5月27日,360PC商业生态伙伴大会在京成功举行,全新升级后的360软件管家正式发布,四大功能升级,刷新用户体验;多元合作模式,构建PC软件经营新场域;百亿流量扶持计划,倾情赋能开发者——以360软件管家为原点,一个PC商业全新生态正在构建,各行各业也将迎来增长新机遇。
360商业化行业一部总经理韩彬在会上进行分享,以《倾情助阵 决胜战场》为主题,详解"新软管"整合360全平台流量赋能游戏行业,尤其是客户端游戏的解决方案。
360商业化行业一部总经理 韩彬
营销将成为助推客户端游戏增长的有效手段
随着移动游戏迅猛发展的势头趋缓,近年来中国游戏产业也进入平稳增长时期。挖掘更多领域的机会,成为游戏行业发展的关键。在这一背景下,客户端游戏的发展前景也受到更多关注。
2023年,中国客户端游戏市场以662.83亿元的实际销售收入创下历史新高。但在游戏市场整体份额中仍占比较少,常年居于20%上下,相较于2022年,2023年占比甚至有所下降。
无可否认的是,客户端游戏仍有巨大的增长空间。究其原因,我们也不难发现,作为拉动增长的重要因素,“营销”之于客户端游戏增长并未充分发挥作用——伽马数据(CNG)数据显示,2023年,移动游戏营销支出费用超500亿元,客户端游戏仅为40.48亿元,不足移动端的10%。
强化营销投入,有望成为促进客户端游戏持续增长的有效手段。
"游戏预约"功能,破解客户端游戏用户流失难题
对于客户端游戏来说,PC自然是最重要的营销渠道。
作为PC端第一媒体平台,360拥有强大的流量矩阵和拉新能力,全年新增用户量超370万,日均游戏新注册用户数可达一万以上。旗下核心产品——360软件管家作为国民级PC应用,服务4亿用户 ,覆盖全网核心客户端游戏用户,月游戏分发量突破1000万。
韩彬指出,受制于转化链路长、包体占内存大等不利因素,客户端游戏长期面临在下载及安装过程中用户流失的“卡脖子”痛点,效果广告获客成本居高不下,急需挖掘新的流量渠道和营销模式来突破现有困境。
此次360软件管家推出的游戏预约功能,则以轻盈的服务模式破解了这一难题,极大提高了客户端游戏下载率,有效减少用户流失。
为更大程度激发游戏预约模式为客户端游戏带来的增长势能,360点睛平台以全矩阵营销产品强势助阵,最大化影响客户端游戏核心用户。在客户端游戏营销全周期关键节点上发挥“助燃”作用,为其造势。
以《激战2》2024冒险节为例,韩彬分享了客户端游戏PC新品发布全链路解决方案。
入驻360游戏应用分发生态后,360软件管家将为游戏匹配资源和服务。
在预热推广阶段,集合360全媒体营销资源为游戏预约进行导流,为游戏开服蓄水。
点击推广内容后,用户可直达360软件管家进行一键预约,领取预约礼包。并在闲时不占用网络流量的情况下帮助用户预下载和安装游戏。
游戏上线后,针对已浏览未预约用户、及游戏发布后未下载的潜在用户群体,360软件管家则通过二次提醒,持续增加对目标用户的触达,激发兴趣。
凭借“游戏预约”轻盈的服务模式,360软件管家不仅有效地缓解了客户端游戏的安装及开启率痛点,通过打通360点睛平台的全矩阵资源助力,也为客户端游戏分发和营销推广提供了行而有效的解决方案。
CPS合作模式,让营销成本可控收益可观
伴随着360软件管家能力升级,360智慧商业同时开放了CPT、CPS、CPA、CPC等多元化合作模式,整合全平台优势营销资源,以满足客户端游戏全域推广、持续增长、拉新、个性化投放等全生命周期不同阶段的营销需求。
以《热血传奇-征战鸿蒙》CPS合作为例,在游戏预约功能及全矩阵资源赋能的基础之上,360智慧商业通过对营销全链路的精细化运营,整合360全生态象限能力,盘活流量闭环。
采用品牌词+品类词的运营策略,覆盖端游核心用户,拓展目标用户;配合游戏内重要节点活动,办公场景下PC第一屏——360PC锁屏画报强势助阵,触达高净值职场人群,为游戏培养高付费意愿用户。
凭借360DMP大数据平台精准的数据支撑,结合多种深度优化模式进行投放。客户可根据实时的数据表现调整运营手段,有效控制成本。
最终《热血传奇-征战鸿蒙》用户付费金额高达1000万元,以“具象化”增长实现新品在客户端游戏从0到1的起量布局。
多维度扶持,打造游戏行业繁荣经营场
与此同时,360软件管家打造了模式灵活、高效高能的联运合作平台。依托360软件管家千万矩阵、360安全卫士及360搜索onebox双亿大盘,为产品提供全场景的流量扶持,助力客户端游戏分发和推广。
此外,联运平台为客户端游戏合作伙伴开通SVIP专属通道,一站式完成游戏上架和发布;以数据监测、深层分析、运营优化等增值服务为产品数据增长赋能;通过整合供需资源、挖掘新增需求,新品首发营销与推广的深度支持,实现与合作伙伴的共创共赢。
目前,联运平台已有200余款产品入驻,平台年流水预计超一亿元。
凭借多元化的合作模式,高效高能的联运平台,以360软件管家为经营沃土,360智慧商业将助力合作伙伴收入有增长、收益更清晰、成本更可控,实现游戏行业合作伙伴的品、效、销协同。
结合端游、手游、页游等不同类型游戏特点,360智慧商业也将持续探索游戏行业营销更多玩法,以360软件管家与覆盖用户全场景行为链路的优质资源相互配合,为行业合作伙伴打开更广阔的增长空间,倾力助阵合作伙伴决胜战场!
