中手游首席运营官李维：产品发行怎样走向成功
2016-07-30 09:23:56
游戏日报讯 7月27日消息 2016年世界移动游戏大会(WMGC)在上海浦东嘉里酒店继续进行。在以“移路游戏，万千气象”主题的“自然本移”板块中，中手游首席运营官李维登台为现场观众分享了各自的心得。
李维表示，对于发行这件事情，匠心务实会比口号更重要。今年手游市场营销方式越来越趋于和电影很像，关键说市场热度，市场热度这件事情就会越来越重。今天谈到的所有的IP也好，泛娱乐也好，不外乎是在游戏上线之前去抬高市场热度，游戏上线之后能够有更广泛的收入。
以下为演讲实录：
李维：非常荣幸有这样的机会在ChinaJoy期间和业界的同行大家做一些简单的分享。我是来自于中手游的李维，今天我们是主要跟大家分享一下以胜利游戏的角度和我们的经验，怎么能够把产品发行走向成功的一条路径。先简单介绍一下，胜利游戏，就是中手游旗下面向玩家的平台。我们已经在这各行业沉淀了多年的，以发行为主，也有研发的这么一家企业。大家可以看到从早期的《武侠Q传》，到《航海王》，到现在的大爆款《倚天屠龙记》。我们在国际IP上沉淀最多的一家手游公司。这里是我们胜利游戏从当年的功能机游戏时代走向了现在的几个关键阶段。大家可以看一下，其实我们发展的主要的历程也代表了这个行业在过去手机游戏这个行业，多年的比较标志性的历程。从最早的功能机游戏转型，到智能机游戏，到了JAVA、Blue这样的游戏。确定了研发、运营双轨的战略，我们最早拿到了航海王、Hello kitty、喜羊羊，还有龙珠之类的IP，日漫类的IP。
IP的战略，我们在13年开始做，实际上是做得最早的一批。14年的时候我们还布局了移动电竞，电竞我们在资本上和英雄互娱做了分拆。我们现在目前胜利游戏深度地耕耘在卡牌、MMO等细分领域。今年我们和大厂合作的一些战略，现在和我们合作的大厂包括完美，包括前天发布的和育碧合作的《刺客信条》，我们在明年发布。
谈谈我们对行业的深度的思考。我们对于发行这件事情，是国内相对来说比较务实的一家企业。其实我们很多的同行做得也不错，里面代表我们一些观点。我们认为匠心务实会比口号更重要。其实这里面我们也借鉴了其他领域非常优秀的，我们所学习的对象，比如说在电影行业，李安导演他多年的沉淀，他传奇的故事，关于他早期如果挫折，如何坚持下来，如何获得他的成就。包括国内大家说的，像OPPO和VIVO这样的手机厂商。比如说ViVO是Hifi带动手机，然后OPPO一直持续在手机上投入，在专利上是国内靠前。大家今年发产品也能够看到，VIvo和OPPO这两个厂商在手游上面的新增量和手游上的贡献率越来越高。还有其他的企业，比如说像华为这样的企业，他们都经历过持续专注的沉淀。有时候你会不在荧光灯下，你会和很多的热点擦肩而过。比如说我们胜利游戏，同样也是在主营业务和我们投资两架马车双驱动，我们看中的领域，我们一直深入介入，包括VR、AR。
说回来我们今天主要谈手游发行。今年大家有个主流的观点，觉得游戏特别难发。我们今年1月20号上线了《航海王强者之路》，当月就取得了榜单前十的成绩。包括4月份上线的《火影忍者》，包括5月18号上线的《倚天屠龙记》。为什么在半年之内多款产品，尤其是《航海王》《倚天屠龙记》都取得了很好的成绩？不是好产品发不动，不是好IP不愿意去改，哪怕为此损失支付的版权金。
