专访咸鱼游戏卫东冬：瞄准垂直细分领域NO.1
2016-12-25 18:47:44游戏日报
2016年12月24日，UCG全国大学生电子竞技联赛在武汉华中科技学院体育馆隆重开幕。在开幕式后，咸鱼游戏召开了UCG·街球联盟2016-2017年MVP品牌战略发布会。期间，游戏日报对咸鱼游戏CEO、UCG创始人卫东冬先生进行了独家专访。
跨越式的发展得益于准确的定位和充足准备
在激烈竞争的手游领域，一款游戏能做到脱颖而出并非易事，每一款游戏成功的背后都灌注着无数的心血与投入。咸鱼游戏为何能在短短的一年时间里从无到有的跨入体育手游领域第一阵营?这得益于准确的定位和充足的准备。
咸鱼游戏本身就有一个全球化的定位，这是大方向，在垂直细分领域做到NO.1，这是经营理念。咸鱼游戏在2015年上半年就确认了在体育手游领域进行深耕的策战略。因为在众多的细分领域中，体育手游一方面本身用户市场很大，它立足于全球范围的，另一方面在国内也没有很优秀的产品形成足够的效应，所以深耕体育手游领域不但符合咸鱼游戏的需求而且大有可为。
从资本到IP到研发再到发行再到流量，咸鱼游戏确定了一个整体清晰的体育手游发展战略。然后咸鱼游戏在2015年下半年在资本运作、产品签约以及团队资源运营等方面都做了最充分的准备，最后通过成功的把游戏产品推送到用户手中来积累市场的认可，形成大家对咸鱼一定的认知。战略目标清晰，准备充足后，剩下的就只是在实践过程中把上下链条打通。所以在2016年从《最佳阵容》到《街球联盟》，咸鱼的飞速发展是建立在2015年一整年的积累之上的，2016年实际上更多的时间是在巩固和完善深耕体育手游领域的战略。
UCG定位链接环节 首要目标非商业化
在电竞井喷式发展的2016年，电竞赛事层出不穷，在这种背景下咸鱼游戏选择开创UCG中国大学生电子竞技联赛难免会与其他电竞赛事“撞衫”，单说国家体育总局举办的CUEL全国高校电子竞技联赛和腾讯单项目LCL全国高校联赛就是很大的竞争对手。但在卫东冬看来，UCG并非在夹缝中生存，实际上发展空间还很大，咸鱼游戏定位链接环节，希望做一个真正的高质量的为大学生电竞服务的一个品牌。
尽管国内电竞赛事很多，但是真正意义上能帮助到大学生电竞发展的趋势可数。UCG就是要做一个先驱者，它的首要目标不是商业化，所以与其他电竞赛事的冲突不是特别强烈。UCG的首要目标是成为一个平台、中转点，服务于大学生电竞群体，更便于大学生电竞群体的利益诉求得到重视以及电竞人才向更高层次输送，而不是止步于大学群体的舞台。除此之外，UCG的创立也包含了同样从大学走出来的四位合伙人的一种情怀推动。
MVP战略布局跨界实验 街球联盟不考虑进军电竞
基于UCG平台，咸鱼游戏在进军移动电竞方面有着很强大的基本优势，除了此次MVP品牌战略发布会将街球联盟与UCG串联，还有咸鱼游戏大手笔签约韦德代言街球联盟加上韦德在总决赛上的视频致辞，很多人猜测咸鱼游戏有把街球联盟推进入UCG比赛项目中的规划。但是卫东冬透露街球联盟短时间内并不会考虑发展为电竞赛事。
事实上，MVP战略是指咸鱼游戏在整体布局达到一定的程度后开始进行一些跨界的实验。咸鱼游戏把它作为一个单独的项目来做，例如体育本身就很接近电竞，那么通过UCG的电竞平台将游戏明星、篮球品牌这一类的综合起会能不能产生一定的化学反应，这就是MVP战略的目标所在，包括影视、电竞、手游等多种类型的混合尝试，所以街球联盟与UCG并非是一种融入与被融入的关系。
虽然UCG在未来确实会削减PC端游戏比赛项目，加入新的移动电竞项目，但是街球联盟并不在这个考虑范围内。首先街球联盟并不具备足够的竞技性、观赏性和用户规模，达不到像是王者荣耀那样的发展状态，这种属性就限制了其不可能成为一个比赛项目。此外街球联盟本身并不是为了移动电竞而准备，它是咸鱼游戏全球化的大方向发展中的重要一环，签约韦德也只是为了更好的将其推向海外市场。
策略游戏为第二战略 明年会有所突破
在2016年，咸鱼游戏让外界瞩目的主要还是在体育手游领域的突飞猛进，而除此之外，咸鱼游戏一款名为《那兔之大国梦》的二次元策略类手游也取得了大量用户的认可和赞扬。在咸鱼游戏深耕体育手游领域的策略笼罩下，这款游戏为何还能保持稳定发展?
