不用明星用网红 《魔域口袋版》借势“黄鹤”逆袭上位

2016-05-18 10:07:20

从最初的“渠道为王”到如今的“用户为王”,游戏厂商近几年秉持的运营理念变得愈发成熟理性。一款产品是否成功,并非由渠道决定,而在于玩家接受程度的高低。因此,对于游戏行业来说,渠道只能作为产品的“助推器”,最终目的永远是获得玩家的关注与认可。
 
今年五一前后,笔者发现一个十分有趣的案例:《魔域口袋版》凭借自身IP号召力和网红营销,在新资料片上线期间掀起一波吸睛热潮。众所周知,《魔域口袋版》作为明星IP——魔域品牌的官方手游,拥有这一背景固然具备先天优势,但想要获得高人气,不仅要有品牌号召力,更需注重玩家感受。
 
不用明星用网红  《魔域口袋版》借势“黄鹤”逆袭上位
 
“魔域口袋版”关键词,三个月内百度指数情况
 
小编通过整理发现,魔域口袋版结合当前流行的网红文化,推出“黄鹤厂长”现身事件,并通过恶搞的方式与玩家充分互动,吸引了大量网友关注及热议。下面跟随小编的脚步一起回顾下整个营销事件的关键点。
 
不用明星用网红  《魔域口袋版》借势“黄鹤”逆袭上位
 
黄鹤厂长现身,放言分享十个亿
 
4月22日,因《江南皮革厂倒闭了》魔性广告及网络神曲走红的“黄鹤厂长”公然现身,宣称要与网友分享“十亿项目”。该事件立即在网上掀起轩然大波:尽管黄鹤厂长拥有较高“知名度”,但他终究只是个虚构人物。如今有人不仅以黄鹤的名义高调出现,更放言将有大手笔,形象转变之快令网友始料未及,其真实用意更是值得揣度。
 
黄鹤厂长现身视频:

 
 
不用明星用网红  《魔域口袋版》借势“黄鹤”逆袭上位
 
“黄鹤厂长”现身后,不少网友迅速对其透露的“黄鹤我送我十个亿”网站进行搜索,最终发现该网站不仅确系存在,更有预约瓜分十亿、黄鹤后期动态预告等内容。此时,“黄鹤厂长”的真实身份已经不再重要,“十亿项目”的实质内容和分享方式,逐渐成为网友热议对象。
 
黄鹤10亿项目传送门:10e.tqhl.com
 
不用明星用网红  《魔域口袋版》借势“黄鹤”逆袭上位
 
最终真相揭晓,皮革军团大招募
 
五一劳动节前夕,“黄鹤送我十个亿”的最终答案揭晓:“黄鹤厂长”实为《魔域口袋版》的老玩家,欲以价值十亿的福利招募战友兄弟共闯新版资料片。至此,一直关注该事件的网友才发现,自己于无意间成为这一恶搞营销活动的参与者,化身“最强江南皮革军团”的一员。《魔域口袋版》营销团队用一系列新颖有趣、充满悬念的方式,迅速将“黄鹤厂长”、“十亿项目”等网友关注焦点落地到产品本身,在不到一周时间内为新资料片上线储备了足够的潜在用户。
 
不用明星用网红  《魔域口袋版》借势“黄鹤”逆袭上位
 
此次营销事件充分激发了玩家的恶搞热情,黄鹤鬼畜视频在优酷、乐视等主流视频网站上的点击量单小时突破10万;从视频中截取的黄鹤表情包深受网友青睐,被誉为“撕逼神器”;黄鹤相关话题资讯阅读人数近百万。
 
此外,还有人提出“黄鹤厂长或因在《魔域口袋版》中投入过大,才导致江南皮革厂倒闭”的观点,被赞为“说得好有道理,我竟无言以对”;部分玩家明显入戏太深,直接询问游戏官方如何投靠黄鹤厂长、加入皮革军团。这种顺应当前流行风潮的恶搞互动,满足了以新一代年轻人为主的玩家群的喜好,而在渠道上,借力B站、快手等新媒体打造传播矩阵,形成“内容+渠道”的黄金配合,使得恶搞营销与产品传播相辅相成。
 
黄鹤厂长真人鬼畜MV:
 
 
不用明星用网红  《魔域口袋版》借势“黄鹤”逆袭上位
 
小编观点
 
纵览当前游戏市场,仍有很多厂商坚持用明星代言吸引眼球。无论是以“视觉污染五天王”为代表的游戏代言人们,还是动辄“一定要上X级”的神经质台词,都让玩家感到累感不爱。事实上,想要成功宣传产品,厂商没必要在明星效应中故步自封,明星与游戏产品很难形成话题点,对产品传播的推动性价比极低。
 
笔者希望借回顾分析《魔域口袋版》营销事件,帮助其他厂商跳出固化思路,找到适合自己且真正有竞争力的营销方式。而这样的营销方式,小编也建议其他厂商可以进行尝试,相比传统的营销套路,或许会收获意想不到的效果。