在游戏行业日益内卷的当下，个性化运营成为不少游戏用来拉近玩家距离的一种手段，表面上看，这种运营方式能够更近距离地接触玩家群体，“接地气”的属性很容易与玩家打成一片，但事实上在真正运营的过程中，会发现想要把握好这个度，是一件十分困难的事情。
游戏官方过于“接地气”会被玩家认为“土”，如果保持高冷范，玩家又会觉得官方不近人情，所以真正把个性化运营玩出精髓来的游戏，目前来讲还是少数。不过最近，一款名为《灵魂宝戒》的游戏，就因为其独具特色的个性化运营，在游戏日报社群中引起热议。
《灵魂宝戒》是一款典型的“Roguelike+DBG”手游，TapTap下载量48万多，从这些数据上来看，该游戏似乎并没有特别之处，但深入了解之后会发现，看似平平无奇的外表之下，这款手游却有着极其鲜明的个性化特色，其中既包括游戏本身的一些特殊设定，同时也有它让人津津乐道的个性化运营方式。
见过这样具有个性化特征的公告吗？
上个月，《灵魂宝戒》曾发布了一条名为“修复部分玩家未触发BUG的BUG”，然后还特意将这个BUG“延长”修复，如此奇特的游戏公告，不仅让玩家看懵了，也引起了不少从业者的关注。在这种奇特的运营手段背后，制作团队又是出于怎样的考量呢？对此我与《灵魂宝戒》制作人许峰聊了聊。
跨行进入游戏行业，入行8年但做了六年塔防游戏
许峰既是《灵魂宝戒》的制作人，也是杭州工头网络创始人之一，与大多数游戏制作人经历不太一样的是，他在创立工头网络之前，并没有从事游戏相关工作。
毕业后他最初是在上海一家做嵌入式设备的公司工作，后来因为谷歌智能眼镜的推出，兴起一股AR热潮，于是便跳槽去了一家做智能眼镜的公司。在那里工作的3年时间里，许峰开始接触到移动端软件开发，这时他也逐渐对游戏开发产生了一定的兴趣，于是在2014年10月正式出来，成立杭州工头网络投身游戏行业。
入行之初，许峰团队制作的第一款游戏叫做《塔防之巅》，在当年凭借着比较新颖的玩法设定，上线不久便登上了iOS付费榜第一。这样的成绩也给予了他极大的信心，于是在后续的几年时间里，工头网络一直扎根塔防品类，陆陆续续开发了《塔防世纪》、《塔防之光》等多款塔防游戏，其中商业化最好的还要数2017年制作的《塔防之光》，许峰透露这款游戏运营至今，总流水已经有几千万，也成为团队经济的主要来源之一。
TapTap上，《塔防之光》也拥有40多万的下载量
在开发完《塔防之光》后，这时市面上一款叫作《杀戮尖塔》的卡牌类Roguelike游戏悄然走红，各大直播平台上有不少主播都纷纷试玩直播，许峰也被这款游戏给吸引住了，于是便萌生了做这样一款游戏的想法，这也是《灵魂宝戒》诞生最初的源头。
2018年《灵魂宝戒》正式立项，因为此前做塔防游戏时也融入了些许Roguelike要素，于是在制作《灵魂宝戒》的过程中，团队就想着去把DBG（牌库构筑游戏）与 Roguelike进行结合，这才有了游戏最核心的框架设定。从2018年立项到2020年底拿到版号，再到2021年正式上线，《灵魂宝戒》制作时间接近两年。
他们将《灵魂宝戒》定义为“新一代DBG”游戏
不过在制作过程中，团队也遇到过一些困难，说道这里许峰以《灵魂宝戒》没有“费点”设定这个典型特征举了个例。
他们在制作过程中，玩着其他DBG游戏时发现，如果要把传统DBG游戏的玩法移植到手游上来，不得不对其中的一些设定进行简化，最终他们才选择将“费点”去掉，而这个平衡的过程，就是困扰团队很长一段时间的一次经历。除此之外，他们团队为了将游戏适配更多手游用户，还将卡组设定成“共血条”，从而让玩家能够更专注地“打牌”。
多名角色共用一个血条
另外在优化过程中如何平衡数值，也是团队面临的一个难题。DBG游戏数值难做是整个品类的一个共识，不管是做微数值的买断制游戏，或者是做重数值的氪金游戏，都会有方方面面的难题出现，因此想要找到这个中间平衡点，也是《灵魂宝戒》团队内部面临的难题之一。好在经过两年时间的摸索，最终《灵魂宝戒》还是建立了一套独属于自己的数值体系，也得到了玩家的认可。
上线一年流水超过3000万，《灵魂宝戒》个性化运营背后是官方的实诚