事实上，研发二次元策略类手游是咸鱼游戏第二战略的产品，它与深耕体育手游领域的第一战略都是在打造垂直细分领域NO.1的经营理念下运转的。咸鱼游戏虽然在2015年提出深耕体育类手游的战略，但同样是为做到垂直细分领域NO.1，为全球化发展而服务。
那年那兔那些事儿这一IP在2015年的改编手游因运营不当停服后，咸鱼游戏十分看好这一IP在军事动漫领域的影响力，与这一IP拥有者签约也是希望借此打造这一方面细分领域的NO.1。在明年，咸鱼游戏将会另外开发几款策略性手游，在继续保持体育手游领域领先地位的同时不断向外拓展。咸鱼希望在2017年借助体育核心战略最终完成向全球化的发展目标。
跨越式的发展得益于准确的定位和充足准备
在激烈竞争的手游领域，一款游戏能做到脱颖而出并非易事，每一款游戏成功的背后都灌注着无数的心血与投入。咸鱼游戏为何能在短短的一年时间里从无到有的跨入体育手游领域第一阵营?这得益于准确的定位和充足的准备。
咸鱼游戏本身就有一个全球化的定位，这是大方向，在垂直细分领域做到NO.1，这是经营理念。咸鱼游戏在2015年上半年就确认了在体育手游领域进行深耕的策战略。因为在众多的细分领域中，体育手游一方面本身用户市场很大，它立足于全球范围的，另一方面在国内也没有很优秀的产品形成足够的效应，所以深耕体育手游领域不但符合咸鱼游戏的需求而且大有可为。
从资本到IP到研发再到发行再到流量，咸鱼游戏确定了一个整体清晰的体育手游发展战略。然后咸鱼游戏在2015年下半年在资本运作、产品签约以及团队资源运营等方面都做了最充分的准备，最后通过成功的把游戏产品推送到用户手中来积累市场的认可，形成大家对咸鱼一定的认知。战略目标清晰，准备充足后，剩下的就只是在实践过程中把上下链条打通。所以在2016年从《最佳阵容》到《街球联盟》，咸鱼的飞速发展是建立在2015年一整年的积累之上的，2016年实际上更多的时间是在巩固和完善深耕体育手游领域的战略。
UCG定位链接环节 首要目标非商业化
在电竞井喷式发展的2016年，电竞赛事层出不穷，在这种背景下咸鱼游戏选择开创UCG中国大学生电子竞技联赛难免会与其他电竞赛事“撞衫”，单说国家体育总局举办的CUEL全国高校电子竞技联赛和腾讯单项目LCL全国高校联赛就是很大的竞争对手。但在卫东冬看来，UCG并非在夹缝中生存，实际上发展空间还很大，咸鱼游戏定位链接环节，希望做一个真正的高质量的为大学生电竞服务的一个品牌。
尽管国内电竞赛事很多，但是真正意义上能帮助到大学生电竞发展的趋势可数。UCG就是要做一个先驱者，它的首要目标不是商业化，所以与其他电竞赛事的冲突不是特别强烈。UCG的首要目标是成为一个平台、中转点，服务于大学生电竞群体，更便于大学生电竞群体的利益诉求得到重视以及电竞人才向更高层次输送，而不是止步于大学群体的舞台。除此之外，UCG的创立也包含了同样从大学走出来的四位合伙人的一种情怀推动。
MVP战略布局跨界实验 街球联盟不考虑进军电竞
基于UCG平台，咸鱼游戏在进军移动电竞方面有着很强大的基本优势，除了此次MVP品牌战略发布会将街球联盟与UCG串联，还有咸鱼游戏大手笔签约韦德代言街球联盟加上韦德在总决赛上的视频致辞，很多人猜测咸鱼游戏有把街球联盟推进入UCG比赛项目中的规划。但是卫东冬透露街球联盟短时间内并不会考虑发展为电竞赛事。
事实上，MVP战略是指咸鱼游戏在整体布局达到一定的程度后开始进行一些跨界的实验。咸鱼游戏把它作为一个单独的项目来做，例如体育本身就很接近电竞，那么通过UCG的电竞平台将游戏明星、篮球品牌这一类的综合起会能不能产生一定的化学反应，这就是MVP战略的目标所在，包括影视、电竞、手游等多种类型的混合尝试，所以街球联盟与UCG并非是一种融入与被融入的关系。
虽然UCG在未来确实会削减PC端游戏比赛项目，加入新的移动电竞项目，但是街球联盟并不在这个考虑范围内。首先街球联盟并不具备足够的竞技性、观赏性和用户规模，达不到像是王者荣耀那样的发展状态，这种属性就限制了其不可能成为一个比赛项目。此外街球联盟本身并不是为了移动电竞而准备，它是咸鱼游戏全球化的大方向发展中的重要一环，签约韦德也只是为了更好的将其推向海外市场。
策略游戏为第二战略 明年会有所突破
在2016年，咸鱼游戏让外界瞩目的主要还是在体育手游领域的突飞猛进，而除此之外，咸鱼游戏一款名为《那兔之大国梦》的二次元策略类手游也取得了大量用户的认可和赞扬。在咸鱼游戏深耕体育手游领域的策略笼罩下，这款游戏为何还能保持稳定发展?
事实上，研发二次元策略类手游是咸鱼游戏第二战略的产品，它与深耕体育手游领域的第一战略都是在打造垂直细分领域NO.1的经营理念下运转的。咸鱼游戏虽然在2015年提出深耕体育类手游的战略，但同样是为做到垂直细分领域NO.1，为全球化发展而服务。
那年那兔那些事儿这一IP在2015年的改编手游因运营不当停服后，咸鱼游戏十分看好这一IP在军事动漫领域的影响力，与这一IP拥有者签约也是希望借此打造这一方面细分领域的NO.1。在明年，咸鱼游戏将会另外开发几款策略性手游，在继续保持体育手游领域领先地位的同时不断向外拓展。咸鱼希望在2017年借助体育核心战略最终完成向全球化的发展目标。