打破手游红海困局 研运一体化或成发行商标配
2016-06-29 14:36:44游戏日报
手游行业竞争日益加剧，全方面洗牌加速展开。随着研发技术以及营销推广都日趋成熟，渠道为王的状态逐渐打破，国内的手游发行格局已经逐渐形成，发行商的队伍也在不断壮大。同时随着网易、腾讯传统端游大厂入场，不断跑马圈地，单纯的手游发行概念逐渐模糊。
咸鱼游戏并购《街球联盟》研发工作室
▍手游发行商并购游戏制作团队 增强自身研发实力
近日手游发行商咸鱼游戏宣布并购《街球联盟》研发团队为旗下研发工作室，并取名为“魔力鸟工作室”，据了解魔力鸟工作室核心成员来自盛大、腾讯、游族、禹硕、上海世嘉、科乐美等，平均拥有近10年的从业经验，参与过多个知名端游、页游及手游项目。
咸鱼游戏并购《街球联盟》研发工作室
咸鱼游戏作为国内知名手游发行商，曾先后发行《狂斩三国2》、《妖玉奇谭》、《僵尸猎人K》、《寒刃》、《最佳阵容》以及其自研游戏《再见吧恶龙》等精品游戏。
咸鱼游戏在发行经验应用在研发上目前已经初步得到验证，旗下时光机工作室研发的放置类游戏《再见吧恶龙》在上线两周便取得平均次日留存55%、平均7日留存20%，平均激活ARPU值10元的优异数据表现，而本次咸鱼游戏并购《街球联盟》研发团队，成立魔力鸟工作室无疑是对其丰富的发行经验应用到游戏开发中的进一步大胆创新尝试。
除此之外咸鱼游戏从代理《最佳阵容》后便开始大力拓展优质的体育类手游市场，布局精品化与细分领域。2015年7月咸鱼游戏获得华谊兄弟领投，动域资本、景林投资、集结号等资本跟投的A轮投资，其中动域资本是由互联网体育领先企业虎扑体育和A股上市公司贵人鸟等共同出资成立，是目前国内资金体量最大的只专注于体育产业创投的投资机构。
魔力鸟工作室的前身为《街球联盟》的研发团队，在体育类游戏方面积累了丰厚经验，团队核心成员在体育游戏开发上的经历，为咸鱼游戏的体育类游戏的战略布局提供了品质保障。咸鱼游戏方面也表示，魔力鸟工作室未来也将专注于体育品类产品的研发，持续推出高质量的体育游戏，立志于研发最好的体育游戏产品，打造国内体育游戏研发的顶级品牌。
▍ 为什么越来越多的手游发行商开始走研运一体呢？
1）研运一体化成为爆款基础。发行商作为移动游戏产业链中最为核心的环节，也是推动移动游戏市场前进的重要动力，发行产品的市场表现是考量各个发行商领导地位的重要指标。从AppAnnie2016年5月榜单可以看出，在进入全球收入前十的游戏中网易的《梦幻西游》、腾讯的《王者荣耀》均为自研自发，而首次入榜的《问道》研发商雷霆则是发行商吉比特的子公司之一。因此对于手游发行商来说，只有在完善发行优势的同时逐步向上游研发商延伸，建立自己独有的资源优势，在未来的竞争中才能与腾讯网易试比高。
2）发行商自主研发利于后期维护。如果把一款游戏的出现比作“十月怀胎后呱呱坠地”的话，自主研发就是一个“生孩子”的过程。纵观国内知名的游戏发行商，腾讯、网易等公司都非常注重研发，走精品化路线。此外，游戏公司自主研发游戏产品，利于日后的维护工作，避免了代理游戏后续维护跟游戏本身产生冲突。
3）避免CP发行之间利益纠纷。有些游戏企业选择代理一款成功的游戏，在短时间内把市场做起来，迅速积累经验、人气和资源。但是随着游戏发行行业竞争异趋激烈，好的游戏产品代理费用高昂，稍有不慎就会满盘皆输。例如去年的《战舰少女》纠纷案便是因为研发与发行之间的纠纷最后导致停服。对于手游发行来说，代理游戏很有可能是为他人做嫁衣，拥有优秀的自主研发实力才是一个游戏企业能够保持长久竞争优势的基础。
4）增强游戏产品沟通。如果说自主研发是“生孩子”，那么自主运营就是在“养孩子”。游戏产品有哪些特色，有哪些不足，自己最清楚。自主运营最大的好处是不会竭泽而渔，能够迅速跟进用户反馈，在最短时间内解决出现的问题。对于手游发行商来说，如果沿袭之外拿产品做发行的老路子，可能会遭遇优质产品匮乏定制产品沟通不到位等诸多问题。在产品发行方面，集研发和运营于一体的操作就是更好的差异化解决方案。前期产品的运营积累令他们足以了解用户需求，及时发现并交由研发部门迅速调整，加快发行效率，内容更为充实完善。
随着产品同质化和人口红利消失等诸多因素，2016年下半年的手游市场竞争将更加白热化，整个市场对于产品和发行商的要求愈发提高，没有研发能力的手游发行商将会日趋艰难，未来会有越来越多的手游发行商将像咸鱼游戏一样，通过并购等方式增强自身研发力量，最大化的发挥资源优势和经验积累，打破手游红海困局。