蓝港互动集团总裁廖明香：深耕泛娱乐 加速国际化
2016-07-30 09:14:58
游戏日报讯 7月27日消息 2016年世界移动游戏大会(WMGC)在上海浦东嘉里酒店继续进行。在以“移路游戏，万千气象”主题的“自然本移”板块中，蓝港互动集团总裁廖明香登台为现场观众分享了各自的心得。
在提到对泛娱乐产业发展的见解时，廖明香分析说：“如何甄选和经营IP，将成为企业在泛娱乐市场中的决胜关键。”过去几年，以游戏起家的蓝港互动，一直在做泛娱乐产业的探索和布局，廖明香总结出蓝港互动的打法时说：“如何在当下的市场环境中做好泛娱乐，一是持续打造精品内容，二是跨界整合和不断创新，三是进行IP一体化运作。”廖明香也注意到，随着互联网+的不断深入，文化产业国际化的趋势已愈加明显。“做泛娱乐不仅要打破行业界限，打造企业复合化竞争力;还要打破地域界限，深耕全球的娱乐市场。”她强调说。
以下为演讲实录：
廖明香：谢谢大家，为什么移动游戏越来越难做？我们的量在哪里？我觉得每个厂商都会面临着挑战。昨天我有一个朋友他是游戏行业的，去了也算泛娱乐的行业做影视剧。他说他有一个很好的IP，是网络文学的IP。然后想改编电视剧，然后电视剧的版权问我们蓝港要不要做游戏的改编权？我说：“你的条件是怎么样的？”因为这个IP之前他们老板已经跟版权方签了合同，他说我们这边需要一千5百万的流水。我说：“你可以找别家了。你们老板还是认为游戏行业还是人傻钱多，速来速宰的情况吗？”我整个干半天，我给他去打工了。为什么游戏行业就会给别人留下这样的印象呢？当然我觉得这也不排除咱们游戏公司自己自造孽的一种情况在里面。整个行业今年上半年，我相信都遇到了很大的挑战，每个人都在想到底移动游戏的行业下一步应该怎么办？我也不知道整个应该怎么办。我唯一能跟大家分享的是蓝港应该怎么办。
所以我今天演讲的题目是深耕泛娱乐，加速国际化。这也是很关键的两个业务上的关键点，就是深耕泛娱乐，加速国际化。为什么要深耕泛娱乐？单独做游戏的话，你会面临很大的挑战。游戏本来是泛娱乐一个大的环节，我们怎么样能够把你的娱乐资源做更好的整合？怎么样把你的IP的资源，把你相应的其他的资源，能够做资源上的一个升级？我觉得这个是蓝港在这一两年里面一直在思索的，应对的一些措施。
这个是蓝港在这几年的几个关键词，我们也可以看看，手游崛起。大家都知道我们曾经从端游、页游开始做，我们做得也很艰难。但是幸运的是我们赶上了手游的爆发期。就像雷总说的，说“猪站在风口上，猪也能飞起来。”蓝港因为经过前几年的储备，在整个研发上面积累了非常多的力量。所以我们非常幸运在手游爆发的时候，我们赶上了很多的风口。在上市以后我们又开始进入泛娱乐的领域，我们在做《十万个冷笑话》的时候，就是拿了B站一个非常有名的国漫的IP，然后改成了移动游戏。我们在做的过程中的话，当时的市场表现还是非常不错的，这个也是开创了国产动漫的先河。另外几个影游联动，我们在做《甄嬛传》、《蜀山传》。为了提升我们整个内容产业上的布局，现在又在做家庭娱乐这一块，我们今年在520的时候发布了我们的第一台主机战(微博)斧S2。也有很多人问我：“战斧现在卖得怎么样了？”我说主机这个产品不是爆款的产品，你很难期待它迅速卖了多少台，在决定这个产品的时候我们已经讲好了，你可能需要经过一个市场的培育期，你可能需要一些等待。但是因为我们热爱游戏，所以我们愿意花这样的时间去做，我们也看好整个家庭娱乐未来的方向，所以我们愿意花出我们的热情，去做前期的深耕、培育。到最后希望我们能够做到基于内容产业，基于硬件的用户平台，去做整个全球化的扩展。未来在整个业务上做到全球一体化的期望值。
