粉丝经济时代 看《新风云》明星营销如何激发90后洪荒之力
2016-08-16 16:07:41游戏日报
在这个互联网+时代每天都在发生着改变，媒体变了，用户变了，品牌也变了，就像没人想到今年里约奥运会涌现出这么多的热点和“网红”，运动员们都成了段子手和行走的表情包，到处都是洪荒之力，也让媒体都不得不发出:“看了里约奥运会，才发现90后已经统治世界了”的感概，在这种趋势下，有效地抓住90后、00后们的喜好和心理诉求，也成为当前玩转粉丝经济的关键。
而纵观本该最接近年轻人群体的游戏行业，很多游戏厂商却仍然固守着请老牌明星代言，企图打动现在的年轻消费群体们，显然已经不合时宜了。而欢聚游戏(YY)独代的3D网游《新风云》此次就大胆启用90后新生代人气花旦迪丽热巴作为代言人，并且挑战颠覆经典，塑造了一个与原著完全不同的新孔慈形象。我们不妨以它为例，来看看游戏营销中游戏厂商究竟怎样调动90后年轻群体的注意力和影响力，玩转粉丝经济。
迪丽热巴代言新风云
粉丝经济的主力军是90后 新生代偶像崛起
90后、00后们已经成为当前粉丝群体的主力军，他们个性自我，不走寻常路，并且促成偶像爱豆(idol)文化，作为互联网的原住民，90后追星选择要宽泛的多，从00后小鲜肉到日韩、欧美的跨国偶像，在流动开放的互联网时代，分众化，小众化偶像文化也不断兴起。相比80后一代的追星行为，90后和00后拥有更强的追星意愿和消费能力。2010年韩国团体super junior痛失金唱片大赏，SJ中国粉丝们自发集资62万，为super junior打造了两张纯金唱片;而在2015年6月19日,粉丝再次助力TFBOYS队长王俊凯获得转发微博次数最多的世界纪录。
王俊凯微博转发曾创吉尼斯世界纪录
可以说，谁抓住了这些90后粉丝们，谁就抓住了粉丝经济和营销的关键。
新风云玩转明星营销 90后偶像代言人聚合粉丝力量
一般来说，提到风云IP,都会联想到郑伊健、郭富城、乃至何润东、赵文卓等影视剧老牌明星，常规做法就是请这些明星来代言，而正是因为对90后消费市场和粉丝心理的把握，《新风云》此次大胆启用90后新生代人气花旦迪丽热巴作为代言人，正是迎合了90后粉丝追星选择，这样的选择反而让人眼前一亮。92年出生于新疆的的迪丽热巴，毕业于上海戏剧学院，有着新疆姑娘的精致五官，高挑的身段，动静皆宜的演技与得天独厚的气质，一出道就受到关注。
出道这几年，迪丽热巴塑造了形形色色的人物形象，从首部电视剧《阿娜尔罕》里的新疆女孩，到《古剑奇谭》饰演“芙蕖”成为国民小师妹被大家熟知，在《克拉恋人》里饰演的堪称“中国版千颂伊”的高雯，则令她圈粉无数。而最近湖南卫视热播的《麻辣变形计》中，又变身酷帅有型的麻辣女保镖关小迪，撩倒大批观众，目前，微博关注量已经突破1200万。
迪丽热巴不时透露可爱调皮一面
根据调查，多数90后更喜欢真实和活泼的明星，太端庄的反而不容易被接受，迪丽热巴不仅颜值高，口碑佳，而且在女神外表下不时透露的精灵古怪个性，是也是她实力圈粉的重要原因。
除了90后人气代言人的选择迎合粉丝口味，在代言人运用上，《新风云》方面也是做足功夫，此次迪丽热巴代言《新风云》变身霸气新孔慈，打破了原著角色逆来顺受的形象，使其变身女王范新孔慈，也符合现在年轻人喜欢有个性、真性情的偶像或角色口味，也迎合了90后反叛权威、敢于挑战与创新、不服输的价值观。
贴合90后语境 脑洞+穿越+直播+二次元 营销组合拳
在《新风云》整个明星代言人传播过程中，采用多线并行的方式，话题不断，数次引爆网友讨论热度。
在前期，《新风云》放出代言人剪影，以及线索解读，调动90后粉丝们的脑洞大猜想；同时在ACG粉丝阵地b站等发布街头采访恶搞视频继续推进代言人猜想话题。此外，还有网友微博曝出疑似迪丽热巴“穿越”新造型，引发粉丝们的好奇心，还因为迪丽热巴造型和《微微一笑很倾城》女主贝微微的红衣女侠形象不谋而合而引起粉丝积极讨论。
当一众网友对迪丽热巴新造型纷纷猜测不断之时，《新风云》借机正式公布迪丽热巴作为其代言人，解答了网友们的这一疑问，而同期#迪丽热巴新风云新孔慈#话题引起数千万的讨论热度。而后续的微博话题#迪丽热巴8.5新风云见#又引发了一次讨论高潮，除了引起网友们的好奇，也为8月5日新风云开测盛典埋下伏笔，而且该微博话题当天上了热门榜第一，话题阅读量更是达到7300万+，此外《新风云》还借助迪丽热巴《克拉恋人》一周年造势，令迪丽热巴名人热搜榜达到第一。
微博话题引起广泛讨论热度，热门话题榜占据首位
为进一步解读新孔慈重生概念，《新风云》另辟蹊径，以明星真人闯入漫画的形式，利用“破次元穿越”概念打造了《新孔慈剧情番外篇》，令人眼前一亮。
新孔慈番外篇
8月5日开测当天，迪丽热巴现身《新风云》开测盛典现场，并开启同步直播，而此次直播内容也将是以粉丝定制完成，即通过征集网络粉丝意见，来决定明星直播内容，此举也是将粉丝效应发挥到极致，同时在线破60万，累计观看人数达300万+。
迪丽热巴直播粉丝积极响应
最后，借势七夕热点，延续开测热度放出【解救胖迪GO】创意H5,结合当下最热门的精灵球元素，并让粉丝们化身名侦探收集线索进行解密，而成功解救迪丽热巴的粉丝们能够获得迪丽热巴的电话通知，此种令粉丝与偶像紧密互动的形式，都牢牢抓住90后粉丝群体的喜好。
解救迪丽热巴创意H5
同样是明星营销，新风云并不止于传统的营销套路，如大多数游戏厂商盲目追逐老牌高知名度明星，而不顾市场主体及粉丝心理的变化，另辟蹊径，大胆创新，用新生代偶像打入新生代粉丝阵营，巧妙运用这些新生代粉丝的语境生产他们喜欢的内容，玩转粉丝经济，值得借鉴。