当游戏遇到金融 蜗牛的这张信用卡有点不同
2017-06-09 16:41:31游戏日报
伦敦风投公司Atomico发布的数据报告显示，2016年全球电子游戏收入突破1000亿美元，其中，中国以246亿美元超越美国，成为新的“世界玩家之都”。同步于数据的高速增长，各界对游戏产业抱以更加密切的关注，近年来与游戏品牌的跨界合作，也成为商业运作的一大常态。
游戏+金融，蜗牛光大推出联名信用卡
6月6日，蜗牛游戏与光大银行在苏州东方之门举办发布仪式，推出蜗牛玩家专属联名银联信用卡。从企业层面而言，双方跨界整合、资源互利透露出了十分明确的战略目标。大数据时代，用户数据就是用户行为、喜好的具体体现——基于在线游戏消费行为与信用卡业务的深度合作，不仅可以为蜗牛游戏带来更为精准的用户定位与传播依据，同时也能够让光大银行的信用卡在线消费业务，得到在线游戏的有力支持。
玩家层面，联名信用卡有着三大权益：通过蜗牛提供的专属渠道成功申请蜗牛信用卡的新用户可以获得《天堂2：血盟》、《九阴真经3D》和《太极熊猫3：猎龙》的游戏专属道具；首刷方面，蜗牛信用卡的新客户在游戏中充值任意金额，可以在这三款游戏中获得对应游戏价值50元的礼包；此外，联名信用卡所产生的积分也可以兑换蜗牛游戏的相应充值券或礼品。
联名信用卡早有先例，蜗牛这次有何不同
从去年开始，影游联动已成为游戏跨界的招牌“玩法”。作为文化商品，游戏拥有天然优势，加上影视剧同期上映带来的关注度，有效推动观众转化为玩家，实现从宣发到落地的完整商业化套路。但不可否认的是，随着影游联动的增多，受众对于IP要求的苛刻，竞争的日益激烈，也让影游联动越来越难以产生意外之喜。
蜗牛于光大银行跨界合作的创新，也体现在了战略方向的改变，化繁为简，将重点定在与用户息息相关的生活消费，用最直接的方式来改善用户的消费模式。此外，影游联动的合作基础大多都是刚上线的新品，市场反响与用户口碑都存在着不确定性。相反，联名信用卡的建立基础往往都是那些已经拥有一定忠实用户的游戏，用产品的人气拉动信用卡的消费需求。
以本次合作的三款游戏为例，均是蜗牛游戏旗下的优质产品。《天堂2》与《九阴真经》本就是端游时代的经典品牌，至于《太极熊猫》，仅初代就拥有全球5000多万用户。对于信用卡业务而言，游戏福利将有效激活庞大的玩家群体，促进游戏玩家与信用卡用户之间的身份转化。而且通过游戏主动了解、产生兴趣的用户，也会有着更高的转化率和消费意愿。
与以往的类似合作不同，这次光大银行的联名对象并不是某一个别产品，而是以“蜗牛游戏”企业品牌为主体，主打产品多达三个。这在一定程度上降低甚至避免了因产品热度下降带来的风险，基于公司级别的牵手，无论是信用卡用户的拓展，还是游戏深度用户的挖掘，都更具有可持续性。
“游卡联动”：信用卡在前，《太极熊猫3》在后
值得一提的是，在6月6日联名信用卡推出之后，6月8日《太极熊猫3：猎龙》也于App Store大中华区首发。在以联名信用卡为主角透露出游戏的福利及领取方式，随后启动产品发行，也足以看出蜗牛对于《太极熊猫3：猎龙》的重视。正如上文所述，以往的游戏与银行推出联名信用卡，合作基础都是那些正值上升期的产品。蜗牛此次敢于用新游跨界合作，《太极熊猫》系列的影响力不言而喻。
对于行业而言，这次的“游卡联动”，也有着更深层次的意义。在苹果App Store取消畅销榜这一大动作之后，蜗牛的此次市场营销是否会率先成为手游行业在新规之下的应对措施，其效果可能也会具有一定的参考价值。
粘性不强是目前大多移动游戏的特点，加之更新迭代的过快，有的游戏虽然能够在内容上与玩家产生粘性，但运营不足与消费观念的脱节，却让很多优秀的产品在日趋规范的商业竞争下倍感乏力。此次蜗牛游戏携手光大银行跨界合作，可以看做是以信用卡为媒介，将光大银行、蜗牛游戏、中国银联三方资源的整合尝试。以合理、便捷化的消费服务，来增加玩家与产品之间的粘性。另一方面，在网络借贷业务的冲击之下，游戏是否能带动年轻人对于实体信用卡的热情，在这次跨界中，或许也将窥知一二。
