爱扑网络周琪：拥抱青少年市场 6千万用户下的社交沙盒游戏
2016-08-08 18:55:52游戏日报
随着整个游戏行业正在进入“后手游时代”，手游市场其庞大的人口红利也已几乎被分殆尽。中国的游戏行业急需挖掘富有潜力的细分市场，以开辟蓝海，而青少年游戏市场被大多数资本与研发商所看好。对此游戏日报在ChinaJoy期间采访了拥有6000万青少年用户的页游《皮卡堂》的研发运营商爱扑网络VP周琪，就青少年用户属性，青少年社交沙盒类游戏的研发运营，以及爱扑网络在挂牌新三板后的全新策略和关注于青少年领域的八九点90后文化产业基金等问题进行了沟通，一下是采访原文：
游戏日报：您好周总，先和游戏日报的读者做个自我介绍吧。
游戏日报：您好周总，先和游戏日报的读者做个自我介绍吧。
爱扑网络VP周琪：爱扑网络已经有8年的历史了，爱扑网络是专注于做青少年游戏，11岁到19岁这个年龄段的，之前我们有款产品比较出名，叫《皮卡堂》。我们今年开始还组了一个新的团队，专门做《皮卡堂》的手游。然后我们今年会推出一批符合青少年喜欢的APP软件，包括游戏、应用甚至其他类别的，比如说课程表、时间管理软件一些APP都会发售。
游戏日报：会不会涉及到儿童教育类的？
爱扑网络VP周琪：对。其实我们不在教育，但是我们会围绕着青少年使用的场景。因为教育是一个类别，但使用场景的话，它可能有学习的使用场景、有在家的使用场景、有社交的使用场景，还有玩游戏的使用场景，这些类别我们对会提供对应的APP的软件。
游戏日报：去年爱扑网络宣布挂牌新三板，那么现在爱扑网络的主要业务和发展方向是什么？
爱扑网络VP周琪：我们主要的战略方向还是在于青少年互联网的内容提供，我们主要的战略发展方向，包括我们整个管理团队认为青少年是互联网红海里面唯一一块新增市场。因为每年还有一批新的用户从儿童变成互联网的用户，它是一个新增市场。剩下的市场已经被国内众多厂商被瓜分差不多了，所以我们还是紧守着最后一块地去做深耕。
游戏日报：据了解《皮卡堂》页游从2008年开始发行，目前用有聚集了4,000 万以上的青少年用户，可是手游《皮卡堂》的定位则是女性用户市场，请问为什么会做这样的调整？
爱扑网络VP周琪：其实是这样的，青少年和女性市场不是对立的市场。首先我可以告诉你，因为我们官网的数字是2015年的，没有及时更新。我们这个数字是2016年2月份的最新的数字，是6000万。我预计如果到今年的暑期过完，应该还有1000万左右新增的用户。整个市场是这样，在《皮卡堂》里面，我们定位是做青少年的游戏，11岁到19岁的人群，而玩《皮卡堂》的人群里面75%到80%是女性用户。所以我不认为《皮卡堂》是一个女性用户的产品，只是说它的用户比例女性用户可能会过高。那个程度是取决于差品类别，它是一个社交沙盒游戏，对于女孩子来说，重度游戏或者打打杀杀的可能不太适合。而她们更多喜欢搭个台子过家家，在场景里面跟朋友互动，跟场景里面跟团队互动，她们喜欢这种游戏。所以我们游戏里面女性比例过高也是因为这个原因造成的。
游戏日报：今年来各大游戏厂商对内容质量的要求更高，强调产品IP化，产品类型的竞争也演变为IP的竞争，今年的CDEC上，IP也成为了主题，那么在IP方面，爱扑网络将采取怎样的策略？有没有想过把《皮卡堂》彻底打造成泛娱乐化的IP？
爱扑网络VP周琪：当然。其实泛娱乐化是去年的一个很热的词汇了。其实真正的意义上来看，从去年到今年看了一轮的话，没有几家厂商真正把它做到泛娱乐化、做到极致程度了。当然我们《皮卡堂》也是会去做泛娱乐化这些事情，我们《皮卡堂》也在做IP的孵化，我们有绘本，我们有漫画，我们未来会有电影，但这个过程不会是一个很快的过程。因为作为青少年来说，他的消费能力和承受能力是有限的，我们不希望去推出一种很急功近利的东西给到他们。所以我们有一个比较合理的时间段去推，我们今年在CD的时候就把我们的绘本给推出来。现场绘本已经基本上得到完全的认可了，我们会把绘本的事提升得更快。
游戏日报：2015 年爱扑网络设立了电视游戏事业部，并推出电视游戏《花样三国》，请问是什么原因会选择电视游戏领域？现在的成绩如何？
