三年身价下跌13亿美元 豌豆荚因何错失应用分发的黄金时代
2016-07-05 17:50:08游戏日报
今天，阿里移动正式宣布全资收购豌豆荚应用分发业务，豌豆荚将与阿里移动旗下的UC、高德地图、神马搜索、PP助手等组成阿里移动业务布局。阿里移动方面表示，整合后的豌豆荚将与阿里移动事业群旗下的PP助手共同拓展移动分发市场。
▎嫁入阿里后的豌豆荚将扮演怎样的角色？
此次将豌豆荚移动分发业务并入，对阿里移动来说不可谓不是好消息。一方面是阿里移动借助豌豆荚补齐了在国内移动分发的短板；另一方面则是，在获得豌豆荚5亿用户的同时，还进一步将豌豆荚的口碑纳入品牌中。
豌豆荚联合创始人王俊煜
阿里移动事业群总裁俞永福表示：“豌豆荚是国内少有的深受用户喜爱的品牌，一直在用户体验上追求极致口碑，除了能帮助阿里移动扩张应用分发市场占有率之外，豌豆荚加入阿里移动，未来更大的价值在于双方在’大数据’与’内容’的双向互利。”
值得一提的是，阿里移动目前的主要业务都是通过并购而来的，而目前情况来看，各自发展还不错。除了保持独立品牌的发展，阿里巴巴也通过大数据和集团资源，为被收购方的进一步整合和发展提供了足够的条件。目前来看，并入阿里巴巴的UC、高德等，发展都不错。
豌豆荚CEO王俊煜在名为《不是终点》的内部公开信中则表示：“豌豆荚的应用分发业务在获得阿里巴巴和旗下 UC、高德、优酷土豆等的资源支持后，其规模和影响力将与今天不可同日而语。并入阿里巴巴，恰好能增强豌豆荚应用分发业务在这上面的工作。在阿里巴巴的帮助下，我们的客户和合作伙伴在豌豆荚的投入也会触达更多的用户，有更好的效果。这绝对是一件好事。”
▎书生意气 当初为何拒绝15亿美元收购？
资料显示，创立于2009年的豌豆荚已获得3轮融资：2009年12月，获创新工场数百万美元的天使投资；2011年1月，获DCM中国数千万美元的A轮投资；
2014年1月，豌豆荚获软银中国、DCM、创新工场1.2亿美元B轮投资，3月获高盛数千万美元的B轮投资。有传闻称，2014年6月时阿里巴巴欲以15亿美元的价格收购豌豆荚。
近年，豌豆荚被卖身的消息层出不穷，2013年，阿里巴巴有意向要收购豌豆荚，2015年初，有消息称腾讯和联想旗下的神奇工场将要收购豌豆荚。最终这些传闻都没有得到证实。
其创始人兼CEO王俊煜也一直对被巨头收购不感兴趣，“我们除了抱抱猫以外也还真的没有什么别的爱好，退休也不知道该做什么。除此之外，我们也希望有自己的独立办公室，能养几只萌猫，想花40万装空气净化器的时候，不用被人批准。这是创业的乐趣，及其中非理性的一面。”
2013年7月，百度宣布以19亿美元的价格完成收购91无线，91无线将成为百度的全资子公司，并作为独立公司运营。然而据媒体报道，在被百度收购之后91的业务却出现下滑。
在百度收购91之后，王俊煜如此点评：“所以即使别人能用更少的用户卖出天价，也跟我们没有关系——既然你们所追求的地平线上的那座高山，并不是同一座。”
因此豌豆荚在当时的选择是，不卖。原因一是王俊煜看到91被百度收购之后出现业务下滑，担心卖给巨头之后业务可能会下滑；二是王俊煜更有情怀，豌豆荚在所有应用分发市场中，商业化进程最慢，一直保持着小清新的风格，卖给巨头，豌豆荚就不可能再有这样的坚持，事实证明，被巨头收购之后再独立发展对于大多数创业者来说是春秋大梦。三是豌豆荚彼时已经实现了盈亏平衡，自认为不差钱。
▎身价大跌 豌豆荚因何错失应用分发的黄金时代？
从15亿美金的身价视若无睹，到现在主动2亿美元卖身，短短的三年时间，豌豆荚的身价便缩水了13亿美金，那么豌豆荚因何错失应用分发的黄金时代？
★市场份额被手机厂商抢占：一个不容忽视的事实是，手机厂商的应用分发市场在这几年强势崛起，夺走了应用分发市场大部分蛋糕。小米让所有手机厂商意识到，我们不能只靠卖手机赚钱，掀起了“ROM”大潮：每一家手机厂商都基于Android开发了自家的“ROM”,有的叫OS、有的叫UI，但它们都一致地将应用分发当做核心商业模式。强势推广自带应用分发市场，限制用户搜索第三方市场，还提供出厂预装等多种应用广告模式。
