握一成团 走向国际 揭秘一团国际依托wca的商业变现之路

目前中国电竞圈绝大多数赛事中，经纪公司采取的都是传统甲乙方合作模式。经纪公司单纯地将赛事作为产品推出，通过比赛打造精品内容，并对内容进行运营。这种体系下，经纪公司与游戏厂商是对等合作者关系。

在这一层次上，一团国际早已取得丰硕成果。据一团国际总经理陈志昱先生介绍，WCA的转播版权给单一平台就达到了50万元人民币。这种层次较为原始，双方边界泾渭分明，模式僵化，缺少资源整合。一团国际很早就认识到这个问题，并发挥创造力，探索了更深层次的合作模式。

第二个层级是从合作者跃升为操盘手。这意味着经纪公司与游戏公司合作更加深入，如专属赛事服、赛事皮肤等。它不仅能利用赛事为游戏导流量，更能用游戏流量变现来给经纪公司进行反哺。

2016年，一团国际与《300英雄》的合作就达到了这一层级。据陈志昱介绍，《300英雄》为玩家定制了WCA专属赛事服和专属装备，并在收入上进行分成。通过这种方式，一团国际可以直接从玩家身上获得现金流，缩短了产业链闭环，从而更具备稳定性与可持续发展性。

由于电竞产业发展不成熟，目前在国内，达到这一层级运营水准的赛事经济公司寥寥无几。而这一层次再往上，经纪公司还能直接入股游戏公司，参与游戏发行。也就是说，从操盘手化身为掌控者。

例如MOBA竞技手游《小米超神》，一团国际就采取了这种模式。通过入股并利用旗下主播、赛事等资源进行运营，直接收获回报。这种模式下，经纪公司可以通过赛事的大数据信息搜集，找准当前市场需求点，打造出最符合玩家兴趣的游戏产品。到了这一层级，经纪公司的资本不仅可以流向游戏产品，还可以流向电竞产业链上任一环节。

从直播、俱乐部、游戏到内容制作、数据服务等，产业链上下游环节正在不断丰满。如果投资商有足够的财力和魄力，将投资范围覆盖到产业链上更多环节，就可以有效关联整合所有资源，并降低环节转移成本，获得更好的盈利效果。过去数年，电竞行业最知名投资人王思聪（王健林之子）正是这样做的。而从行动上看，一团国际也是这一理念的贯彻者。

主播经纪就是典型例子。一团国际从草根主播入手，利用WCA这个曝光率超高的赛事平台，培养自己的签约主播，美女解说熊熊和“傻白甜少年”大雄就是其中的佼佼者。经WCA平台锻炼，他们目前已经有了固定粉丝群体，自己的收入稳步提升，同时也具备了商业开发的资本。解说其他大型赛事、参与直播平台节目、开展周边商品销售，都是可见的直接盈利渠道。

随着行业规模扩张趋于饱和，电竞行业也面临着从粗放式向集约式经营转变的关口。罗马并不是一天建成的，基础打的越好，起飞的力量就越充足。

握一成团，走向国际，第三层级的一团国际拥有先发优势，他们已经站在了风口。