掌阅CEO张凌云：用户转化为粉丝是做IP的新模式
2016-07-27 17:58:23游戏日报
游戏日报讯 7月27日消息，ChinaJoy(微博)高峰论坛在上海浦东嘉里酒店举办。会上，掌阅创始人兼总裁张凌云发表了演讲，他表示：掌阅对IP的运营核心在于围绕内容做用户，粉丝是IP的根本，脱离了粉丝的泛娱乐就只剩下娱乐了。
以下为演讲原文：
谢谢主持人，今天上海的天气非常火热，我想刚才大家探讨的内容确实也很火爆，说IP。正是因为这个IP才让我有机会站在这里跟大家分享一些内容。因为我原来从来没有想过，一个做阅读的还能跟游戏的会议结合在一起。今天我想神奇的IP，这个火热的IP，让我们一起在这里分享。我想响应主持人的号召，尽可能简短地把掌阅做的一些思考带给大家。IP带给大家无限的想象力，从文学内容开始，或者从任何一个内容开始，可以贯穿无限的想象的空间，确实给大家带来无限的可能。我们今天看到IP的火热，我想这一定不是IP的一个本源。我们一直以来的思考是任何一个东西有热的时候，也有降温的时候。有一点是不变的，它带给大家的想象的空间，能够给未来创造的价值，或者一个内容，然后产生的长远的对人或者文化的影响力，我想这个可能是未来让我们每个人很激动地去畅想的。
我们看下来，整个的一个根本是什么呢?首先是一定要找到它本来的最基础的一个东西。除了一个好的内容，除了从一个点拓展以外，粉丝也是IP中重要的组成部分。除了一个好的故事形象，以不同的产品形态多维地呈现给大家以外，我们更多的从粉丝的角度看一下IP是什么样的状况。脱离了粉丝或者用户的泛娱乐，我们想的可能只有娱乐，它并不能成为泛娱乐的一个整体的整合体。
围绕这样的IP或者内容的开发，我们提出了U2F的新的提法。U是用户，F是粉丝，我们不断地达到从用户向粉丝过渡的新的IP的生态。整个从IP的运营来看，整个围绕一个内容，然后分成几个部分。一个是产生内容的作者，现在不仅仅是作者产生内容，我们的粉丝、用户也参与一些创作。另外还有负责传播内容的这部分用户。核心的是围绕内容做用户的运营，是我们现在做的IP运营的核心的模式。
接下来我给大家分享一个掌阅的小的案例，我们有一个文学作品叫指染成婚，它具有非常强的开发性。同样我们的掌阅平台有一个入口，那就是我们的书友圈，用户可以产生互动。在这个过程中，我们看到产生了新的用户形态——图片剧。这个就是用户自己去产生的。在这个案例当中，从内容开始，有粉丝、用户在主动地和作者一起参与内容的创作，另外还有一部分人把这部小说改编成图片剧，然后再有几十万的用户一起进行传播。这个过程就是一个典型的平台组织的内容，激励用户去传播的一个典型的过程。整个下来没有任何的其他的付费的推广，用户自然发酵，在整个的社交圈，然后是一个千万、过亿的阅读、传播、点击、参与的量。我们看到这样一个圈，在掌阅的互动圈里面超过一万的粉丝有一千多，总粉丝数过了1.4个亿。粉丝的参与，对IP或者对内容应该产生了新的创作，而不仅仅是原来的内容。后续我们开发的时候，形成了核心的粉丝不断地参与，在补充新的内容的IP，它能够得到粉丝忠实的拥护，然后不断地产生新的内容以后，形成新的一个闭环。
接下来我们简单地谈一下掌阅基于IP的对生态的一个简单的理解，这是我们现在在做的，IP其实也贯穿了泛娱乐这样一个内容产业的生态。我们现在看到掌阅所在的生态包括原创和出版，漫画和有声这种内容的形态，另外衍生了文学、电影、影视剧，包括二次元。硬件就是掌阅持续发布了两款阅读器，今后还有创新的阅读设备，我估计会在今年来或者明年会推出来。
基于出版、原创、杂志、动漫、有声，基于不同的载体的变化，掌阅在这个生态里面不断地努力找到自己的位置。同时我们在看，而且在发力的是，我们基于IP后或者阅读的内容，不断地把它改编成文学、影视、二次元，从另外一个角度，从影视反馈到文学的打法，这也是掌阅生态另外一部分。现在我们又产生了新的产品形态，就是刚才我说的图片剧。很多的用户可以去参与的，它有点类似于现在直播的产品形态。现在的直播可能介于原来的传统的视频网站和其他的社交之间的一个产品。这个图片剧也有点介于传统的影视剧和社交之间的产品。我们看到这样的产品形态，我们非常期待它的未来，它会更轻，更容易传播。而且不同的粉丝或者用户可以按照自己的想法设计情节，我们会看到新的产品形态出现，包括二次元这样一个内容的形态。
整个下来是一个有千万、上亿的粉丝参与、创作、使用、再传播、再参与的模式。我们看到整个生态这样的一个状态，掌阅眼里阅读的生态或者基于IP的生态，首先是朋友，我们觉得作为一个生态环境，一定是更多的合作，更多的朋友，给合作伙伴或者给他人带来更好的利益。这样生态才能持续。今天我们看到任何一个公司都处于大的生态环境里面，每个公司建设自己的小生态。我想到最后，我们今天每一个公司也好，每个生态的集合体也好，他最后选择的建设这个生态还是破坏这个生态，对整个产业的未来非常关键。只有我们选择建设生态，才会良性的持续地发展。我想这个时代在今天，在一个IP跟大家牢牢结合在一起的时代，已经一去不复还了。掌阅更多的建设生态，最后我们期待和更多的伙伴建设良性生态，促进产业发展。谢谢大家!
