国内SLG无出路？由《率土之滨》破冰想到
2017-03-01 09:34:06游戏日报
2016年，SLG游戏似乎重新进入了手游玩家的视野。不但《部落冲突》（COC）等国外SLG手游持续热销，国产SLG手游，如《率土之滨》、《列王的纷争》等等，也后来居上、纷纷走红。SLG这个原本不被国内厂商看好的手游品类一夜间变得炙手可热起来。但实际情况是，除了少数几款SLG手游，其他同品类的游戏均不温不火。那么，国产SLG真的就没有出路了吗？其实不然。
玩法突围：同质化之下的创新
要理清这个问题，我们先来看一张图——网易《率土之滨》近一年来的收入变化。
我们先来看看《率土之滨》在产品上的创新。
首先，SLG游戏有一套固化的发展模式，即主城发展——资源争夺——国家战争。而《率土之滨》在这套固定模式中所进行的赛季轮回、剧本玩法等创新，让玩家可以不断在游戏中拥有尝鲜体验，摆脱了玩家“占领国都，天下大统”后无所事事便离开的模式，也是保证其成功的主要因素。
其次，《率土之滨》一改传统SLG手游里“轻战斗表现、重策略布局”的做法，通过225万格的超大型地图让所有玩家在战略层面上统一起来。一州一城、乃至一格一地的争夺，都将导致整场战争的不同走向，在兼顾策略布局与自身发展的同时，有力的刻画了战争的深度。
最后，在传统SLG手游中，无论是资源占领还是玩家交战，战争的唯一表现形式是事后的战报。而玩家在《率土之滨》中，则能体验在大地图上进军、突袭、围城的乐趣。战斗开始前，所有玩家都能看到我军和敌军的进军路线和目的地，除了营造大军压境的紧迫感外，还能让玩家们拥有战前的部署与反应时间——是战是逃、是增援还是坐山观虎斗？“战争”的感官体验在这里得到极佳的展现。
在说完产品创新点之后，我们来聊聊《率土之滨》的运营策略。
《率土之滨》的运营策略，也一直围绕着游戏的特色进行。“自由”、“沙盘”、“策略”，是《率土之滨》主打的几大卖点。无论是外宣传播还是各类运营活动（包括周年庆、征服赛季、新剧本等），都在强调《率土之滨》的特色。从内至外的统一传播口径，加深了产品在玩家心中的印象，让《率土之滨》在同质化严重的SLG手游品类中脱颖而出。优秀的游戏品质、独特品类表现力为它在这个困局中的破冰做出了巨大贡献。
精准营销：厚积薄发成就经典
有了游戏品类上的创新与稳定的运营，不能精准推广到玩家群体中也是白搭。《率土之滨》这一年多的营销表现，给国内SLG手游发行上了最好的一课。
与传统的卡牌、RPG、MOBA类手游不同，SLG手游更看重长线布局和铺垫，讲究的是“厚积薄发”。从这点来看，SLG手游对于渠道是具有强依赖度的，长期的精准用户引入是SLG手游成功的前提，而SLG手游的用户一旦留存，其忠诚度将非常高，这对于游戏的长期经营与稳定流水是十分有利的，这无疑是产品与渠道的双赢局面。
一款健康的SLG手游，其付费点与传统的卡牌手游相比是靠后的。在前期游戏的主要目的是留住玩家，只要游戏能得到玩家认可，留下的这部分玩家在中后期都会主动地进行付费且付费能力很强。因此，SLG手游的成绩爆发大多是在稳定运营一段时间后开始的。
事实证明，《率土之滨》的这一策略是正确的。在隐忍近一年时间之后，他们的付出得到了回报：游戏的用户数量及流水在稳步发展在一段时间后引来了一轮爆发。如果《率土之滨》在前期没有通过渠道导入大量用户，进行精准用户积累，是不可能获得如今的成绩的。
SLG困局：高品质、重长线方能破冰
通过前文的分析，我们可以得出一个结论：SLG手游需要优秀的游戏品质以及长线布局与运营的积累方可成功。
结合SLG品类的用户情况来看，这一结论也是正确的。从单机时代的SLG开始，这一品类进入国内已有20多年的历史。这一品类的用户相对来说年龄成熟度较高，拥有更好的经济基础和付费能力。性格沉稳的他们喜欢更加深度的游戏体验，对游戏的品质要求更高，也拥有更高的忠诚度。在SLG手游仅占手游市场安装量不到3%数量的情况下，能揽走超过11%的流水份额，其付费能力可见一斑。而这部分用户的数量大约在2000万人，对于SLG手游来说如此庞大的潜在用户市场是值得去开发与经营的。但这些机会更多属于大厂。用户群体对游戏品质与深度玩法的高要求，导致游戏产品的策划、研发难度较高，中小型CP往往没有这样的研发实力。
最重要的是，SLG手游需要长期运营、无法快速变现，对于中小型CP来说资金上的压力是非常巨大的——无论其压力来自于团队的生存还是投资方。因此想在这一领域里破冰、成为下一款《率土之滨》，在立项之前一定要认清自己团队及公司的实力，否则盲目切入市场只会撞得头破血流。
综上所述，在2016年SLG手游发力、被市场看好的前提下，2017年这一品类的手游将大量涌现。但笔者认为机会还是在大厂的作品及如《率土之滨》这类成熟的SLG手游身上——别的不说，市面上各大厂商还有近十支SLG手游产品，就足以将这一领域的市场搅得天翻地覆。所以笔者认为，国产SLG手游并非无出路，关键要看是否沉得下心、稳得住阵脚去经营。如此，方能在这一领域的市场中斩获属于自己的胜利果实。
