手游出海前 你不得不知道的三件事情

2016-08-09 21:45:27游戏日报

手游版号新政,这把悬挂在中小型手游公司头上的达摩克利斯之剑,已经使众多从业者感受到了寒意。出海,成为了目前很多公司的必由之路。那么,哪些游戏类型适合新立项?哪些国家和地区适合新出海?新出海的切入点是哪块?本文从详细的数据分析入手,帮助大家解决这三方面的问题。
 
 
▎ 现状:手游新政后的一个月
 
手游新政已经实行了一个多月,在这一个多月里,情况如何呢?
 
8月2日,国家广电总局所公示的结果显示,7月通过审核的移动游戏数量为107个,相比6月审核通过的62个移动游戏,数量上好像是增加了近四成。但要知道,公开数据显示,在2014年之后,中国手游基本保持在每个季度新增7000款游戏。就拿2016年的数据来比,4月国内上线新游1386款,5月上线1085款。
 
过去数年间,国内手游业的红火,不得不承认,里面有部分因素来自宽松的政策限制。比如,手游版号审批的政策其实一直都在,但之前没有要求上线前就需要具备,而不是像现在,没有直接不能上线。
 
根据《2015年中国游戏产业报告》中数据显示,2015年广电总局批准出版游戏约750款,其中移动游戏占49.7%。而据另外的公开资料显示,2015年移动端游戏数量约为25000款以上,这也意味着移动游戏中只有不到2%的游戏走了正常审批的程序。
 
因此,在传出新政的消息后,很多手游CP和发行曾一度乐观的认为,这次的新政或许没有那么严格、会“慢慢”执行起来。
 
但现实来得更残酷猛烈一些。
 
新政之前手游去找到代办机构办理著作权证件,这笔费用大概是2000元。新政出台后,想要顺利拿到版号上线产品,办理各种证件大概需要3万元左右,而这笔费用对绝大多数中小型创业公司来说是一笔不小的投入,且回报不能保证。
 
尽管手游产品和团队中间存在着山寨、换皮等非原创的情况存在,但新政对一些志在创新的原创团队,对这些本就缺钱的创业者来说,可能会使他们艰难的生存课题,变得更加困难。
 
▎出路:手游出海成了标配
 
面对这样内忧外患的局面,出海,从之前的可选项,变成了新政之后中小手游厂商的必选项。除了相对宽松的审核流程,国外游戏市场本身也是前景广阔。
 
传统意义上的新兴国家高速发展,冲击着之前以美国、日本为代表的互联网成熟市场:拥有全球最多移动网民的中国、各大互联网公司抢滩的印度、互联网发展超过经济发展的巴西、被称为“世界社交媒体首都”的印尼……这里生活着全世界几乎一半的人口,更是“移动先行”的有力代表。
 
无疑,布局这些市场,是新政后的一个重要选择。
 
欧美、日韩等国家和地区的手游产业相对成熟,国外的游戏玩家更加理性,获取客户的成本偏高,而国内团队开发的产品,还有可能面临水土不服的情况,想要拿下国外市场并不会轻松。
 
▎出海前:我们需要扫描全球市场
 
我们根据猎豹移动《2016全球App发展报告》来进行一次全球市场的扫描分析。
 
哪些游戏类型适合新立项?
 
●街机游戏新增安装量最大:最受欢迎
 
 
休闲类游戏造就了众多世界级手游发行商,如《糖果粉碎传奇》的King等。目前休闲游戏类排在全球游戏活跃用户规模的no.1。不过结合之前的数据来看,休闲游戏其领先优势近年已略有收窄,而街机,益智,动作,策略等其他游戏类型紧随其后。
 
再这五类占有率最高的游戏类型中,街机游戏、休闲游戏、动作游戏这三类在手机中新增安装最多。其中,街机游戏新增安装量最大,是最受欢迎的游戏类型。
 
●策略游戏用户忠诚度最高,用户最优质
 
 
 