爱扑网络VP周琪：是因为电视游戏是我们之前比较看好的项目，也算最后的一块屏。家庭用户来说，他肯定也有娱乐设备的需求，他也是个新增市场。同时因为在从技术角度上来说，它又是一个天然和安桌的走进了一个平台，所以我们尝试的去投了一家公司叫上海爱扑网络。然后它们也取得了一定的成绩，当时他们发了《花样三国》的产品也在小米、乐视，包括别的平台上得到很好的成绩。这是我们一个所谓的公司长远计划，但是短期以内，它不会产生对公司本金量上的变化。
游戏日报：家庭电视游戏其实可以理解为家庭互动娱乐，未来我们发展方向是像任天堂这种，还是保持我们这种轻度或者休闲类的为主，还是准备去着手做一些比较重类型的手游？
爱扑网络VP周琪：个人理解上还是往轻度上面去走。因为我是一个主机的玩家了，主机玩家会有很强烈的手柄的欲望，但是如果是拿摇控器也好，还是拿模拟器，或者是模拟手柄也好，去玩，感觉都不是很好。包括振动的、回馈的敏锐度、灵敏度，这些都没有那么高，包括一些适配性也不知道能不能做。所以从我个人角度上来说还是轻度、休闲游戏更适合全家。甚至符合老年人、中青年人的产品，可能更符合他们的需求。
爱扑网络VP周琪：是因为电视游戏是我们之前比较看好的项目，也算最后的一块屏。家庭用户来说，他肯定也有娱乐设备的需求，他也是个新增市场。同时因为在从技术角度上来说，它又是一个天然和安桌的走进了一个平台，所以我们尝试的去投了一家公司叫上海爱扑网络。然后它们也取得了一定的成绩，当时他们发了《花样三国》的产品也在小米、乐视，包括别的平台上得到很好的成绩。这是我们一个所谓的公司长远计划，但是短期以内，它不会产生对公司本金量上的变化。
游戏日报：家庭电视游戏其实可以理解为家庭互动娱乐，未来我们发展方向是像任天堂这种，还是保持我们这种轻度或者休闲类的为主，还是准备去着手做一些比较重类型的手游？
爱扑网络VP周琪：个人理解上还是往轻度上面去走。因为我是一个主机的玩家了，主机玩家会有很强烈的手柄的欲望，但是如果是拿摇控器也好，还是拿模拟器，或者是模拟手柄也好，去玩，感觉都不是很好。包括振动的、回馈的敏锐度、灵敏度，这些都没有那么高，包括一些适配性也不知道能不能做。所以从我个人角度上来说还是轻度、休闲游戏更适合全家。甚至符合老年人、中青年人的产品，可能更符合他们的需求。
游戏日报：爱扑网络目前主要营收来源为页游《皮卡堂》和手游《神啊救救我吧》，根据财报显示2015年营收比重达到99.69%，同时手机游戏《神啊救救我吧》生命周期较短，收入额呈下降趋势，请问爱扑网络是否面临产品单一风险？又将如何解决这一问题？
爱扑网络VP周琪：首先爱扑的《皮卡堂》的IP不存在老化的问题。因为我们现在增长是基数量过小，所以增长哪怕100%其实也没有本质上的变化。从去年开始，我们都是以几倍的速度在增长，所以目前还是成长期，应该还没有到爆发期。其次为了避免这个问题的出现，我们也很早就开始布局手游。之前的《神啊救救我》其实是公司的第一款练手产品。未来我们还是会做《皮卡堂》手游版，我们预计《皮卡堂》手游版在八九月份，第三季度会出来。我们现在手上会存积一些新的IP，规划部是由我来负责，我们现在在外面也再收集一些符合青少年使用的单机互联网的休闲游戏，在网上打造我们IP的发行领域。
游戏日报：爱扑网络还成立了八九点90后文化产业基金，专注在社交和青少年游戏领域的投资，请问目前有没有企业获得投资。
爱扑网络VP周琪：这块是我们投资部的同志在负责，是我们的另外一个创始人在负责，他是专门负责投资和VI这一块东西的。具体的被投资企业名字我倒不太清楚，但是这个项目他一直在跟踪，他也搜集了很多符合青少年APP合作的伙伴，我们也聊过一些，我知道的情况是，像宅腐类的小说，宅腐类的论坛，他都在接触。只要跟11岁到19岁这个人群有关的所有的APP、所有的移动互联网内容都是我们所关注的。
游戏日报：最后能透露下在CJ之后爱扑网络在游戏研运等业务方面还将有哪些动作吗？
爱扑网络VP周琪：今年CJ之后，我们开始会朝着策略，把之前的休闲游戏拿出重新发。我们会有《宅时光》，就是有《皮卡堂》风格的一款游戏，会有《皮卡堂》手游版，这是《皮卡堂》从夜游到手游，一个真正意义上自己自研的产品。另外我们会有类似像《猫宅日记》，《南北极》这些类似应用类或者单机类游戏APP的发售。预计下半年APP游戏类可能有6到7款，应用类上可能还有2到3款。