首先我们在CP的跟踪这块，我们已经合作过数十家的CP，而且我们也是在国内的发行商上面，最愿意和CP接触合作的一家发行商。比如说我们有一个很核心的竞争力，我们有一套全行业的产品地图。这个产品地图是基于现在国内主流的领域，我们深耕的领域，卡牌、MMO、SMMG，音乐、体育、二次元，主要的开发商他当前的所有项目组的进展，以及新崛起的研发商。我们可以看见在每天畅销榜单上面的主推的产品的一些变化，我们都可以跟他们取得联系，接互通有无，看看怎么合作的机会。然后把所有的纳入我们的地图，以此我们判断6到12个月之后这个市场上什么类型是比较热的。比如说我们在去年下半年，Q3的时候做了一次大的调查。我们发现今年MMO的产品会特别特别热，所以我们去年在对MMO这个产品的定位只做头部产品。所以说今年大家可以看到，我们就是一款《倚天屠龙记》在5月18号上线。并且前几天，7月20号左右做了公测，我们现在深耕这款MMO的产品，它现在每一天的月活非常好。
今年手游市场营销方式越来越趋于和电影很像，关键说市场热度，市场热度这件事情就会越来越重。我们今天谈到的所有的IP也好，泛娱乐也好，不外乎是在游戏上线之前去抬高市场热度，游戏上线之后能够有更广泛的收入。我们内部有一套监控指标，这个指标不是用简单的百度指数这一个指标。你可以观察到很多百度指数高的不一定吸量。我们普遍认为如果这个产品的市场热度不到，比如说你用来的次流可能是45，付费是85。看起来是个很好的产品，如果你的市场不到的话，你和一些强大的IP和影游联动的IP在同一档期争资源，你会争不不过。如果你上线的前7天不能脱颖而出的话，八九不离十，这款产品就要夭折掉。研发商总会告诉发行商说你给我的量不够，发行商永远会说你的数据不够好，发行商你这个产品我推过了，它不吸量。本来三个环节的分工，最后大家很难达成统一，如果这个时候执行效率不高，基本上已经无法无力回天了。我们谈到如何挑选产品，我个人特别突出和开发商要讲两点，第一点你的产品你一定要想好了它出来的时候是不是会非常热？比如说在前天，我记得前年乱斗西游出来的时候，中国一拨的厂商都在做MOBA产品。去年Q4的时候，我们基本叫停了几乎所有的MOBA产品。尤其是腾讯的王者荣耀出来的时候，电竞类有诸多沉淀的产品，MOBA产品，以及海外MOBA大作基本上已经夭折掉了。你要考虑市场热度这件事，比如说《魔兽》什么时候开始预热？怎么一拨三折的？
这里面谈到了我们对开发商的选择，我希望专注品类和擅长的领域，你需要有一定的上线经验。有没有成功案例？你对历史上的错误、遗憾有没有充分的认知？持续开发的能力，团队核心人员的磨合，与发行商的配合度。游戏领域是我们要特别去讲的一件事，这里面涉及到发行的节奏的问题。每一次测试过程中，就会重新做用户画像、用户调研，用户反馈。刚才我谈到市场的热度和竞品档期的问题，一拨一拨有节奏地去打。
产品的维护，我们所有在线产品的KPI，包括在线产品的维护，生态的策略每一个月都是公司CEO这个层次一起要参与讨论，并且看它的结果。精准营销尤其要提一下《倚天屠龙记》，这也是我们胜利游戏第一款单月过亿的产品。时间太紧张，我往下。渠道合作，这个行业，如果圈子里面的人还是比较清楚我们胜利游戏和渠道合作是有一套我们自己的方法的。其实在这里也看到了，我们不仅不把渠道和公司割裂看。买量、品宣完全是一体化的工作，这里面所有的工作都是有监控的。而且我们不停地在创新，比如说《倚天屠龙记》我们和360，最近所有的产品上线都有直播。我们的张雨琦和360和小米，都做了直播上面的合作。然后我们在Vivo整个预约榜上面，采用全新的方式预约。
今天时间有限，我就不多谈了。粉丝运营。总体来说的话，我们认为胜利游戏今天我来跟大家讲的话题，来之前我们内部有很多讨论要讲什么。包括这次参展，我们相对低调，发布会在2B馆。包括一些媒体问你们现在为什么不大谈VR、AR，谈最新最热的话题？实话实说，我原来创业出身，我原来做研发。我认为对手游来说，现在最需要的就是愿意和CP认认真真聊产品，认认真真聊发行节奏，直言不讳说这个产品有什么问题，愿意对产品上线负责的厂商。所以我们今年反复地说把发行做到极致，向所有优秀的同行去学习。谢谢大家！