我们在做深耕泛娱乐，具体的内容会表现哪些方面呢？几个大的方面，一个是内容，一个是创新，一个是跨界。首先从内容层面来讲，蓝港这几年做了什么？我们在整个游戏上的考虑，《甄嬛传》热播两年以后，我们才拿到版权去改编游戏。基本上在电视剧热播期过了以后，我们的游戏才真正上线。双方并没有任何资源上的整合，整个产品表现我只能说一般，因为彼此没有任何的联动。这的确是我们当时做IP合作的一个很大的探索。随后我们又做了《十万个冷笑话》，品牌商的互推。再到《蜀山传记》，包括电视网站的资源，吴奇隆的明星资源，蓝港在用户层面上的一个资源，四方的联动，造成了表现。无论是电视剧的表现，网剧的表现，以及游戏收入和用户数量上的表现也好，都取得了非常不错的成绩。我们也在思索，就是我们如何能够让我们的资源，就是你不要错过任何一个可能为你的用户带来IP价值的一个渠道，这么一个产品的类别。基于这样的，给我们很多思索。我们成立蓝港影业也是基于这样的考虑。当你拥有一个IP，你完全可以把整个上下游打通的。当然你可以选择跟别人合作，随着现在的合作模式越来越畸形了。一定会考虑你有没有能力自己创造IP？你有没有能力把上下产业链的资源打通？所以我们做了苍穹之剑，当时的环境下我们月流水做到5千万人民币。当时我们正好做上市，没有任何水分的数据。在这个表现上，我们也看到东方仙侠和玄幻是非常大的品类。整个电视剧，东方仙侠和玄幻依然是很大的品类。我们希望把手里的IP，能够把它打造成基于游戏做到电视剧，做到动漫，甚至未来做到大电影。当我有这样的IP之后，我可以连续不断地出相应的作品，我也可以出周边也好，动漫的二代也好，你再一个IP的基础上可以深耕挖出很多的资源。苍穹之剑是我们第一个尝试性的作品。我们跟杨幂的工作室应该有非常深度的合作，双方共同联合投资开拍苍穹之剑这部电视剧。同时我们考虑苍穹之剑二代的游戏的上线，它应该和电视剧是同步上线的。以及我们和很多的动漫团队去谈，当然动漫现在未必很赚钱，我们很看好游戏和动漫未来得结合。这也是蓝港影业提出来影漫游结合的想法。
哪怕是技术层面的创新，还是操作层次的创新，你一定要创新。这是我谈的第二点，你到底有哪个思路能够应用到你的操作层面。刚才提到《蜀山传记》，大部分是游戏和这个IP的结合。常用的朋友也知道，《蜀山传记》在上海40多天，一共在那个榜位上蝉联了很多天。《黎明之光》是我们8月底要推的一款非常重要的产品，这是我们代理的一款端游的产品。它当时在端游的时候实现了外端和PC端双通。我们这次推也会实现手机端、PC端等双通的方式。
另外一个是跨界，这个跨界其实只是一个小跨界，针对整个泛娱乐来讲，我们并不是一个大的跨界。但是我们还是看好在跨界的程度上，它能够带给你什么样的回报。包括和美国的一些大的娱乐公司的跨界的合作，包括娱乐的一些资源的合作。包括我们自己产品上跨界的合作，比如说我们做捉妖计的时候，我们发现这是非常好的IP，它是一个延展性非常高的IP。未来你们可以看到，我们可能基于这个IP会发布很多很有意思的产品。
这个是我们在游戏和影业上结合的一个地方，未来我们有很多的IP，我们希望能够在影视剧的上线以后，能够为游戏去导入大量的用户。同时游戏会作为一个非常好的商业模式去承接我们在影视行业里面带来的用户资源。这个是在斧子上的，尽情期待，我们也希望为国产的主机带来一些新的想法。因为游戏具有天生的全球化的基因，经过两年的布局，我们在韩国、美国还是取得了卓有成效的进步。韩国市场我们连续发布了几款游戏，从《王者之剑》到最近上线的《蜀山传记》。未来韩国市场在整个娱乐资源以及游戏资源上，我们会当做桥头堡去做。欧美市场也是一个很特别的市场，中国本土研发的游戏很难打入美国市场，欧美市场我们是立足于欧美本地去做研发，主要的产品在欧美本地去发行。
这个是我们整体的一个泛娱乐的布局，从内容到意见的入口，从游戏到影视，当然这只是其中的一个部分，各位也可以持续的关注。总之我觉得对于蓝港来讲，第一我们身处内容产业，内容还是非常重要的核心。第二国内的竞争越来越加剧，加速海外的拓展也许是一个契机。时间已经到了，谢谢大家！