户与需求之外,阿里体育电竞平台的建立还需要更多的合作伙伴,阿里体育在这方面也是一个开放共赢的态度。在合作伙伴选择标准方面,王冠表示更多的要看维度。
 
在赛事合作方面,阿里体育希望可以和更多的国际组织一起来做。虽然国人对世界上真正去做赛事,并且能够做好赛事的国际组织并不多,但是欧美等地却又很多执行能力强,但知名度不高的组织,阿里体育希望把它们挖掘出来,阿里体育希望在欧洲、美洲、澳大利亚甚至是非洲,将有电竞热情的人找出来,在全球范围内提高赛事影响力。同时阿里体育之所以采用运动会的模式,目的是让部分更多的人参与进来,做一个能够让更多人参与,有机会能够触达到它们自己站在国际舞台的梦想和目标。
 
在电竞馆合作商,阿里体育也将制定一个合作标准。同时训练场馆和比赛场馆的定义标准也是不一样的,虽然现在电竞馆散落在全国各地,但是没有一个行业标准去规范它。而需求不同,场馆的具体作用也就不同。所以阿里体育希望将各省市情况综合起来去做一个定制需求化规范,阿里体育帮助当地人找到符合他们本地用户的需求点,帮助他们去转型。全国登记在册的十几万家电竞馆的瓶颈就是转型,不转型的话生存压力也就会越来越大,阿里体育将帮助他们转型,以应对用户需求提高。
 
而在电竞平台方面,在线上的合作则更加的开放。由于阿里的自身优势,可以提供内容、咨询、网购、约了等多种功能以满足需求。如果客户需要定制化服务,阿里体育方面也可以帮助客户定制,依托大数据分析来满足用户需求。和其他的电竞资讯网站相比,阿里体育提供的合作就是根据不同项目,将亮点的东西添加进去,以大家来合作的形式一起推广内容,而不是简单的我帮你多一个渠道,帮你品牌曝光的形式。而在具体形式上也将包含一个APP,将多种功能融合在一起,当然每个版块呈现的形式也不同,如线上电竞馆可能是一个场馆管理系统,也可能是其他不一样的地方。
 
WESG的第一届已经接近尾声,而阿里体育“赛事+电竞场馆+平台”的天字战略也在不断完善。王冠最后表示WESG总决赛预计将会有40个国家的选手来到中国,而阿里体育的第一个目标也希望第一届能够让中国本身走向世界,而第二个目标就是让世界上更多的人知道这一赛事,同时认可赛事,在第二年再来参赛时表示WESG办的不错。