《灵魂宝戒》上线至今已经一年有余， TapTap上该游戏下载量超过48万，评分维持在8.8分以上，而在具体的成绩方面，许峰透露这也是他们做过的成绩最好的一款游戏。
“我们大概盘子也超过了3000多万，总体来说养活团队没有问题，也足够支撑我们去做下一款游戏，但也并没有大赚，后续我们还是要兢兢业业去做，反正这是我们做过成绩最好的一款游戏，比《塔防之光》还要好，这也给予我们一些鼓励，既然走在正确道路上，那我们就继续走吧”。
当然，能够取得这样的成绩，除了《灵魂宝戒》游戏内容具有吸引力之外，还与背后的一些运营策略有一定关系。
许峰告诉我，DBG与Roguelike都属于比较小众的细分品类，这类游戏的玩家对玩法以及内容要求都比较高，他们喜欢利用自己的理解构建卡组，然后击败敌人或者闯过关卡收获成就感，相对比较硬核。因此在游戏内容的更新上，为了满足这类玩家，也会每过一段时间都推出新的玩法，以此来保证这类硬核玩家的新鲜感。同时他也表示，他们会选择去与一些调性相同的游戏进行联动，来相互“带货”，从而吸引更多硬核玩家关注产品。
除了内容层面的运营，在社区运营上《灵魂宝戒》带有明显的个性化特色，对于这一现象许峰表示虽然这只是运营人员“邪让多杰”的个人运营风格，但从整个团队来讲，也还是十分认可这种运营方式。
“其实我觉得这种方式很正常，有什么就说什么，比如比起那些大厂作品，我们游戏UI、原画弱一点，那就是这样，对玩家坦诚相待就好了，玩家包容性很强的，我们游戏诚意没有变就行了。”
《灵魂宝戒》的社区运营一直都这样“别具一格”
另外针对前面有提到的“修复部分玩家未触发BUG的BUG”一事，许峰表示也很正常，因为小团队人力有限，游戏那么多人在玩，难免会遇到一些BUG，这时候是什么说什么，如果遇到严重的BUG该道歉就道歉，该补偿安排补偿就行。
说到这里，我还了解到为了能够摸清玩家的想法，许峰这位公司老板兼制作人还潜伏在多个《灵魂宝戒》的玩家社群之中，几乎每天都会去一条一条查看玩家们的动态，将玩家想法收集起来反馈到游戏制作之中。或许也正是这种实诚的运营形式，才让《灵魂宝戒》上线后得到多数玩家的认可。
下一款游戏决定回归塔防领域，想用积累的经验做出一款精品
截至目前，《灵魂宝戒》项目组成员已有10多人，许峰表示团队目前重点是开发《灵魂宝戒》后续内容，包括新章节、新玩法、新皮肤等等，但同时也会有部分成员会去开发一款新的塔防游戏。“因为我们是塔防游戏起家，做完《灵魂宝戒》之后又多懂了一些怎样去做一款游戏，所以也想把这部分经验与之前做塔防游戏的经验相结合，做一款能够在目前塔防市场上引起泛用户关注的精品”。
另外他还透露这款新的游戏大致框架已经搭建好，后续主要工作是扩充人员然后填充具体的关卡、美术等物料。
除了聊《灵魂宝戒》与新产品之外，在交流过程中我也问了一下，中小型团队制作游戏有哪些困难之处这一经典问题。对此许峰认为，虽然目前整体游戏环境正在改善，但依旧有很大一部分小团队生存困难。游戏行业基本上被中大型厂商垄断，导致游戏的获客成本与推广成本非常高，再加上不断内卷的美术、配音等各方面原因，致使中小型团队没法去直接竞争，只能凭借着另辟蹊径的玩法去突围，竞争压力太大，是他认为目前中小型团队面临的最大问题。
当然，面对不断向好的游戏行业他也表示十分期待，希望能像国外游戏市场那样“百花齐放”，只要团队有想法，品质做得不差就能获得市场以及经济上的回报。
交流最后，按照惯例跟许峰聊了聊越来越多年轻人想要进入游戏行业，还有越来越多大厂“打工人”想要出来创业做游戏这一现象。对此他也以过来人的身份，对这两类人群分别作出了不同的建议。
“如果是刚毕业的应届生能拿到游戏公司的Offer，不管公司规模如何，趁自己年轻，又想要在游戏行业耕耘，那就直接去。进去之后努力去学习，因为这时候的你是一张白纸，可塑性很强，去积累更多经验”。
“如果你已经在大厂里面经历过许多项目，积累了一定经验想要出来创业，那就只要问自己一个问题就好了，那就是自己去做游戏优势在哪，如果在哪一方面都没有优势的话，还是不要去轻易尝试为好，想要创业还是先把优点找出来然后再去行动，不然的话过程会很难”。
* 文章经作者授权发布，不代表『游戏日报』立场，如需转载请联系原作者。
