知识付费要警惕误入歧途

知识付费的盈利模式

中国互联网的知识付费是从果壳带起来的，分答首先尝试了用户收费。后来加入的知乎、钛媒体，罗辑思维只是部分跟风的。微博已经开通问答，今日头条的知乎模式也在做，未来微信加入几乎是板上钉钉。

这种商业模式并不是新东西，收费阅读的杂志报纸时代的东西，有百年历史了。培训班收费也得有几百年历史了，在中国各个时期的成功学，管理学培训一直都有，绵延至今，各种老师层出不穷。20年前流行的段子就是某人第一年炒股赔了，第二年炒股赔了，第三年开炒股培训班赚了，因为总有人希望学来秘籍能够炒股赚钱。

知识付费事实上分为两种模式，一种是传统杂志报纸研究报告的模式，内容宝贵，付费才能阅读。还有一种是个人做的培训或者分享，把一些知识或者经验分享给希望获取的人，获取收益。

这些商业模式都长期存在，如今贴上互联网的标签流行，是因为软硬件基础变了，一方面人人都有智能手机，可以随时随地获取内容，另外一方面移动支付发展迅速，人人都可以快速付费。

以前，报纸杂志调研报告要印刷、发行，如今你点一下APP，微信支付一下就轻松搞定。高价值内容及时掌握。

以前，“大师”办培训班要租场地，收门票，还得到现场，现在“大师”直接准备好内容，拿起手机就可以了。

技术进步让传统商业模式的成本降低，参与者更容易获取信息，于是快速流行。

收费与免费之争

知识付费相对的是知识免费，在互联网时代，到处是公开课，视频教程。到处都是自媒体文章的年代，收费内容的吸引力是个问题。

到处都是免费内容，为什么要付费呢?在传统报纸杂志日子都不好过的时候，为什么人们要看的付费内容呢?

于是，付费模式就需要提供独家深度高品质的内容。而能提供这种内容的人，往往还经营着自己的公共号。这就需要寻找空隙。

公众号是以大众点击为目的，追求的是流量，要求标题党，内容浅薄化，情绪化，惊悚化，代入感，这样的文章才有高点击。

而有质量的内容往往不能在公众号这种平台获取高点击，所谓曲高和者寡，小众用户，对高品质内容有追求的用户才会订阅，而付费平台的数量又与收入直接相关。这种矛盾很难平衡。但是一旦成形，长期的高品质用户就会形成稳定的收入。

培训班也有类似的问题，过去几十年的历史证明，培训班赚钱的大多是讲成功学的，自己炒股不赚钱的讲股票投资，自己做企业赔钱的讲企业管理，罗永浩赔了好几亿，然后告诉创业者应该如何创业。这种培训班被称为“收智商税”不是没有原因的。

严资格，走正路，避免涸泽而渔

以前杂志发行也好，培训班也好，在量上都不能与互联网时代相比。以前，一个培训班找大场地也不过千人，现在网络直播轻松可以让几十万人付费围观。利益是远远高于以前的。

由于这种高利益，也吸引了各种短期行为。以尽可能尽快的收取智商税为目的。使用成功学讲座，利用各种流量推送，明托暗托，吸引用户，赚一把就走的心态强烈。

而这种做法，会很快败坏掉内容付费的名声，让整个行业昙花一现。

所以，平台方应该加强对资格的审核，不能涸泽而渔。内容有质量，参与者有干货，才能有长期好评，形成稳定的付费群体，把蛋糕做大做好。