小米“耍猴”式营销，被逼无奈还是另有内幕

小米一直以来的所谓「耍猴」式营销，究竟是不是真的如同大家传言的一样，是一种刻意的行为，真的是饥饿营销当中的一种呢？可能你会认为，因为科长我自己抢到了，所以观点会受到一些干扰，那我也和大家实话实说。

科长在这里只能提供一些自己的看法，并不能保证完全正确，毕竟很多商业公司内部的事情，这个还真的说不准。我们，就单纯从技术层面来看一看，小米的营销策略。

小米诞生之初，提出的一个口号就是「为发烧而生」，它一开始的定位是非常明确的，就是针对手机发烧友。

所以，小米总是配备当年最强的硬件，首先达到硬件级别上的发烧，比如今年的835和去年的820。

然后，就是系统层面的发烧，MIUI的推出，在当年刷机包横行的年代，可谓手机发烧友的福利。科长，虽然不是米粉，也曾经试图给自己的摩托罗拉ME525刷入MIUI系统，结果，导致手机直接变砖，最后只能刷官方固件，才得以恢复。不过，使用到最后，还是因为主板被烧而挂掉了。

在小米刚刚发展的那几年，由于硬件性能足够强劲，价格便宜，MIUI系统的可定制性和本地化足够出色，小米迅速俘获了一大批粉丝，「米粉」由此而来。但是，作为一家刚刚起步的手机企业，缺乏技术，缺乏供应链支持，也缺乏零部件议价能力。所以，这个阶段的小米，应该是不能解决手机的产能问题的。

因此，即使小米发布会早早地开了，手机却迟迟不见踪影。而即使有一小部分量产机上市，也会被消费者快速地一抢而光。同时，由于消费者极大的热情，吸引了黄牛的注意，所以，黄牛就开始加价倒卖小米手机。也就造成了普通消费者买不到现货，而黄牛手中却有囤积的现货。

直接导致的影响就是，消费者认为小米是在搞饥饿营销，想通过黄牛谋求更多的利润。这一切，就此成为小米最被人所诟病的一点。

但是，不得不说，我愿意相信小米在初期，的确是因为没有足够产能，才导致了这样一种抢购情况的产生。可能做得不好的地方，就是没有准备好足够的策略和方法来应对黄牛对市场的冲击。

尽管有这些负面因素的影响，小米还是凭借自己的超高性价比策略赢得了市场。并且一度霸占国内手机市场份额第一的位置。按理说，经过这些年的不断发展，小米无论是品牌影响力，还是用户数量，都已经上升到了一定级别，产能的问题还是得不到解决吗？

这一点，可能会让很多人感到困惑。科长也包括在内，曾经一度非常歧视小米的营销方式。

从2017年第一季度的国内手机市场份额来看，小米早已跌落榜首，掉落到第五的位置，不过，整体的影响力和品牌号召力还是在的。那么，今年的小米6，为何还是一机难求，仍然需要抢购呢？问题，可能还是出在小米自身。

首先，是其他竞争对手的不断崛起，最显著的就是一跃成为国内市场份额第一的华为手机。由于华为在通讯领域的先天优势，以及有足够的资金作为技术研发成本，华为得到了快速的发展。而反超小米的蓝绿两厂——OPPO和vivo则是凭借传统领域的广告营销，以及不断扩张的实体门店，赢得了市场。

虽然，但凡了解一点手机常识的人都知道，OPPO和vivo这两家都是采用低配高价的套路，却还是阻挡不了众多消费者义无反顾的选择它们。

反观小米，这些优势都是小米所不具有的，所以，小米只能从其他方面下功夫了。而为了将小米的「为发烧而生」贯彻始终，小米能够想到的，就是技术先行。小米只有比其他竞争对手抢先一步，拿出「黑科技」，才有可能提前一步抢占市场，不然等到大家都有了，那时候就为时已晚。

以骁龙835移动平台为例，第一款发布的搭载骁龙835的手机，肯定不是小米6，但是在国内第一个上市的，却是小米6，小米就是要抢这个首发。虽然，小米和高通的关系看起来还是不错的，不过，面对今年其他厂商的订单需求，小米并不能得到完全的满足。

比如在小米6之前发布的三星年度旗舰S8，国行版本同样采用骁龙835，高通更多地要顾及三星的需求，而且还有其他厂商，今年的旗舰基本也会采用骁龙835，这也是可以预见的。

所以，单纯从处理器这一条上来看，小米6坚持采用骁龙835，而且都是非「阉割」版本，必然给产能带来巨大压力。

同时，由于存储内存采用64GB和128GB两个大容量版本，并且鉴于之前闹的沸沸扬扬的华为P10「闪存门」事件，小米在闪存这个问题上容不得一点闪失。官方已经明确表示，所有小米6均采用UFS闪存方案，保证使用体验的统一性和流畅性。

之前，华为P10之所以采用混用方案，主要原因就是UFS闪存得不到足量供应，而同时又要满足大批量供货。小米同样会面临这样一个问题，为了保证所有小米6均采用UFS，可能就必须等待UFS的供应，而这也必然限制小米6现阶段的产能。

还有就是，从小米MIX全面屏手机的出现开始，小米在工业设计这条路上，就开始走自己的风格。这一次，小米6虽然没有多么惊艳的独创式设计，但是，仍然能看出还是下了一些功夫的。

无论是无开孔式的指纹识别，玻璃面板+不锈钢中框+玻璃背板的三明治式设计，还是玻璃背板所谓的四曲面，都是之前的米5和米5S的一种进步和提升。而还未能量产的亮银版，更是不知何时才能面世。

虽说还不至于大幅影响产能，多少还是有一些影响的。至于后盖缝隙和按键晃动这些真实存在的问题，也正好说明在努力抓产能的同时，还很难兼顾所有产品的品控。

另外就是，小米坚守多年的价格。小米一直强调要做让所有人都买得起的好产品，但是却做成了买得起却买不到的「好」产品。

更多的，还是源自小米自己的选择。小米成立了7年，时间其实并不长。曾经也做到过国内第一，实属难得。而随着社会的发展，消费者对于价格的敏感度已经大不如前。也就是说，消费者更加倾向于理性消费了，小米只靠性价比这一点已经难以实现很好的营销了。

以前比较常见的只买便宜的和只买贵的，这部分人群已经相对变少了，更多的消费者倾向于买适合的。而且换机频率也不再那么高，当然，科长这种一年三换的毕竟还是少数。大家，更多的愿意选择中间价位，也就是2000——3000元这个价格区间的手机产品。而小米现在试图要做的，就是抓住个价格区间，可能这也是本次小米6放弃1999价位的原因之一吧。

而小米的这种向中高端市场的转型，也必然意味着产品本身的一种转型，在保证「发烧」的同时，又要引入工业设计并且保证先发优势，必然给产能带来巨大压力。

总结起来，还是小米自身产业链掌控的缺失，同时，自己又被逼无奈，只能选择「先发制人」这样的策略来抢占市场，最终导致了所谓的小米「耍猴」式营销。很幸运，科长这次成功突围，被耍两次之后，第三次成功抢到了原价小米6。更多消费者，只能继续被「耍猴」。

最后，特别提醒：抵制黄牛，人人有责！