游戏+金融，蜗牛光大推出联名信用卡
6月6日，蜗牛游戏与光大银行在苏州东方之门举办发布仪式，推出蜗牛玩家专属联名银联信用卡。从企业层面而言，双方跨界整合、资源互利透露出了十分明确的战略目标。大数据时代，用户数据就是用户行为、喜好的具体体现——基于在线游戏消费行为与信用卡业务的深度合作，不仅可以为蜗牛游戏带来更为精准的用户定位与传播依据，同时也能够让光大银行的信用卡在线消费业务，得到在线游戏的有力支持。
玩家层面，联名信用卡有着三大权益：通过蜗牛提供的专属渠道成功申请蜗牛信用卡的新用户可以获得《天堂2：血盟》、《九阴真经3D》和《太极熊猫3：猎龙》的游戏专属道具；首刷方面，蜗牛信用卡的新客户在游戏中充值任意金额，可以在这三款游戏中获得对应游戏价值50元的礼包；此外，联名信用卡所产生的积分也可以兑换蜗牛游戏的相应充值券或礼品。
联名信用卡早有先例，蜗牛这次有何不同
从去年开始，影游联动已成为游戏跨界的招牌“玩法”。作为文化商品，游戏拥有天然优势，加上影视剧同期上映带来的关注度，有效推动观众转化为玩家，实现从宣发到落地的完整商业化套路。但不可否认的是，随着影游联动的增多，受众对于IP要求的苛刻，竞争的日益激烈，也让影游联动越来越难以产生意外之喜。
蜗牛于光大银行跨界合作的创新，也体现在了战略方向的改变，化繁为简，将重点定在与用户息息相关的生活消费，用最直接的方式来改善用户的消费模式。此外，影游联动的合作基础大多都是刚上线的新品，市场反响与用户口碑都存在着不确定性。相反，联名信用卡的建立基础往往都是那些已经拥有一定忠实用户的游戏，用产品的人气拉动信用卡的消费需求。
以本次合作的三款游戏为例，均是蜗牛游戏旗下的优质产品。《天堂2》与《九阴真经》本就是端游时代的经典品牌，至于《太极熊猫》，仅初代就拥有全球5000多万用户。对于信用卡业务而言，游戏福利将有效激活庞大的玩家群体，促进游戏玩家与信用卡用户之间的身份转化。而且通过游戏主动了解、产生兴趣的用户，也会有着更高的转化率和消费意愿。
与以往的类似合作不同，这次光大银行的联名对象并不是某一个别产品，而是以“蜗牛游戏”企业品牌为主体，主打产品多达三个。这在一定程度上降低甚至避免了因产品热度下降带来的风险，基于公司级别的牵手，无论是信用卡用户的拓展，还是游戏深度用户的挖掘，都更具有可持续性。
“游卡联动”：信用卡在前，《太极熊猫3》在后
值得一提的是，在6月6日联名信用卡推出之后，6月8日《太极熊猫3：猎龙》也于App Store大中华区首发。在以联名信用卡为主角透露出游戏的福利及领取方式，随后启动产品发行，也足以看出蜗牛对于《太极熊猫3：猎龙》的重视。正如上文所述，以往的游戏与银行推出联名信用卡，合作基础都是那些正值上升期的产品。蜗牛此次敢于用新游跨界合作，《太极熊猫》系列的影响力不言而喻。
对于行业而言，这次的“游卡联动”，也有着更深层次的意义。在苹果App Store取消畅销榜这一大动作之后，蜗牛的此次市场营销是否会率先成为手游行业在新规之下的应对措施，其效果可能也会具有一定的参考价值。
粘性不强是目前大多移动游戏的特点，加之更新迭代的过快，有的游戏虽然能够在内容上与玩家产生粘性，但运营不足与消费观念的脱节，却让很多优秀的产品在日趋规范的商业竞争下倍感乏力。此次蜗牛游戏携手光大银行跨界合作，可以看做是以信用卡为媒介，将光大银行、蜗牛游戏、中国银联三方资源的整合尝试。以合理、便捷化的消费服务，来增加玩家与产品之间的粘性。另一方面，在网络借贷业务的冲击之下，游戏是否能带动年轻人对于实体信用卡的热情，在这次跨界中，或许也将窥知一二。