如何合理预测一款游戏未来收入？（附计算公式）
2016-05-10 09:28:48游戏日报
一家游戏公司实力最直观的体现就是就是其游戏产品的收入情况，而其游戏产品未来的收入预测可以直观体现公司的潜力，那么如何合理预测一款游戏未来的游戏收入呢？
案例1：巨人网络《大主宰》手游
根据巨人网络公开数据显示《大主宰》于 2015年2月正式上线运营，推出后吸引了众多原著小说读者与手游玩家，上线首日 DAU 超过 130 万人，次日留存率超 58%，首月流水超过7000 万元。报告期内，《大主宰》主要参数的变化情况如下：
预测期内，该游戏将逐步进入衰退期，活跃用户数呈现缓慢下降趋缓，付费率及单位付费用户平均消费额处于稳定水平。对此巨人网络方面对《大主宰》主要参数的预测情况如下：
*数据来源巨人网络关于《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》及附件的回复说明
那么这些数值是如何算出来的呢？
首先要明确一款游戏的生命周期：巨人网络的《大主宰》手游为重度 MMORPG，该类型游戏用户覆盖和占有率广，创新玩法适合各种不同类型人群。从运营的角度来看，该类型游戏主要特点体现为游戏初期用户数量扩张较迅速，玩家受众面较广、可持续运营性较强。
第二步明确该款游戏的营运模式：游戏营运模式一般情况下可以分为自主运营、联合运营。
1）自主运营游戏预测方法
自主运营模式下，游戏玩家可以从巨人网络的游戏点卡经销商处购得游戏点卡后再通过巨人网络的充值平台兑换巨人点数，也可以在巨人网络的官方充值平台上通过银行借记卡、信用卡、支付宝、手机支付等支付方式购得巨人点数。游戏玩家可以使用上述巨人点数进入巨人网络运营的网络游戏中购买虚拟的游戏币，再以此游戏币购买虚拟游戏道具。
自主运营模式的游戏预测收入公式如下：
预测收入=单位付费用户平均消费额×活跃用户数×付费率×（1-渠道折扣）–
增值税
在自主运营模式下，按充值流水进行预测，并扣除渠道折扣及增值税得到该
款游戏的不含税收入。
2）联合运营游戏预测方法
巨人网络与游戏平台联合运营模式下，玩家通过游戏联运平台的宣传，了解巨人网络的游戏产品，直接通过游戏平台提供的链接下载游戏软件，注册后进入游戏，并在游戏中购买虚拟道具等虚拟物品。巨人网络负责游戏的维护、升级、客户服务等。联运平台负责游戏推广及收费渠道的搭建，并按协议约定的分成比例与巨人网络就游戏收入进行分成。
联运模式的游戏预测收入公式如下：
预测收入=单位付费用户平均消费额×活跃用户数×付费率×（1-联合运营平台分成比例）+渠道费–增值税
对于联合运营的游戏，按充值流水进行预测，并按照联合运营平台的分成比
第三步参考包括活跃用户数、付费数等因素：
（1）活跃用户数
对于已上线的游戏产品，根据游戏历史运营数据的活跃用户数，结合游戏生命周期情况进行趋势预测；对于未上线的游戏产品，根据巨人网络游戏产品规划、历史年度游戏产品及同行业类似产品运营数据情况设定游戏生命周期模型，在模型基础上对各类型游戏产品进行分析，确定预测期内活跃用户数情况。
（2）付费率
对于已上线的游戏产品，根据游戏历史运营数据的付费率，结合对游戏剩余生命周期进行趋势预测，付费率一般当游戏达到稳定期较为稳定；对于未上线的游戏产品，根据巨人网络游戏产品规划、历史年度游戏产品及同行业类似产品运营数据情况确定预测期内付费率趋势，付费率一般在 0%-10%之间波动，一般当游戏达到稳定期较为稳定。
（3）单位付费用户平均消费额（充值流水口径）
能够影响单位付费用户平均消费额的因素较多，游戏质量的好坏、运营活动的力度、大额消费玩家、用户群特征的吻合度以及用户付费能力是其中最为重要的几个因素，也是游戏从始至终都会起作用的因素。对以上影响因素分析，结合游戏所处不同时期，得出不同游戏时期的单位付费用户平均消费额。
对于已上线的游戏产品，根据历史运营数据及评估基准日的市场情况进行预测；对于未上线的游戏产品，根据历史年度游戏产品或同行业类似产品运营数据，结合游戏市场定位，目标客户群体进行预测。
（4）渠道折扣
针对于自主运营游戏，根据巨人网络与充值渠道商签订的协议约定折扣比例进行预测。各充值渠道商的综合渠道折扣为 4.6%，并假设未来保持不变。
（5）联合运营平台分成比例
针对于联合运营游戏，根据巨人网络与联合运营平台签订的协议约定分成比例进行预测。联合运营平台收取的分成比例一般在 30%-85%之间，并假设未来
保持不变。
（6）增值税率
根据巨人网络实际承担的税赋情况进行取值，按收入类型分别适用 6%或17%增值税税率。
（7）渠道费
渠道费是巨人网络与 Apple Inc.联合运营移动端网络游戏，根据合同约定比例 30%支付给 Apple Inc.的分成费用。在联合运营模式下，巨人网络作为游戏运营的主要责任承担方，对于能够获取最终玩家直接购买虚拟货币支付金额的（如Apple.Inc 平台），收入按照总额列示，故对于 Apple.Inc 平台上运营的游戏，还需要加上渠道费，渠道费率为游戏流水的 30%。
而除以上参考情况外，对于未上线的游戏还要对市场发展、竞争对手产品情况进行评估分析。