掌阅科技总裁张凌云
以下为演讲原文：
谢谢主持人，今天上海的天气非常火热，我想刚才大家探讨的内容确实也很火爆，说IP。正是因为这个IP才让我有机会站在这里跟大家分享一些内容。因为我原来从来没有想过，一个做阅读的还能跟游戏的会议结合在一起。今天我想神奇的IP，这个火热的IP，让我们一起在这里分享。我想响应主持人的号召，尽可能简短地把掌阅做的一些思考带给大家。IP带给大家无限的想象力，从文学内容开始，或者从任何一个内容开始，可以贯穿无限的想象的空间，确实给大家带来无限的可能。我们今天看到IP的火热，我想这一定不是IP的一个本源。我们一直以来的思考是任何一个东西有热的时候，也有降温的时候。有一点是不变的，它带给大家的想象的空间，能够给未来创造的价值，或者一个内容，然后产生的长远的对人或者文化的影响力，我想这个可能是未来让我们每个人很激动地去畅想的。
我们看下来，整个的一个根本是什么呢?首先是一定要找到它本来的最基础的一个东西。除了一个好的内容，除了从一个点拓展以外，粉丝也是IP中重要的组成部分。除了一个好的故事形象，以不同的产品形态多维地呈现给大家以外，我们更多的从粉丝的角度看一下IP是什么样的状况。脱离了粉丝或者用户的泛娱乐，我们想的可能只有娱乐，它并不能成为泛娱乐的一个整体的整合体。
围绕这样的IP或者内容的开发，我们提出了U2F的新的提法。U是用户，F是粉丝，我们不断地达到从用户向粉丝过渡的新的IP的生态。整个从IP的运营来看，整个围绕一个内容，然后分成几个部分。一个是产生内容的作者，现在不仅仅是作者产生内容，我们的粉丝、用户也参与一些创作。另外还有负责传播内容的这部分用户。核心的是围绕内容做用户的运营，是我们现在做的IP运营的核心的模式。
接下来我给大家分享一个掌阅的小的案例，我们有一个文学作品叫指染成婚，它具有非常强的开发性。同样我们的掌阅平台有一个入口，那就是我们的书友圈，用户可以产生互动。在这个过程中，我们看到产生了新的用户形态——图片剧。这个就是用户自己去产生的。在这个案例当中，从内容开始，有粉丝、用户在主动地和作者一起参与内容的创作，另外还有一部分人把这部小说改编成图片剧，然后再有几十万的用户一起进行传播。这个过程就是一个典型的平台组织的内容，激励用户去传播的一个典型的过程。整个下来没有任何的其他的付费的推广，用户自然发酵，在整个的社交圈，然后是一个千万、过亿的阅读、传播、点击、参与的量。我们看到这样一个圈，在掌阅的互动圈里面超过一万的粉丝有一千多，总粉丝数过了1.4个亿。粉丝的参与，对IP或者对内容应该产生了新的创作，而不仅仅是原来的内容。后续我们开发的时候，形成了核心的粉丝不断地参与，在补充新的内容的IP，它能够得到粉丝忠实的拥护，然后不断地产生新的内容以后，形成新的一个闭环。
接下来我们简单地谈一下掌阅基于IP的对生态的一个简单的理解，这是我们现在在做的，IP其实也贯穿了泛娱乐这样一个内容产业的生态。我们现在看到掌阅所在的生态包括原创和出版，漫画和有声这种内容的形态，另外衍生了文学、电影、影视剧，包括二次元。硬件就是掌阅持续发布了两款阅读器，今后还有创新的阅读设备，我估计会在今年来或者明年会推出来。
基于出版、原创、杂志、动漫、有声，基于不同的载体的变化，掌阅在这个生态里面不断地努力找到自己的位置。同时我们在看，而且在发力的是，我们基于IP后或者阅读的内容，不断地把它改编成文学、影视、二次元，从另外一个角度，从影视反馈到文学的打法，这也是掌阅生态另外一部分。现在我们又产生了新的产品形态，就是刚才我说的图片剧。很多的用户可以去参与的，它有点类似于现在直播的产品形态。现在的直播可能介于原来的传统的视频网站和其他的社交之间的一个产品。这个图片剧也有点介于传统的影视剧和社交之间的产品。我们看到这样的产品形态，我们非常期待它的未来，它会更轻，更容易传播。而且不同的粉丝或者用户可以按照自己的想法设计情节，我们会看到新的产品形态出现，包括二次元这样一个内容的形态。
整个下来是一个有千万、上亿的粉丝参与、创作、使用、再传播、再参与的模式。我们看到整个生态这样的一个状态，掌阅眼里阅读的生态或者基于IP的生态，首先是朋友，我们觉得作为一个生态环境，一定是更多的合作，更多的朋友，给合作伙伴或者给他人带来更好的利益。这样生态才能持续。今天我们看到任何一个公司都处于大的生态环境里面，每个公司建设自己的小生态。我想到最后，我们今天每一个公司也好，每个生态的集合体也好，他最后选择的建设这个生态还是破坏这个生态，对整个产业的未来非常关键。只有我们选择建设生态，才会良性的持续地发展。我想这个时代在今天，在一个IP跟大家牢牢结合在一起的时代，已经一去不复还了。掌阅更多的建设生态，最后我们期待和更多的伙伴建设良性生态，促进产业发展。谢谢大家!