“有句话说得好，做谷最不敢算的就是成本。”
《鸣潮》同人谷专区里，cos成角色“夏空”的摊主清点着摊位余量,售价15元的纸片套装被珍重地放进定制信封——150单，BW一天的销量。
BW梦幻集市一角
这是BW梦幻集市15大主题专区，总计300个创作者摊位的一个缩影。
在BW上，梦幻集市关注度相对没那么高，更像“餐后甜品”（谷子再热也要看同台竞品是谁），我早上去的时候，除了少部分摊位前有小长队，更多摊位相对安静。而或许是因选同人谷的眼光更挑剔，游客往往扫一眼便离开，很少细看。
我还注意到，BW的游戏同人谷有明确的“准入规则”——只能限定产品的谷子可申请摊位，摊主也只能卖对应的同人谷，“锁死”在特定IP里。
BW恋与深空同人谷摊位图
难说火热的现场，让我甚至有些怀疑“来得值不值”，但挨个看下来，以及和多位摊主/游客聊下来，发现大家仍旧觉得“BW来对了”。
摆摊从来不止是简单的“卖东西”，而是一套从创作到落地的整套流程，这些同人谷从创作到摆上摊位要走多少路？我在BW上窥见了一些端倪。
“为爱发电”的账本
“不算上画师本身的时间成本的话，1万块钱”，《崩坏：星穹铁道》专区的一位摊主算了一笔账，从决定申请BW梦幻集市的摊位起，他就开启了筹备工作。
在BW这样的线下漫展中，摆摊不仅是同人创作者与粉丝直接接触交流的重要窗口，也是一场从线上创作延伸到线下互动的完整旅程。
同人谷“出摊”流程
这个过程的起点始于一张同人图的诞生——可能是摊主自行创作，也可能是寻找画师约稿。当图稿确定后，就让美工做设计排版，通过美工把单纯的画作变成有设计感的制品，尤其是印刷工艺、包装设计等细节。
插画（画师信譞的摊位）
设计图落地后，真正的挑战才刚刚开始。寻找合适的工厂进行打样是个经验活，“自己找容易踩雷，”来自《王者荣耀》专区的摊主直言，“一些工厂口碑比较好的，可能会互相推荐。”和厂家沟通是个磨人的活，打样阶段经常会出现色差、错印等问题，摊主需要时刻盯效果、催进度。
亚克力制品
这边在样品刚刚敲定，那边申摊材料就得赶紧准备。在BW这样的热门商展，申摊难度会更高，竞争也更加激烈。等申摊成功后，又要马不停蹄地在不同平台进行宣发，例如制品预览、摊位导航，有时得准备一些抽奖活动增加曝光，攒攒人气。与此同时，打包用的泡沫纸、纸箱，还有布展道具也在路上了。
摊位图
大货运到展会，物流的坑又可能冒出来——尤其是相对脆弱的亚克力制品，运输过程中不知道哪处颠簸就让亚克力断了。等到终于场贩的那一天，又是一场硬仗：摊主需要提前入场布展、摆放制品；不过开展后，每个摊位的节奏大不相同。热门角色的摊位前很快排起小队，摊主忙着打包、解答；更多节奏慢些的摊位，偶尔有人驻足翻看谷子，一天也就过去了。
《恋与深空》同人制品
从最初的灵感到最终将制品交到同好手中，整个流程走下来，往往需要以月为单位的准备时间。期间任何一个环节出现问题，都可能影响最终的“见面”。
BW生存图鉴
创作到落地，过程是顺利度过了。可要在BW300个摊位里站稳脚跟，摊主也要有自己的“生存法则”。
“今年来的人多了。”BW梦幻集市《王者荣耀》专区的一位摊主说。这是她第二次参展，相比去年，今年的客流明显更大——但竞争也更激烈。15大主题专区、300多个创作者摊位，从制品到线下布展，每个人都在想办法吸引粉丝驻足。
这两年“谷子经济”被炒得火热，但落到线下同人摊主身上，更像“看着热闹难赚钱”。除了部分画师本身自带流量，没经验的新手一进来就容易栽跟头，基本等于纯亏钱。
想在线下摊位扎根，光靠热情可不够。
1.“不能总卖旧东西”
怎样才能激发玩家的购买欲？不少摊主的答案是“出新”。“不能每次来都卖旧东西，”《鸣潮》专区的摊主表示，为了保持新鲜感，许多创作者会专门为展会设计首发限定款。“有时候会为了展会做一些新的东西，这种展会首发比较有吸引力。”
《鸣潮》摊位同人制品
“因为做游戏谷子的人越来越多，经常会有奇思妙想的赛道出现。”一家长期从事游戏同人周边（谷子）制作与销售的团队负责人说。或是创作新的柄图（做成制品的同人图），或是“卷”工艺，比如吧唧（徽章）浮雕设计，甚至还有能发光的亚克力立牌。
