阅文集团石洁：泛娱乐未来之路的核心是用户

2016-12-30 17:54:19游戏日报

2016年12月26日，由游戏日报和游品会主办的第二届游戏行业未来峰会暨第三届金口奖颁奖典礼在北京举行。在会上，阅文集团游戏产品部总经理石洁发表了题为“泛娱乐未来之路的核心是用户”的演讲。

以下是演讲原文：
大家好！我是阅文集团游戏产品部总经理石洁，很开心能有这样的机会，能在这里和大家见面。

阅文作为国内最大的原创文学培育平台，一直在不断的向游戏、动漫、影视等领域输出这样优质IP，而游戏作为泛娱乐产业链中最容易实现变现的环节之一，也一直是IP改编的热门领域，根据《中国IP改编手游研究报告》显示，从IOS畅销榜的表现来看，IP改编游戏上榜数量最多，前100款游戏中IP改编游戏收入已占比接近60%。

阅文也非常注重IP与游戏之间的结合，自15年阅文游戏成立以来，也力图通过文学与游戏相连接，打造文游互动的共赢生态。

在我们看来，游戏和IP的结合是一个水到渠成的过程，从产品设计而言，随着游戏市场的成熟，游戏在玩法上的创新难度已经很大，通过IP的包装则可以形成产品间的区隔。而网络文学依靠自身在想象力与内容上的优势更可以为游戏产品的设计提供灵感，转而助力游戏向细分品类以及玩法微创新上进行尝试。同时依靠IP本身的口碑以及用户基础，不仅在前期的用户导入方面有着较大的优势，同时也更容易获得渠道的青睐，而IP本身用户聚集的渠道也相对集中，这样在宣传推广的策略的制定上也会更加的明确。也就在一定程度上节省了推广的成本。

以游戏为例，目前阅文的游戏业务中一个很重要的组成部分，就是依托IP进行的游戏定制。15年我们定制的产品并面向广大受众的主要集中在H5领域，包括《我家徒弟又挂了》、《大燕王妃》、《武神空间》以及后续上线的《颤栗乐园》等等，到今年年底和明年年初，页游和手游也会陆续和大家见面，其中就有游戏产业年会上17年最受期待游戏里的两款页游《绝世唐门》、《武练巅峰》。以及手游《全民仙逆》以及《斗破苍穹》。这些IP有些是比较炙手可热的，也有些大家可能没有那么熟悉，也有些是游戏改编比较多的玄幻、仙侠类，也有游戏改编比较少碰的女性以及灵异类。那么阅文为什么都会去做尝试。原因就在于，我们始终相信，阅文是最懂文学、最懂读者的。我们是抱着分享好内容的心态去将文学与游戏结合，而不是单纯的换皮或者一波流。

可以说IP给整个互动娱乐产业带来巨大的可能性。但毕竟IP的价格不低，特别是对于一些比较头部的IP，甚至可能会有价无市。所以目前很多人对于IP的思考也更加趋向于冷静，其实这是一个好的现象，这表示大家正在经历一种对于IP以及泛娱乐的未来重新审视的过程，而在阅文看来，IP开发以及泛娱乐的未来之路的核心在于用户。

什么是用户？用户意味着IP的关注力、凝聚力和消费力。用户的关注赋予了IP更高的曝光度，用户的凝聚力使得IP有了在不同产业间转化的空间，而用户的消费力则成就了泛娱乐的商业价值。所以泛娱乐的未来需要依靠的还是广大的用户，那么一个IP是靠什么来吸引用户呢？是IP所涵盖的内容，包括形象、故事、信念以及精神等等。所以不管对于IP进行何种业态的尝试，只有守住高质量的内容底线，才能真正打通不同环节的粉丝群体，实现受众的聚合和扩张，才能最大化的发挥IP的价值。

阅文400万名网络文学作者，1000万部作品，6亿的用户触达，这些数据代表了阅文丰富的内容库以及用户群，内容库为我们提供了游戏创作的灵感，让我们可以更好的探索游戏细分市场以及玩法的微创新，当然也为我们提供了IP。而用户群则给了我们对于用户更多的了解。基于大数据让我们明白我们这些平台海量的用户更希望自己喜欢的内容被改编为何种游戏，所以，我们在H5上尝试了AVG\解密这些类型。而用户则反馈给了我们更好的导入量以及活跃度。

将来，阅文会以更加开放的态度迎接各种可能的合作模式，因为我们自己也是在不断的探索新的合作方式，希望能以我们的优势来拓宽游戏的新疆界。

相信在座有很多的CP方、研发团队。而大家其实并不用担心IP价格太高。在今年，阅文的IP策略已经有了很大的调整，未来，我们重点探索的将是“IP合伙人制”，通过IP连接所有的上下游产业，并构建一种共赢的生态。当然游戏，也是这个生态中不可或缺的一环，我们一样会提供优质IP，寻找有想法的团队进行游戏产品的定制。从研发初期，我们整个专业内容团队就会深入其中，到游戏上线之后，阅文PC和移动两端的平台支持以及后续整个集团在不同业态上资源的支持全方位去助力推广一款产品。我们将以文学连接游戏的方式，打通文游联动的壁垒，创造IP衍生价值。

好，我今天的分享就到这里，也希望更多有想法的合作伙伴，能和我们一起交流。