★第三方应用分发市场的式微：前段时间，荷兰数据研究机构Newzoo公布了国内安卓应用商店Top10，排名显示，腾讯应用宝继续以24%的市场份额位居行业第一，并实现连续两个季度领跑，保持稳固的领先优势。小米应用商店、360手机助手紧随其后。而豌豆荚作为排行榜中唯一的独立第三方移动应用商店已经从去年年底的第五跌至第十。
即使豌豆荚在业内仍拥有不错的口碑，但不得不正视的一个事实是，在BAT和手机终端厂商的夹击之下，豌豆荚的市场份额在缩减，前景堪忧。此时如果能够找到阿里这棵大树，先不说其它方面的帮助，至少可以借助YunOS成为内置软件，从而提高豌豆荚的装机量，提升一定的市场份额。
★过于情怀：一直保持“情怀”的豌豆荚，特有气节地“不走91的老路”，却被事实狠狠地打了脸，从占据移动分发半壁江山，到份额不断被挤压、内乱四起。
应用分发市场商业模式本身就有先天缺陷：用户下载App之后，就与应用分发市场没什么关系了。豌豆荚采取的策略是，搜索化，先后推出了主打视频搜索的资源搜索功能，以及主打应用内内容聚合的客户端“豌豆荚一览”，然而，收效甚微。豌豆荚的野心很大，不甘于只做应用市场，要切移动搜索市场的蛋糕，但移动搜索市场已被百度拿下，并且这个市场并没有预想的那么大，百度正在O2O等领域寻求新的机会。
★内部管理混乱：曾在2014年，豌豆荚就传出内部管理混乱、管理层间不合的消息，而彼时阿里给出的报价是15亿美元，不过当时的消息也并未得到双方的回复。360周鸿祎曾经对王俊煜说：像你们这些书生，在中国做互联网是不行的。你们做的事太阳春白雪了，是打不了仗的，生存不下去。
2012-2014年间，应该也是豌豆荚较为艰难的时刻。一方面，百度在2013年花了19亿美元收购了91无线，成为了现在百度手机助手的前身;360手机助手、腾讯应用宝、智能手机内自带分发平台等竞争对手，也都纷纷拔地而起。另一方面，团队管理层的混乱以及意识到了外界危机却没能快速进行调整，也使得豌豆荚在近两年来的日子过的并不是很轻松。
▎应用分发市场未来在哪里？
从目前的应用分发市场来看，百度系、腾讯系与360系总和拥有超过一半的市场份额，百度系以百度应用助手为代表，腾讯系以应用宝为代表，360系以360手机助手为代表，三者是消费者日常下载app的主要渠道，其他渠道像小米应用商店与华为应用市场，两者都属于手机厂商自制的应用市场，它们的市场份额说明两者在手机市场中的地位。
*易观《中国全渠道应用分发市场份额监测报告2016年第1季度》
应用分发市场在如今面临着极大的困难，这种困难不仅仅是每年的用户增长率在下降，同时还面临这市场同质化的挑战。如今，移动设备市场过热也导致了应用分发市场的逐渐冷却。那么，这些应用分发市场还能通过什么方式保持用户粘性呢?
★精心制作专题App推荐：一个用心的专题推荐能够吸引一大批用户。专题的作用在于将一部分同类App放到一起展现在用户面前，这些专题或是热门、或是冷门、或文艺、或浮夸，但是都是能够吸引用户点进去看的。凭借专题对用户的吸引力，应用分发平台的用户也许不会流失得那么快。
★与厂商合作提供增值服务：如今的App内都有需要付费购买的部分，应用分发市场可以与app厂商合作让其提供部分付费服务，用户在该市场内下载内容能够比在其他市场内获得更多，自然能够收获持续关注。
★加强用户体验：用户对于应用分发市场从2016年起越来越注重用户体验，能否在下载前就预知应用是否好用，能否显示外部搜索的结果，能否通过大数据给用户进行针对性的推荐，这些都是应用分发市场加强用户体验的方向。
阿里收购豌豆荚的消息终于尘埃落定，应用分发市场如今也逐渐冷却。在用户对于产品的要求越来越高的今天，应用分发市场应该去寻求未来的生存之道，来适应用户的需求与时代的变化。