黑桃互动任一鸣：世界最大初号机即将带枪归来
2016-12-09 16:35:30游戏日报
黑桃互动：及时更换打法，注重细分市场
上海黑桃互动成立于2014年3月，是游戏界发展速度较为迅猛的一支新军。主打IP类手游，已成功发行《江湖侠客令》、《新大主宰》、《新世纪福音战士OL》、《莽荒纪》等作品。如今，在以游戏业务为核心的同时，也开展了影视娱乐、直播、VR/AR、艺人经纪等多平台互动娱乐，专业提供有深度的游戏互动娱乐运营服务。
标新立异，寻求差异化是市场的生存基本技能。在经历了新公司必经探路之后，黑桃互动将战略打法聚焦到了细分市场上，注重细分领域的核心用户。并将细分市场上的经验借鉴到主流游戏中，在提升质量的同时，也能够针对主流游戏类型的痛点，尽力制造出属于自己的特色。
而黑桃的经验总结也点出了近几年游戏厂商前赴后继壮烈的根本原因，除了少量粗制滥造，换皮上市的公司之外，很多游戏厂商的离开是因为过于专注主流市场。缺乏经验和资源却想要在竞争最激烈的主流领域中占据一席之地，除非拥有主角光环一般的运气，否则下场就好比东北人第一次到南方过冬还不穿秋衣，冻蒙圈是小事，冻出心理阴影不敢再来了才最致命。
专访任一鸣：对于EVA的投入逾越了游戏 最大初号机即将落户上海
与《阴阳师》之于网易的意义一样，提起今年的黑桃互动，EVA是必然绕不开的话题，并凭借EVA所造成的影响成为了今年金口奖“创意营销奖”与“年度游戏发行商奖”的有力竞争者。在接受游戏日报专访时，黑桃互动的副总裁任一鸣就着重地分享了关于黑桃与EVA这个IP的故事，其中也包括了ChinaJoy上那座世界最大初号机的一些鲜为人知的经历与后续消息。
这几年，除了时间和马航，人们也很好奇黑桃的初号机到底去哪了。但不同于前两者，初号机的下落则更接近于一则喜讯，尤其是上海的机甲爱好者。在采访中，任一鸣表示道，在今年年底，ChinaJoy上的初号机就将重现上海，并且不是短暂的亮相，而是作为一个观光景点常驻下去，当然，这是一个不收取门票费的景点。
回顾今年的ChinaJoy，亮点槽点并驾齐驱，多穿衣服的Showgirl也挺好看。而在展会第二天，凭空出现于展馆外的18米EVA则算得上是本届CJ的爆点之一。在确定大卫·科波菲尔并没有离开美国之后，人们确信，这场Magic Show，真的只是黑桃和工人们一点一点连夜搭建起来的。而这场“突如其来”的创意也在天亮之后成功地取代了王校长的复古豪车以及某SG的走光事件，成为了当天朋友圈的新宠。同时也验证了一个颠扑不破道理，前一夜还好好的，睡完之后立马变脸。
然而，晚一天搭建EVA其实并不是黑桃计划范围之内的。由于天气与材料过重等原因，在从广东到上海的EVA运输车队中，有两辆车意外爆胎，从而导致了原计划于第一天亮相的初号机不得不搁浅一天。
好在黑桃方面顶住了压力，临时更改计划，用一种开餐之后再上硬菜的方式制造了大范围的惊喜，也算是因祸得福。这也验证了另外一个道理，看似极具创意的营销，或多或少都会存在一些故事性的元素。但遗憾终究是无法避免的……
可能EVA的忠实粉当天就已经发现了，由于时间有限，那把本应在EVA初号机身边的朗基努斯之枪并没有出现。这也是为何在CJ上亮相的模型只有18米，而不是官方事先公布的20余米。为了弥补这一遗憾，任一鸣透露道，12月末在上海亮相的模型将是带枪归来，也是EVA初号机的真正完全体，届时吉尼斯的工作人员也会到场验证这世界上最大的EVA初号机。
虽然EVA为黑桃互动带来了足够多的关注度，但投入也是巨大的。“从2014年到现在，黑桃对于EVA在品牌打造上就超过了2000万，”任一鸣说道，“因为对游戏质量的不满意中途甚至还更换过一次CP从头开发，研发的时间和费用成本也极高。对于IP游戏而言，如果真的想对玩家负责，那首先得要尊重这个IP。”可以看出，虽然这两个字已经烂大街了，但情怀确实是一个游戏人的必备核心。而如果把做事的核心都明码标价了，那再高尚的情怀也只能沦为被吐槽或反复鞭尸的对象。
所以对于黑桃而言，EVA是一个不想放弃的IP，在后续的布局中，除了最大的初号机，游戏本身的更新或许才是品牌升级的重点。和二次元一样，机甲游戏的核心用户除了产品本身的可玩性之外，游戏对于原作的还原也是很重要的一环元素，比如熟悉的声优和大量的资料片。所以与其想着布局全用户，一口吃个胖子，不如先想办法维护好核心用户，这才是真正懂二次元的游戏人应该做的。
最后，任一鸣也分享道，虽然黑桃互动已经实现了多领域布局，但手游依旧是战略的核心，是被辅佐的对象。移动VR游戏或AR游戏说到底也是手游的一种升级形式，而主播则是服务于游戏产品的宣传，影游联动更显而易见，不关注都不好意思说自己是社会主义游戏的接班人。虽然很多人说手游最近有点冷，但只要知道怎么穿衣服的话，其实也挺暖和的。
金口总结：EVA所笼罩的阴影正在逐渐减小
无论是市场口碑还是企业的自我评价，黑桃互动在今年上半年的成绩多少有些差强人意。除了产品的本身因素，市场需求和手游时代的变迁也是一大不可控因素。
从目前的情况来看，经历了半年的沉淀，初号机的覆盖阴影已有了缩小之势。《犬夜叉-觉醒》也是继EVA之后，又一款可能引起市场关注的产品。而以中国历代名将为题材的卡牌类手游《无敌Online》虽然没有传统意义上的强IP加持，但因为有超一线明星的代言与颠覆传统卡牌玩法的特点，加之此前成功的经验，所以单从产品创新及营销的角度来看，这款即将公布的作品还是比较有看头的。
除此之外，《舞动青春》和《樱花大战》针对的还是细分用户。舞蹈游戏与恋爱养成类游戏的用户群都较为特殊，在面对这些核心群体时，需要更多的创新和尝试，例如《舞动青春》刚刚公布的初音未来联动计划。而AR手游《捉妖手机》也因为类似《Pokemon GO》，面临巨大的压力，还好产品结合中国元素及创新玩法的设计，在抢鲜体验的用户中，也得到了较为中肯的反馈。
回顾这一年，EVA初代机无疑是黑桃今年在IP手游上最大的亮点之一，对于细分市场的理解也值得很多正在过冬的厂商学习。虽然这么评价有些苛刻，但缺少一部真正意义上的爆款产品，着实为公司一个不大不小的遗憾。好消息是，随着《阴阳师》将二次元手游提升到了新一高度，众多细分领域的市场潜能也逐渐展露出来，这对于黑桃互动而言，不失为一个好的信号。