2.工艺内卷，但稳妥也很重要
尽管工艺内卷严重，但许多摊主仍依赖最稳妥的品类——明信片。一方面，轻便、易量产、成本低，让它成为同人摊位的首选；另一方面，明信片可以直观展示柄图的“美貌程度”，加上其更易保存，也很受消费者的喜爱。“销量最好的大部分是明信片，”多位摊主观察回答，“小的吧唧反而不太受欢迎。”
《王者荣耀》摊位同人制品
3.定价有谱，利润有限
定价也是摆摊里重要的一环，不过在同人圈的成本账里，几乎都是公开的秘密。“大家经常做制品用的也都知道这种价格，”从事同人谷制作与售卖的团队负责人介绍说，工厂报价、物流成本......同行之间心知肚明。另外，同人谷定价大多遵循这一不成文的规定：不能比官方周边贵。
《东方Project》专区的摊主还提到，之前制作的刺绣手帕，有人拿到闲鱼上翻了好几倍售出。但同人谷定价由于成本透明、定价有范围，就算被炒得火热，创作者也分不到一杯羹。
4.“如果经费够，谁不想搞大的？”
“我们现在经费不够，如果够的话也想去搞”，面对工艺内卷，同人谷制作者坦言也想做自我突破，但现实是，大部分同人创作者都只能精打细算，这也是纸片颇受同人创作者青睐的原因。
粉丝购买行为观察
创作者在琢磨怎么让谷子卖出去，粉丝们又在为什么买单？在BW梦幻集市现场，大家的脚步十分一致——直奔自己喜欢的IP和角色。
一位《原神》玩家表示“直接去找‘我推’（喜欢的角色）”，同行的《王者荣耀》玩家也说“就直接去看自己游戏”，这种以角色为中心的消费模式十分普遍，许多粉丝都会提前在小红书、微博等社群中获取摊位信息，开展后直奔目标购买。
游客COS《原神》神里绫华（左）、《王者荣耀》公孙离（右）
价格不是最要紧的，喜欢才是。除了对角色本身的喜爱以外，品质和设计也很受关注。有位玩家明确表示自己看中同人谷的品质，会为“看起来比较闪或者是有星光的这种”特殊工艺买单。
游客COS《崩坏：星穹铁道》知更鸟
虽然多数人会有大致预算，但执行起来往往会“灵活调整”，遇到喜欢的同人谷直接购入。现场氛围也会带动人，“有很多人会看的，会吸引你往那个地方去看看”，一位cos《崩坏：星穹铁道》“知更鸟”的玩家说道。
还有些同人谷资深爱好者，直接拉着行李箱来“扫货”。买回去只为“在家里自己开心”，没想过而转售或投资，纯粹是为了喜欢和收藏。
BW2025创作者乐园：同人生态
在BW展会现场，一个独特的同人生态正在形成。不同于CP（COMICUP）等传统同人展,BW明显商业味儿更浓。在CP展，同好们常常会凑在一起聊角色，顺手“扩列”加个好友；而在BW，大家更倾向于直接为喜欢的同人谷买单。
《鸣潮》同人谷摊位图
人流量无疑是BW最大的优势。
现在地方漫展的周边摊位越来越冷清，玩法仍旧老套，还是砸金蛋、抽奖那几样，更多的是coser拍照、互动的聚集地。但BW不一样，“很多人是冲着官方展台来的”，一位多次参展的摊主观察道，“他们看完展台活动后，会顺道来同人区逛逛”。这种官方带动同人流量的情况，造就了BW特有的商业化同人生态。
而专区的“锁死”规则，也在无形中划定了边界：既保证了IP的集中性，让粉丝能精准找到目标，也让同人创作在“官方默许”的框架里生长。这或许，是游戏公司与同人创作的默契——给同人留一块地，也守住官方的核心阵地。
在这个生态里，官方需要同人的活力，同人需要官方的舞台。BW像是一个巨大的情感交易市场，热爱被具象化为一件件精美的同人制品，在创作者与粉丝之间流转。
《BanG Dream！Project》主题专区
BW的摊位上，同人谷能在这儿扎根，靠的还是同人创作者们“为爱发电”的坚持。在对数位BW摊主的采访中，大家纷纷表示“主要还是热情在推动你”“现在还是兴趣驱动的一个状态”。摊主们反复打磨制品、反复调整工艺细节——在BW梦幻集市里，热爱得以具象化、可视化，变成可触摸的制品。
摊位之间，是情感的流动与碰撞。
毕竟，能让玩家从官方展台转身，为一个非官方谷子停下脚步的，从来都不只是一张纸片，而是藏在纸片里的真心。