使用频次越大,此类型游戏粘性越大。因此从各类型游戏人均使用次数图可知,策略游戏、休闲游戏、角色扮演游戏、赌场游戏的使用频率都较高。这些类型的游戏用户平均每周要打开这类应用至少10次以上。所以,这些类型游戏的用户对游戏更为沉迷。
 
再从用户忠诚度分析来看,其中策略游戏的用户更符合深度沉迷者的画像。虽然该类游戏的用户的人均安装App数只有1.2个,但平均每周的开启次数竟达到了17次之多,大量的游戏体验被集中在了极少数优质策略游戏身上,所以我们认为策略游戏是用户粘性最高的游戏类型,其用户也最优质。
 
所以准备新立项面对全球市场的公司,可以适当考虑街机游戏和策略游戏。
 
哪些国家和地区适合新出海?
 
根据猎豹移动的数据,全球51个主要国家和地区的安卓用户规模如下所示(美国虽然是互联网第一大国,由于人口基数稍小,所以排名靠后):
1,中国
2,印度
3,俄罗斯
4,巴西
5,美国
6,印度尼西亚
7,墨西哥
8,越南
9,土耳其
10,韩国
 
从中我们可以发现:
 
(1)金砖四国由于人口优势、近来突飞猛进的互联网发展,已经牢牢占据世界前列。从另外一个角度来看,由于金砖四国的重要性,也成为很多互联网大公司战略布局的重点。在这两股力量的作用下,它们的成长,将主导世界互联网的潮流。
 
(2)靠近美国的墨西哥,在科技方面受到美国很大影响。同时墨西哥美洲电信,统治了除巴西外几乎整个拉丁美洲。所以,对互联网公司来说,拿下墨西哥,也意味着更加接近拉丁美洲其它在文化、语言方面与墨西哥趋同的国家。因此近年来,墨西哥在互联网的发展受到多方关注。
 
(3)前十名中有一半来自亚洲。亚洲是七大洲中面积最大、人口最多的一个洲,人口超过世界一半。因此,随着互联网进一步发展,智能设备的渗透率提升,可能会有更多亚洲国家进入榜单。
 
我们再来看下图所示的新APP潜力地区。
 
 
从中我们可以发现:
 
(1)日本、意大利等发达国家的用户新增安装量较少,市场趋于成熟,人们的需求已经被现有App满足。
 
(2)法国、韩国、美国等国家用户比较开放,尝鲜意识浓厚,即使现有App已经非常多元化,仍然有意愿去探索未知的新App。
 
(3)墨西哥、哥伦比亚、阿根廷三个西班牙语国家由于文化因素,缺乏足够的满足本地化需求的优质App来激发用户兴趣。用户尝鲜意愿较低。
 
因此,新出海的区域,可以重点放在金砖四国,墨西哥以及亚洲区域。在用户尝新行为偏多的国家中,应用商店有较大机会;而用户尝新行为少的国家,可以通过预装来提高App的渗透率。
 
▎新出海的切入点是哪块?
 
我们先来看一下全球APP发行商市场占有率。
 
 
我们发现,在排名前15的发行商中,除了巨头Google和Facebook以外,有5个是以做搜索产品起家的,如美国的Google,中国的百度和搜狗、俄罗斯的Yandex和韩国的NAVER。主要原因在于。在门户和搜索为主的互联网时代,这些公司已经在市场份额上也是抢占了先机,现在到了移动互联网时代,其仍然具有较高的用户粘性。
 
所以。新出海的切入点,可以考虑与这些积累了厚实的基础的搜索公司进行合作,作为切入点。
 
综上分析,我们建议初次出海的公司:
 
1,新立项方向,可以适当考虑街机游戏和策略游戏。
2,新出海的区域,可以重点放在金砖四国,墨西哥以及亚洲区域。
3,切入点,可以考虑与当地积累了厚实的基础的搜索公司进行合作,作为切入点。
 
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