不用明星用网红 《魔域口袋版》借势“黄鹤”逆袭上位
2016-05-18 10:07:20
从最初的“渠道为王”到如今的“用户为王”，游戏厂商近几年秉持的运营理念变得愈发成熟理性。一款产品是否成功，并非由渠道决定，而在于玩家接受程度的高低。因此，对于游戏行业来说，渠道只能作为产品的“助推器”，最终目的永远是获得玩家的关注与认可。
今年五一前后，笔者发现一个十分有趣的案例：《魔域口袋版》凭借自身IP号召力和网红营销，在新资料片上线期间掀起一波吸睛热潮。众所周知，《魔域口袋版》作为明星IP——魔域品牌的官方手游，拥有这一背景固然具备先天优势，但想要获得高人气，不仅要有品牌号召力，更需注重玩家感受。
“魔域口袋版”关键词，三个月内百度指数情况
小编通过整理发现，魔域口袋版结合当前流行的网红文化，推出“黄鹤厂长”现身事件，并通过恶搞的方式与玩家充分互动，吸引了大量网友关注及热议。下面跟随小编的脚步一起回顾下整个营销事件的关键点。
黄鹤厂长现身，放言分享十个亿
4月22日，因《江南皮革厂倒闭了》魔性广告及网络神曲走红的“黄鹤厂长”公然现身，宣称要与网友分享“十亿项目”。该事件立即在网上掀起轩然大波：尽管黄鹤厂长拥有较高“知名度”，但他终究只是个虚构人物。如今有人不仅以黄鹤的名义高调出现，更放言将有大手笔，形象转变之快令网友始料未及，其真实用意更是值得揣度。
黄鹤厂长现身视频：
“黄鹤厂长”现身后，不少网友迅速对其透露的“黄鹤我送我十个亿”网站进行搜索，最终发现该网站不仅确系存在，更有预约瓜分十亿、黄鹤后期动态预告等内容。此时，“黄鹤厂长”的真实身份已经不再重要，“十亿项目”的实质内容和分享方式，逐渐成为网友热议对象。
黄鹤10亿项目传送门：10e.tqhl.com
最终真相揭晓，皮革军团大招募
五一劳动节前夕，“黄鹤送我十个亿”的最终答案揭晓：“黄鹤厂长”实为《魔域口袋版》的老玩家，欲以价值十亿的福利招募战友兄弟共闯新版资料片。至此，一直关注该事件的网友才发现，自己于无意间成为这一恶搞营销活动的参与者，化身“最强江南皮革军团”的一员。《魔域口袋版》营销团队用一系列新颖有趣、充满悬念的方式，迅速将“黄鹤厂长”、“十亿项目”等网友关注焦点落地到产品本身，在不到一周时间内为新资料片上线储备了足够的潜在用户。
此次营销事件充分激发了玩家的恶搞热情，黄鹤鬼畜视频在优酷、乐视等主流视频网站上的点击量单小时突破10万；从视频中截取的黄鹤表情包深受网友青睐，被誉为“撕逼神器”；黄鹤相关话题资讯阅读人数近百万。
此外，还有人提出“黄鹤厂长或因在《魔域口袋版》中投入过大，才导致江南皮革厂倒闭”的观点，被赞为“说得好有道理，我竟无言以对”；部分玩家明显入戏太深，直接询问游戏官方如何投靠黄鹤厂长、加入皮革军团。这种顺应当前流行风潮的恶搞互动，满足了以新一代年轻人为主的玩家群的喜好，而在渠道上，借力B站、快手等新媒体打造传播矩阵，形成“内容+渠道”的黄金配合，使得恶搞营销与产品传播相辅相成。
黄鹤厂长真人鬼畜MV：
小编观点
纵览当前游戏市场，仍有很多厂商坚持用明星代言吸引眼球。无论是以“视觉污染五天王”为代表的游戏代言人们，还是动辄“一定要上X级”的神经质台词，都让玩家感到累感不爱。事实上，想要成功宣传产品，厂商没必要在明星效应中故步自封，明星与游戏产品很难形成话题点，对产品传播的推动性价比极低。
笔者希望借回顾分析《魔域口袋版》营销事件，帮助其他厂商跳出固化思路，找到适合自己且真正有竞争力的营销方式。而这样的营销方式，小编也建议其他厂商可以进行尝试，相比传统的营销套路，或许会收获意想不到的效果。