精准定位下的深耕不辍 银汉游戏的大娱乐化发展
2016-07-31 00:59:26游戏日报
并非所有传奇都在一夜间家喻户晓。7月24日《幻城》“冰火盛典”揭幕前多数人也未曾想到，沉稳低调的银汉游戏在深耕精品游戏的同时又迈出了大娱乐化的步伐。七月上旬，一场马天宇结缘《幻城》手游的消息在贴吧、微博掀起千万级别的关注——当“冰火盛典”在聚光灯下为现象级预热正式收口后，《幻城》手游走上前台亦水到渠成。银汉游戏在这次营销中精准定位,环环相扣的用户群组策略，在其15年运营里程中早已伏延千里,有迹可循。
大势汹涌下的冷静制导
在按键手机横行的上古时代，移动游戏的庞大内容缺口天地初开，受限于硬件参数的天花板，轻量化休闲化是彼时移动游戏的主流。有趣的是，银汉游戏锚定移动游戏的第一步，就瞄准了市面重度游戏的内容缺口，研发了《幻想西游》等WAP游戏、KJAVA游戏。在玩家群组画像尚不明朗的当时，银汉游戏精准的用户判定与定向策略已初现端倪。2006年的移动游戏市场莺飞草长，也正是那一年银汉游戏开启了对重度游戏内容的先驱开拓，同时唤醒了其对核心玩家用户群的敏锐感应本能。
一击入魂乘胜追击
完成精准锁定的第一步后，接下来是针对目标群体的运作与细耕。随着智能终端的迅猛普及，市场分层愈发明晰，手游行业呈现爆炸式增长。当重度手游畅销地位确立时，随之而来的是行业的“怪现象”涌现：为谋求利润最大化，缩减开发周期，市场消费群体定位模糊等。
凭借《时空猎人》圈得重度手游核心用户的银汉游戏，并未籍先声优势推出锣鼓喧天的产品矩阵，而是在业界一片喧嚣中气定神闲，以一年一款精品游戏入市的沉稳步伐，牢牢占据手游市场份额的6.2%。2014年国内手游市值为274.9亿元（同比增长46.4%），银汉游戏全年收入17亿元。至今，《时空猎人》仍保持高居不下的稳定流水，累计玩家超过2亿人。
《时空猎人》的成功让业界与玩家觑见，银汉游戏主打核心用户的群组策略，促使其运营思路更接近于端游，向活跃要收入、向留存要生命周期，通过精品化运营延长产品生命力。在躁动不安的手游市场中坚守对核心用户的尊重，在沉静中昂扬。据悉，这个经典手游IP还在做影视剧化的筹备，已进入剧本撰写阶段，并有望在将来登陆如湖南卫视等大众平台。
在泛娱乐风口展翼
相较2014年的爆炸式增长，市场逐渐理智的2015年成为手游史的重要拐点，随着消费受众的细分，2016年手游营销策略也迎来了重大革命，影游联动模式取得的成功印证了两个趋势：1）单一化娱乐成为过去式，现阶段用户更倾向多元联动；2）IP是对话用户的优良入口。市场提出了新的需求，手游厂商要学会如何迎战。
联动运营、联动营销乃至于从研发段开始介入，而今影游戏联动的玩法越来越精细。《幻城》手游是银汉游戏第一款“影游联动”作品，剧情、场景、人设，高度还原经典内容，搭配以丰富的玩法、爽快的动作战斗体验，将玩家带进瑰丽的奇幻世界中，去感受《幻城》的美与悲。
营销层面，用连放“立体化娱乐矩阵式”大招来形容，一点不为过。7月初，《幻城》手游代言人公布，《幻城》电视剧中樱空释/罹天烬扮演者马天宇随即微博证实消息，更借由年轻粉丝聚焦关注的王牌综艺《快乐大本营》由明星本人做强背书。7月24日在“冰火盛典”影游双向发布会中，银汉游戏透过代言人与粉丝互动游戏的形式提前披露了《幻城》手游的相关细节。同时，在2016ChinaJoy上银汉游戏带着《幻城》手游登陆行业馆，向业内人士和合作伙伴展示了这款新游。
市场风向不因个人意志而转移，对于如何把握善变的用户口味，每家厂商都会给出不同的答案。2016年成立15周年的银汉游戏以“有力量的陪伴”的品牌口号再出发，从此次《幻城》手游的发布可见银汉游戏面对市场转型下的功夫。银汉游戏历经15年沉浮，对用户群的精准锁定与精耕细作已然互为双翼。随着银汉游戏籍泛娱乐东风开始展翼，未来将呈现如何，值得业界与玩家共同期待。