游戏人眼中的文娱IP跨界现状及案例解析

中关村漫影游联盟秘书长，上方花园、移动小茶馆、IC咖啡股东，丰富的移动互联网从业经验，活跃的行业媒体人物，先后组织行业活动超过300场，与数百家手游行业企业家建立良好的人脉关系，积累超过数万的开发者资源，覆盖北上广深等核心城市行业上下游产业链关系，具有广泛的行业影响力。
 

指尖互娱于2017年与百文游戏联合开发了《三生三世十里桃花白浅传》、出品了《魔晶猎人之热血出击》等优秀手机游戏。

以下为分享全文：

以IP为代表的泛娱乐市场分析
 

十三五规划指出，2020年“文化产业成为国民经济支柱性产业”。与此同时，华谊、阅文、阿里数娱、百度文学、艺动、通耀、360、小米、万达、奥飞等企业纷纷将“泛娱乐”作为公司战略大力推进，“泛娱乐”被业界公认为“互联网发展八大趋势之一”。
 

数据显示：2011—2015年，泛娱乐的核心产业均处于长线上升趋势之中，总产值由1888亿元增加至4229亿元，复合增长率达22.34%。中娱智库发布的《2016中国泛娱乐IP养成报告》统计：2016年中国泛娱乐产业市场规模总计达到4584.4亿元。从产业价值链的角度来看
 

上游以网络文学和动漫（不含衍生品）为主，市场规模达到1227.2亿元；
 

中游以影视剧、网生内容（网剧网大）、数字音乐为主，市场规模达到1282.9亿元；网剧总播放量达892亿，是2014年三倍； 付费视频用户近7000万； 
 

下游以游戏、VR（不含硬件）、衍生品为主，市场规模达到2074.3亿元。其中移动游戏达到八百九十一亿。那么这个里边影游互动的收入达到了八十九亿，占据10%的比例，而这个比例依然在不断攀升。
 

产业发展的核心是IP的发掘和重塑。实现IP产业链上下游有机共连，并不断优化升级。

IP的变现与运营模式
 

一个优质的IP，它凝结了大量粉丝深厚的感情，而我们作为服务者，能做的就是在多元化开发的过程中，重新塑造不同场景下IP与用户的交互，让用户重新沉浸在对IP的情感中。以下是几例典型的IP运作模型。
 

漫威模式（十年磨一剑）

专注于早期IP的培养与孵化，耗费大量的时间，精力，心血在IP的培养上，最后通过IP授权联动合作方进行多元化开发。
 

1986年之前，漫威主要围绕超级英雄系列漫画，进行IP孵化和繁衍；
 

1986年-2006年，开始IP授权和交易，通过与电影制作方合作，获取票房分成及衍生品权益；
 

2006年之后，才开始自己运作IP，通过版权回收、影视合作、游戏合作等方式加快IP运作变现
 

IP联动模式（短平快）

同一IP，网络剧、漫画、电影、电视剧、游戏等同期开发，信息共享，以双向联动模式放大IP协同效应。短周期内实现IP价值收割，多数情况下这类模式短期收益较为客观，但是同时也会消耗IP的生命周期。如《军师联盟》、《盗墓笔记》等，在影视、游戏等方面都取得不错的效果。

IP养成模式（联合培育）

 由不同产业类型的公司，共同培育原生IP，有序进行新场景开发，不断反哺原生IP，放大原生IP价值，拉长整体生命周期。
 

如日本著名的《LOVELIVE》，动画片、演唱会、影视、游戏公司共同培育同一IP，交叉有序联动开发，同时发行图书和开发衍生品市场，不断挖掘产业链各个环节的价值，拉长整体生命周期。

IP联动成功案例解析

 从《何以笙箫默》，《微微一笑很倾城》，《花千骨》，《三生三世十里桃花》，《盗墓笔记前传老九门》到现在的《楚乔传》等等。这些作品无一例外采用网文+动画/漫画+电影/电视剧+手游的联动模式，也确实可以看到这些作品联动所取得的显著成绩。

IP孵化和养成趋势
 

IP估值更合理
 

依据IP商业价值大小，针对IP库细分层次，形成头部、中部、长尾IP库存的金字塔IP产品供给体系。
 

IP合作机制更多元化
 

从游戏圈向外看，近年来接触网大和网剧的制片方，都呈现出更加开放的合作态势，合作模式也逐渐打破产业壁垒，趋向多元化。如合作人制、版权入股制、委员会制、项目制。大家根据自身资源优势有机结合，明确好工作边界，确定好各个模块任务，共同投资，共同受益。

泛娱乐、影游互动是行业发展到这个阶段的必经之路，但IP不是万能的

目前泛娱乐IP的核心变现方式依然聚焦在影视和游戏，影游互动依然是泛娱乐的一剂强心针。大型研发商对游戏品质、上线档期、运营策略越来越谨慎，腾讯、网易、咪咕游戏、黑桃互动、中手游、完美世界、蓝港、乐逗、蜗牛和龙图10家游戏厂商，分析它们在Q2上线的新品，借助IP题材的占据65%。
 

1.产品的定位是不是有充分的市场分析。
 

2.在做功能设计的时候是否有明显的缺陷。
 

3.这个产品的游戏类型是否符合当下市场需求。
 

4.无论是发行方还是合作的发行方是否拥有专业、成熟的销售团队。
 

5.协调非常重要，是不是有从容完整的开发和推广计划。一个优秀的产品是需要完整的进化和从容的完善的。
 

6.游戏是否符合IP的内涵。
 

从自身实操经验出发，解读三生三世手游IP定制核心要点