三星S8成本仅300美元，手机品牌溢价之路怎么走？
2017-04-24 20:57:06
最近数据分析机构IHS Markitt通过造价核算称：每部三星S8机的生产成本为307.5美元。一部iPhone7的价格是224.8美元。比S8便宜82.7美元。而国产手机华为P9的成本约为205.3美元。
最新的外媒报道称：三星S8在国美的解锁版的预定价格为829.99美元（5715人民币），也就说一部三星S8除去成本以外他盈得利润为3597，但是还是得除去品牌公关、渠道以及研发的费用。即使把这些因素排除，三星S8还是存在着品牌溢价的情况。
首先我们先谈谈什么是品牌溢价，决定一个产品的价格要素是功能（配置、坚固、实用）+美观+用户的情感价值。前面的比较好理解就是所谓的基本配置，CPU、摄像头、设计造型什么的。而用户的情感价值：简单来说就是信仰，就是品牌在你心中的看法和别人眼中的心理想法。
随着互联网+的时代，各类功能强大的APP兴起，智能手机也迎来了自己的风口，面对巨大的市场份额，不少厂商也想顺势而为成为风口的猪。打造一款年轻人第一部极具性价比的手机是最简单粗暴的方式。也就是所谓的硬件配置的堆砌、厂商之间相互模仿，搞起价格战，产品快速迭代，使得研发周期剪短，技术和创新逐渐减少，也使得各自品牌失去了自己独特的魅力和优势。
价格战的打响势必会对行业进行重新洗牌，但是只是拼硬的千篇一律始终得不到人心。手机市场的激烈竞争可谓是一片红海，而真正能从中存活下来的始终是靠的品牌溢价能力和盈利模式，而不是一味的拼跑分拼数据。在互联网+时代手机配置同质化的今天，品牌溢价该怎么走？
研发科技创新
现在的国产手机过于浮躁，自苹果进入市场引来了智能手机浪潮以来。国产手机纷纷开始向乔帮主致敬，有在外观上做文章的、有在操作系统的，甚至还有某CEO说是得到了乔帮主的真传。搞得出现了千机一面的状况。在没有了LOGO的情况下，只看正面你还真分不清。
但是只是一味的模仿终究无法超越。就在AI科技报收集的去年的全球手机盈利分析报告中：苹果一家就独占全球营业利润的8成。三星营业利润率仅 11.6%。华为1.6%。这还是在三星Note7炸了的情况下。即使是在全球召回损失170亿美元，三星也可以通过对手机芯片、屏幕、内存的垄断存活下来，甚至盈利。
维护品牌形象
对品牌形象公关应该持续投入。“充电5分钟，通话二小时”的OV想必大家都耳熟能详了吧，请一线明星代言，广告常年霸占公交站、地铁站。凡是商圈都会有他们的实体店。OV持续的输出品牌价值观，让“厂妹”相信品牌。结果国内手机市场占有率逐渐超过小米、苹果。虽然被戏称为“厂妹”，同样的配置小米千元机的配置，OPPO可以溢价1000。小米也因主打性价比发烧而塑造的品牌形象苦恼，为此也请出了刘思思、吴秀波、梁朝伟等大牌来代言改进品牌形象，也在繁华CBD开设小米之家改变人们最初的看法。
明确目标用户
产品对于用户应该有明确的细分和规划，按照价位可以分为千元机、主线产品、以及旗舰产品。如果按照年龄和心理以及工作需求来分。可以定义为青春、时尚、商务、成功人士。对于不同阶段的产品根据用户需求设计产品，也就是所谓的找痛点。这样设计出来成功的产品挺多的，但是为了避嫌AI科技报君就不在这里举例了。
如今的手机市场已经过了性价比之争的年代了。手机市场同质化日益严重，当配置、摄像头、工艺、情怀、颜色在市场都失去引爆点的时候，要想实现品牌溢价，更应该放下浮躁的心，在硬件研发和技术、产品规划上做文章。