玩法突围：同质化之下的创新
要理清这个问题，我们先来看一张图——网易《率土之滨》近一年来的收入变化。
（图1：数据来源：App Annie）
从图中我们可以看到，虽然《率土之滨》的收入有波动，但整体还是保持上升态势的。对于一款已经运营一年多、本身并没有强IP支撑的产品来说，能保持这样的态势是很不容易的。而能做到这一点，靠的是产品研发的不断创新与长期稳定的运营过程。我们先来看看《率土之滨》在产品上的创新。
首先，SLG游戏有一套固化的发展模式，即主城发展——资源争夺——国家战争。而《率土之滨》在这套固定模式中所进行的赛季轮回、剧本玩法等创新，让玩家可以不断在游戏中拥有尝鲜体验，摆脱了玩家“占领国都，天下大统”后无所事事便离开的模式，也是保证其成功的主要因素。
其次，《率土之滨》一改传统SLG手游里“轻战斗表现、重策略布局”的做法，通过225万格的超大型地图让所有玩家在战略层面上统一起来。一州一城、乃至一格一地的争夺，都将导致整场战争的不同走向，在兼顾策略布局与自身发展的同时，有力的刻画了战争的深度。
最后，在传统SLG手游中，无论是资源占领还是玩家交战，战争的唯一表现形式是事后的战报。而玩家在《率土之滨》中，则能体验在大地图上进军、突袭、围城的乐趣。战斗开始前，所有玩家都能看到我军和敌军的进军路线和目的地，除了营造大军压境的紧迫感外，还能让玩家们拥有战前的部署与反应时间——是战是逃、是增援还是坐山观虎斗？“战争”的感官体验在这里得到极佳的展现。
在说完产品创新点之后，我们来聊聊《率土之滨》的运营策略。
《率土之滨》的运营策略，也一直围绕着游戏的特色进行。“自由”、“沙盘”、“策略”，是《率土之滨》主打的几大卖点。无论是外宣传播还是各类运营活动（包括周年庆、征服赛季、新剧本等），都在强调《率土之滨》的特色。从内至外的统一传播口径，加深了产品在玩家心中的印象，让《率土之滨》在同质化严重的SLG手游品类中脱颖而出。优秀的游戏品质、独特品类表现力为它在这个困局中的破冰做出了巨大贡献。
《率土之滨》上线一年多来持续稳定在前30名内
精准营销：厚积薄发成就经典
有了游戏品类上的创新与稳定的运营，不能精准推广到玩家群体中也是白搭。《率土之滨》这一年多的营销表现，给国内SLG手游发行上了最好的一课。
与传统的卡牌、RPG、MOBA类手游不同，SLG手游更看重长线布局和铺垫，讲究的是“厚积薄发”。从这点来看，SLG手游对于渠道是具有强依赖度的，长期的精准用户引入是SLG手游成功的前提，而SLG手游的用户一旦留存，其忠诚度将非常高，这对于游戏的长期经营与稳定流水是十分有利的，这无疑是产品与渠道的双赢局面。
《率土之滨》的畅销走势一直稳定（数据来源：Appannie）
一款健康的SLG手游，其付费点与传统的卡牌手游相比是靠后的。在前期游戏的主要目的是留住玩家，只要游戏能得到玩家认可，留下的这部分玩家在中后期都会主动地进行付费且付费能力很强。因此，SLG手游的成绩爆发大多是在稳定运营一段时间后开始的。
事实证明，《率土之滨》的这一策略是正确的。在隐忍近一年时间之后，他们的付出得到了回报：游戏的用户数量及流水在稳步发展在一段时间后引来了一轮爆发。如果《率土之滨》在前期没有通过渠道导入大量用户，进行精准用户积累，是不可能获得如今的成绩的。
SLG困局：高品质、重长线方能破冰
通过前文的分析，我们可以得出一个结论：SLG手游需要优秀的游戏品质以及长线布局与运营的积累方可成功。
结合SLG品类的用户情况来看，这一结论也是正确的。从单机时代的SLG开始，这一品类进入国内已有20多年的历史。这一品类的用户相对来说年龄成熟度较高，拥有更好的经济基础和付费能力。性格沉稳的他们喜欢更加深度的游戏体验，对游戏的品质要求更高，也拥有更高的忠诚度。在SLG手游仅占手游市场安装量不到3%数量的情况下，能揽走超过11%的流水份额，其付费能力可见一斑。而这部分用户的数量大约在2000万人，对于SLG手游来说如此庞大的潜在用户市场是值得去开发与经营的。但这些机会更多属于大厂。用户群体对游戏品质与深度玩法的高要求，导致游戏产品的策划、研发难度较高，中小型CP往往没有这样的研发实力。
最重要的是，SLG手游需要长期运营、无法快速变现，对于中小型CP来说资金上的压力是非常巨大的——无论其压力来自于团队的生存还是投资方。因此想在这一领域里破冰、成为下一款《率土之滨》，在立项之前一定要认清自己团队及公司的实力，否则盲目切入市场只会撞得头破血流。
综上所述，在2016年SLG手游发力、被市场看好的前提下，2017年这一品类的手游将大量涌现。但笔者认为机会还是在大厂的作品及如《率土之滨》这类成熟的SLG手游身上——别的不说，市面上各大厂商还有近十支SLG手游产品，就足以将这一领域的市场搅得天翻地覆。所以笔者认为，国产SLG手游并非无出路，关键要看是否沉得下心、稳得住阵脚去经营。如此，方能在这一领域的市场中斩获属于自己的胜利果实。