老司机带路：这才是和明星玩游戏的正确姿势
2016-06-14 11:00:36游戏日报
细分市场，一直是行业内争论最激烈、看法最多的一块。而在这其中，有关明星类游戏的讨论却一直很冷淡。好像关于明星，圈子里大部分人的认知就是——代言人、推广渠道之一。
多年前读《神雕》，笔者曾经有过这样的脑洞——如果小龙女和李莫愁关系好，杨过会怎么样？
姑姑，我还有机会成神雕大侠么
作为一个专注内功（产品）、只有女弟子（封闭圈子）的门派（市场），有什么理由去接纳一个男人（圈外用户）？所以，当年我的结论是：如果小龙女和李莫愁关系好，杨过不是早早领了便当，就是成为首任东方不败。
进入游戏行业多年后，再次想起当年的这段感悟，不禁莞尔——现在的“杨过们”真是太嚣张了。明明是只会做中国式ARPG刮“快餐钱”的人，却大谈特谈什么是粉丝经济。乃至不少人真被忽悠进了，觉得请个明星乃至网红代言就是粉丝经济了，所谓明星手游就是画张明星脸的各种换装游戏了。
图羊图森破。
任何不以粉丝需求为基础的粉丝产品都是耍流氓
不是一个圈子的人，在很多方面的思维逻辑存在根本性的区别。比如说，一个草食系和肉食系日常交际的最大矛盾在于：我把你当好朋友，你却整天想上我。
这种理解上的区别，在大部分的圈子交际中也具有普遍性。就和非wower很难理解为什么在WOW首映上高喊德玛西亚要挨揍一样，没了解过人家粉丝，你就很难理解粉丝的消费点和燃点在哪里。
让你喊德玛西亚嘚瑟，挨揍了吧
几乎在所有的调查数据中，追星族和游戏玩家的重叠区都非常小，这就注定了按照游戏玩家逻辑的产品是很难获得追星族认可的。追星粉丝要的是和明星互动，而不是和屏幕中的怪兽互动，他们的消费行为也是跟随进明星的行为而非其在游戏中的行为——这年头粉丝不傻，看得懂啥是广告啥是料跟干货。
事实上，我也没见过哪个成功的娱乐明星会整天去直播打游戏的。
没法做？其实是你见识少+不会玩
就游戏市场来说，咱们国内现在无论是研发、运营层面都有非常不错的公司，但这种不错也只是存在于做“中国式游戏”和“游戏化 运营”的层面，真正意义上有产业链思维、试着去打通产业链的公司还是太少。
没这样的娱乐圈资源，你敢说自己要做明星游戏？
而从打通产业链的角度来看，只有在拥有娱乐圈、游戏圈、互联网行业、传统行业等多个领域有经验的跨界人才的通力合作下，才有可能做出被明星粉丝认可的产品。且在产品开发过程中，需要打通产业链中涉及到的各个环节，与娱乐与传媒行业紧密结合，才能真正打出一手好牌。
作为一个老板或项目负责人，在你没有当过明星经纪人、不了解娱乐行业的操作模式，不知道怎么和粉丝去互动沟通时，要是有个人告诉你：鉴于你以前的成功中国式ARPG经验，你一定能做出一个成功的明星游戏项目。
你能说不想不吐他一脸唾沫？
你眼中的游戏，其实是个平台
对于明星类游戏产品，咱们国内往往喜欢用《金.卡戴珊》的成功来说事，像国内后来出的一些标榜明星游戏的产品基本也都是参照了这款游戏的表现形式。
论“倒模”，咱们国内的游戏商门能力绝对是世界一流，然而这回他们是必须要吃翔了——因为他们没有看到《金.卡戴珊》背后的选秀互动和卡戴珊本人在这款游戏中的引导作用。没有卡戴珊持续在游戏中的推广、现实服饰与游戏服饰的联动、选秀节目和游戏的联动，《金.卡戴珊》只是一款有剧情的换装游戏而已。
我家是美国娱乐圈的肯尼迪家族
所以，如果用产业链的思维来衡量的话，其实这款游戏的作用更像是一个改变粉丝和明星互动生态的一个平台。从这角度来看，在这个生态链里，明星或者游戏的单项作用都被缩小，最重要的反而是秩序——也就是所谓的资源整合。
所以很多人看影游联动，觉得代言人对最终收入的影响很有限，其实不然，在这个循环中，影视是IP、明星是产品，游戏是那个让用户进一步接触产品和IP的平台。举个例子，这个运作模式有点像我们去全家（IP）买便当（产品）用微信（平台）付款。
陪聊？礼物？日常？那是网红
今年直播很火，网红很热，所以很多人会下意识地把这两者联系在一起；更有甚者认为，明星在游戏圈的运作和网红没什么太大区别。
然而现实情况是，在各路直播为了礼物和关注量而使出浑身解数的时候，柳岩、李小璐、贾乃亮之类的明星根本就不会因为你刷了个保时捷就对你卖萌。同样的，当各路网红不惜以秀下限来博一时之眼球的时候，明星的一言一行却能对数百万粉丝带来直接的影响力。
这位同学你应该看筷子的对吧？
在这种情况下，明星手游可标配的“产品”，就唯有真正的具备对粉丝影响力的娱乐明星。而通过明星手游这个“平台”，娱乐明星也得以以一种相对安全的方式与自己的粉丝建立更加紧密的联系，加深双方之前的价值联系——明星提供信息供粉丝分享，粉丝回馈在消费中，以游戏内付费的形式呈现。如果说铁杆粉丝还有机会约饭明星，那作为一个粉丝来说，那体验几乎是要上天了。
所以这才是明星，不用陪聊，只用影响粉丝。而从网红成为明星，要走的路还很远。
古墓派
实际上，以上内容是一篇专访稿的整理。
而此次跟我聊的正是江湖人称”古墓派“掌门的椰子游戏创始人喻叶女士。上面这些专业的明星手游玩耍姿势，正是出自这位生长在中国娱乐之都长沙、干过导演做过游戏、耕过传统玩过互联网的跨界老板的分享。（当然扯淡的部分都是笔者写的）
椰子游戏创始人喻叶
而这位希望以女性独有的优势打开游戏乃至互联网市场一片天的“古墓派”掌门，正以上文所说的方式实践着自己的明星联动泛娱乐产业。至于这个套路是否靠谱，相信之后“古墓派”产品的具体表现会说明一切。
关于椰子游戏：
椰子游戏是一家泛娱乐明星IP手游公司，总部设立在深圳。其旗下有两个品牌，一个是椰子互娱，一个是椰子泛娱。椰子互娱就是传奇世界手游的开发商，椰子泛娱旗下则成立了明星手游公司和北京影视中心，负责孵化从游戏到影视的一个联动环节。
据悉，目前椰子游戏已经和盛大游戏、飞流、酷牛、乐逗等多家公司达成战略合作协议，全力向互联网泛娱乐方向发展。目前已经签下了贾乃亮、李小璐、柳岩、张信哲等数十位明星合伙人，之后计划与其他影视作品配合推出明星手游。