手游发行如何打破端游IP改编手游围堵
2016-06-21 17:39:42游戏日报
根据《Dataeye5月国内手游新品洞察报告》显示，2016年5月国内新游数量为1085款， 轻度、中度和重度游戏比例约为3:1:1，网游IP来源集中为经典游戏、历史名著和动漫作品类。
*来源：《Dataeye5月国内手游新品洞察报告》
从去年《梦幻西游》持续霸榜开始，由端游IP改编而来的手机游戏市场表现最为强劲。《梦幻西游》《剑侠情缘》《征途》等曾经风靡一时的端游在改编手游后都位于各大畅销榜单前列，凭借其强大的用户基础进行掠夺。那么对于非端游IP手游来说就没有机会了吗？
其实不然，以胜利游戏发行的《倚天屠龙记》手游为例，自5月13日上线iOS后，连续三天的次日留存在58%~60%间，三日留存达42%，活跃付费转化率高达27%，在上线一个月后收入过亿，目前iOS畅销榜稳定在前20。
《倚天屠龙记》手游iOS畅销榜走势图
而在发行期间，端游IP改编的《问道》《征途》与《剑侠情缘》手游版相继上线，在如此众多端游IP围堵下，胜利游戏发行的《倚天屠龙记》手游却凭借着“强强联合+精细化运营+差异化营销”杀出重围，无疑给非端游IP手游发行带来新的思路。
填补产品类型分布 精准标的MMO游戏市场
胜利游戏在今年年初公布了2016年发行策略：将围绕“卡牌+MMO+SLG“的三大类型产品，稳步踏实按节奏推进发行。在2016年前后，胜利游戏先后发行了《航海王强者之路》、《星球大战：指挥官》、《火影忍者-忍者大师》等多个类型游戏。
从胜利游戏的产品线不难发现其强项便是运作IP产品，其中包括国漫、日漫、经典游戏等多种类型领域，在产品类型方面以卡牌类型游戏为主，MMORPG游戏《倚天屠龙记》手游则恰到好处的填补了胜利游戏文学IP和MMO类型游戏的空白。
“三月以来，我们看到了层出不穷的MMO产品。做出这个判断是基于胜利游戏的一套科学机制。我们对国内主要的开发商进行了长期的跟踪摸底，同时运营着一个数据库，通过这些来判断未来，甚至一年后的档期热门情况。”游戏COO李维曾表示：“暑期档我们不会再发布MMO新品。我们会把《倚天》作为核心产品来做，在七月底八月初的时候进行公测，进行二次营销，发挥这个产品的全部潜能。”
《倚天屠龙记》手游作为胜利游戏在MMO领域布局的首款产品，《倚天屠龙记》手游的成功证明了胜利游戏的战略目光，为后续的MMO游戏发行打下坚实基础。从IP、到市场、到商务渠道再到后续运营，胜利游戏通过《倚天屠龙记》手游总结经验，走出一条属于自己的创新之路。
强强联合 发挥各自的优势
据了解胜利游戏除了与完美世界联合外，下一个主推游戏《天域幻想》将和西山居进行合作，同时胜利游戏还与游族、墨麟等国内知名CP进行合作，“大厂抱团”已经成为胜利游戏2016年的核心战略。
从胜利游戏与完美世界的“联姻”不难看出，由于大厂游戏品质过硬、拥有深厚的用户基础和丰富的技术资源，为后期的游戏夯实发展了基础。举例来说MMO作为一个天然大体量的品类，完美为《倚天》投入了两百人的大型团队，一般的开发商是无法承受这样的人力成本的。
同时在运营层面上，完美世界与胜利游戏坚持产线运营策略，在游戏上线初期就建立长期运营机制，以保证游戏内的经济系统平衡，维系游戏内服务器生态，提高玩家游戏的公平性。
其实从今年手游发展可以发现强强联合将成为主流，任何市场都是合作共赢的市场，垄断独赢不是单纯的一家发行和研发所能达到的，同时也不是其所追求的。胜利游戏与完美世界强强联合的方式也无疑为今年的手游混战局面提供了方向，《倚天屠龙记》手游首月流水过亿的优异成绩也证实了强强联合的重要作用。
”精细化运营+差异化营销“ 老IP玩出新花样
中国游戏市场走向一定是通过行业内重要企业的有效合作，双方发挥各自的优势达到有序化，未来的制作发行也将是这样的逻辑，只要对产品好、玩家好就可以了。
《倚天屠龙记》作为在中国家喻户晓的武侠IP，而且是一款同时具有武侠小说与影视作品双重属性的老IP，既有情怀对于吸引老玩家的加分作用，也有年代差距所导致的对年轻玩家产生的隔阂感，同时《倚天屠龙记》手游并未像同期其他产品上线一样具有端游IP， 因此如何抓住年轻玩家的心就成为《倚天屠龙记》手游推向市场时所面临的最大棘手难题。
对此，发行商胜利游戏采用了“精细化运营+差异化营销“的发行模式，双管齐下提高所有玩家对《倚天屠龙记》手游的期待度。
首先胜利游戏对于90后的用户接受度进行细致的调研，同时对90后用户进行针对性下药。在包装上大量添加吸引年轻人的元素，与杭州304社团合作拍摄静态的Cos图，同时营造社会性话题吸引用户。针对年轻人喜爱的520节，也进行了针对性的大型活动，同时游戏中内置语音聊天系统，使更多年轻用户参与其中。
其次在营销策略上，选择张雨绮作为代言人并采用“雌雄同体，分饰两角”的全新代言模式引发话题讨论。同时和《时尚芭莎》进行了合作，拍摄唯美中国风时尚大片海报，再进行有的放矢的娱乐化营销推广。
在游戏内，胜利游戏同样进行大量细致的工作。胜利游戏COO李维透露：“从上线初期开始建立了长效运营的机制。在收费模式上，包括前期活动设计和运营模式的设计，我们都做到了良心收费。我们并不是一上来就猛烈地拉收入，而是希望能够培养出一批这款产品的活跃用户，从目前来看，也达到了日活几十万这样的成绩。”
胜利游戏依靠精准的市场目标，强强联合，同时依托精细化运营和差异化营销，在《倚天屠龙记》手游获得首月收入过亿的同时，也为国内手游发行商如何打破端游IP改编手游围堵的困局提供了方向与案例。