手游出海前 你不得不知道的三件事情
2016-08-09 21:45:27游戏日报
手游版号新政，这把悬挂在中小型手游公司头上的达摩克利斯之剑，已经使众多从业者感受到了寒意。出海，成为了目前很多公司的必由之路。那么，哪些游戏类型适合新立项？哪些国家和地区适合新出海？新出海的切入点是哪块？本文从详细的数据分析入手，帮助大家解决这三方面的问题。
▎ 现状：手游新政后的一个月
手游新政已经实行了一个多月，在这一个多月里，情况如何呢？
8月2日，国家广电总局所公示的结果显示，7月通过审核的移动游戏数量为107个，相比6月审核通过的62个移动游戏，数量上好像是增加了近四成。但要知道，公开数据显示，在2014年之后，中国手游基本保持在每个季度新增7000款游戏。就拿2016年的数据来比，4月国内上线新游1386款，5月上线1085款。
过去数年间，国内手游业的红火，不得不承认，里面有部分因素来自宽松的政策限制。比如，手游版号审批的政策其实一直都在，但之前没有要求上线前就需要具备，而不是像现在，没有直接不能上线。
根据《2015年中国游戏产业报告》中数据显示，2015年广电总局批准出版游戏约750款，其中移动游戏占49.7%。而据另外的公开资料显示，2015年移动端游戏数量约为25000款以上，这也意味着移动游戏中只有不到2%的游戏走了正常审批的程序。
因此，在传出新政的消息后，很多手游CP和发行曾一度乐观的认为，这次的新政或许没有那么严格、会“慢慢”执行起来。
但现实来得更残酷猛烈一些。
新政之前手游去找到代办机构办理著作权证件，这笔费用大概是2000元。新政出台后，想要顺利拿到版号上线产品，办理各种证件大概需要3万元左右，而这笔费用对绝大多数中小型创业公司来说是一笔不小的投入，且回报不能保证。
尽管手游产品和团队中间存在着山寨、换皮等非原创的情况存在，但新政对一些志在创新的原创团队，对这些本就缺钱的创业者来说，可能会使他们艰难的生存课题，变得更加困难。
▎出路：手游出海成了标配
面对这样内忧外患的局面，出海，从之前的可选项，变成了新政之后中小手游厂商的必选项。除了相对宽松的审核流程，国外游戏市场本身也是前景广阔。
传统意义上的新兴国家高速发展，冲击着之前以美国、日本为代表的互联网成熟市场：拥有全球最多移动网民的中国、各大互联网公司抢滩的印度、互联网发展超过经济发展的巴西、被称为“世界社交媒体首都”的印尼……这里生活着全世界几乎一半的人口，更是“移动先行”的有力代表。
无疑，布局这些市场，是新政后的一个重要选择。
欧美、日韩等国家和地区的手游产业相对成熟，国外的游戏玩家更加理性，获取客户的成本偏高，而国内团队开发的产品，还有可能面临水土不服的情况，想要拿下国外市场并不会轻松。
▎出海前：我们需要扫描全球市场
我们根据猎豹移动《2016全球App发展报告》来进行一次全球市场的扫描分析。
哪些游戏类型适合新立项？
●街机游戏新增安装量最大：最受欢迎
休闲类游戏造就了众多世界级手游发行商，如《糖果粉碎传奇》的King等。目前休闲游戏类排在全球游戏活跃用户规模的no.1。不过结合之前的数据来看，休闲游戏其领先优势近年已略有收窄，而街机，益智，动作，策略等其他游戏类型紧随其后。
再这五类占有率最高的游戏类型中，街机游戏、休闲游戏、动作游戏这三类在手机中新增安装最多。其中，街机游戏新增安装量最大，是最受欢迎的游戏类型。
●策略游戏用户忠诚度最高，用户最优质
使用频次越大，此类型游戏粘性越大。因此从各类型游戏人均使用次数图可知，策略游戏、休闲游戏、角色扮演游戏、赌场游戏的使用频率都较高。这些类型的游戏用户平均每周要打开这类应用至少10次以上。所以，这些类型游戏的用户对游戏更为沉迷。
再从用户忠诚度分析来看，其中策略游戏的用户更符合深度沉迷者的画像。虽然该类游戏的用户的人均安装App数只有1.2个，但平均每周的开启次数竟达到了17次之多，大量的游戏体验被集中在了极少数优质策略游戏身上，所以我们认为策略游戏是用户粘性最高的游戏类型，其用户也最优质。
所以准备新立项面对全球市场的公司，可以适当考虑街机游戏和策略游戏。
哪些国家和地区适合新出海？
根据猎豹移动的数据，全球51个主要国家和地区的安卓用户规模如下所示（美国虽然是互联网第一大国，由于人口基数稍小，所以排名靠后）：
1，中国
2，印度
3，俄罗斯
4，巴西
5，美国
6，印度尼西亚
7，墨西哥
8，越南
9，土耳其
10，韩国
从中我们可以发现：
（1）金砖四国由于人口优势、近来突飞猛进的互联网发展，已经牢牢占据世界前列。从另外一个角度来看，由于金砖四国的重要性，也成为很多互联网大公司战略布局的重点。在这两股力量的作用下，它们的成长，将主导世界互联网的潮流。
（2）靠近美国的墨西哥，在科技方面受到美国很大影响。同时墨西哥美洲电信，统治了除巴西外几乎整个拉丁美洲。所以，对互联网公司来说，拿下墨西哥，也意味着更加接近拉丁美洲其它在文化、语言方面与墨西哥趋同的国家。因此近年来，墨西哥在互联网的发展受到多方关注。
（3）前十名中有一半来自亚洲。亚洲是七大洲中面积最大、人口最多的一个洲，人口超过世界一半。因此，随着互联网进一步发展，智能设备的渗透率提升，可能会有更多亚洲国家进入榜单。
我们再来看下图所示的新APP潜力地区。
从中我们可以发现：
（1）日本、意大利等发达国家的用户新增安装量较少，市场趋于成熟，人们的需求已经被现有App满足。
（2）法国、韩国、美国等国家用户比较开放，尝鲜意识浓厚，即使现有App已经非常多元化，仍然有意愿去探索未知的新App。
（3）墨西哥、哥伦比亚、阿根廷三个西班牙语国家由于文化因素，缺乏足够的满足本地化需求的优质App来激发用户兴趣。用户尝鲜意愿较低。
因此，新出海的区域，可以重点放在金砖四国，墨西哥以及亚洲区域。在用户尝新行为偏多的国家中，应用商店有较大机会；而用户尝新行为少的国家，可以通过预装来提高App的渗透率。
▎新出海的切入点是哪块？
我们先来看一下全球APP发行商市场占有率。
我们发现，在排名前15的发行商中，除了巨头Google和Facebook以外，有5个是以做搜索产品起家的，如美国的Google，中国的百度和搜狗、俄罗斯的Yandex和韩国的NAVER。主要原因在于。在门户和搜索为主的互联网时代，这些公司已经在市场份额上也是抢占了先机，现在到了移动互联网时代，其仍然具有较高的用户粘性。
所以。新出海的切入点，可以考虑与这些积累了厚实的基础的搜索公司进行合作，作为切入点。
综上分析，我们建议初次出海的公司：
1，新立项方向，可以适当考虑街机游戏和策略游戏。
2，新出海的区域，可以重点放在金砖四国，墨西哥以及亚洲区域。
3，切入点，可以考虑与当地积累了厚实的基础的搜索公司进行合作，作为切入点。
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