游戏人眼中的文娱IP跨界现状及案例解析

2017-07-24 18:52:34游戏日报

第一期分享嘉宾:张静静

中关村漫影游联盟秘书长,上方花园、移动小茶馆、IC咖啡股东,丰富的移动互联网从业经验,活跃的行业媒体人物,先后组织行业活动超过300场,与数百家手游行业企业家建立良好的人脉关系,积累超过数万的开发者资源,覆盖北上广深等核心城市行业上下游产业链关系,具有广泛的行业影响力。
 

指尖互娱于2017年与百文游戏联合开发了《三生三世十里桃花白浅传》、出品了《魔晶猎人之热血出击》等优秀手机游戏。

 

以下为分享全文:

 


 

以IP为代表的泛娱乐市场分析
 

十三五规划指出,2020年“文化产业成为国民经济支柱性产业”。与此同时,华谊、阅文、阿里数娱、百度文学、艺动、通耀、360、小米、万达、奥飞等企业纷纷将“泛娱乐”作为公司战略大力推进,“泛娱乐”被业界公认为“互联网发展八大趋势之一”。
 

数据显示:2011—2015年,泛娱乐的核心产业均处于长线上升趋势之中,总产值由1888亿元增加至4229亿元,复合增长率达22.34%。中娱智库发布的《2016中国泛娱乐IP养成报告》统计:2016年中国泛娱乐产业市场规模总计达到4584.4亿元。从产业价值链的角度来看
 

上游以网络文学和动漫(不含衍生品)为主,市场规模达到1227.2亿元;
 

中游以影视剧、网生内容(网剧网大)、数字音乐为主,市场规模达到1282.9亿元;网剧总播放量达892亿,是2014年三倍; 付费视频用户近7000万; 
 

下游以游戏、VR(不含硬件)、衍生品为主,市场规模达到2074.3亿元。其中移动游戏达到八百九十一亿。那么这个里边影游互动的收入达到了八十九亿,占据10%的比例,而这个比例依然在不断攀升。
 

产业发展的核心是IP的发掘和重塑。实现IP产业链上下游有机共连,并不断优化升级。

 

IP的变现与运营模式
 

一个优质的IP,它凝结了大量粉丝深厚的感情,而我们作为服务者,能做的就是在多元化开发的过程中,重新塑造不同场景下IP与用户的交互,让用户重新沉浸在对IP的情感中。以下是几例典型的IP运作模型。
 

漫威模式(十年磨一剑)

 

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专注于早期IP的培养与孵化,耗费大量的时间,精力,心血在IP的培养上,最后通过IP授权联动合作方进行多元化开发。
 

1986年之前,漫威主要围绕超级英雄系列漫画,进行IP孵化和繁衍;
 

1986年-2006年,开始IP授权和交易,通过与电影制作方合作,获取票房分成及衍生品权益;
 

2006年之后,才开始自己运作IP,通过版权回收、影视合作、游戏合作等方式加快IP运作变现
 

IP联动模式(短平快)

 

游戏人眼中的文娱IP跨界现状及案例解析

 

同一IP,网络剧、漫画、电影、电视剧、游戏等同期开发,信息共享,以双向联动模式放大IP协同效应。短周期内实现IP价值收割,多数情况下这类模式短期收益较为客观,但是同时也会消耗IP的生命周期。如《军师联盟》、《盗墓笔记》等,在影视、游戏等方面都取得不错的效果。


IP养成模式(联合培育)

 

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 由不同产业类型的公司,共同培育原生IP,有序进行新场景开发,不断反哺原生IP,放大原生IP价值,拉长整体生命周期。
 

如日本著名的《LOVELIVE》,动画片、演唱会、影视、游戏公司共同培育同一IP,交叉有序联动开发,同时发行图书和开发衍生品市场,不断挖掘产业链各个环节的价值,拉长整体生命周期。

 

IP联动成功案例解析

 

游戏人眼中的文娱IP跨界现状及案例解析

 从《何以笙箫默》,《微微一笑很倾城》,《花千骨》,《三生三世十里桃花》,《盗墓笔记前传老九门》到现在的《楚乔传》等等。这些作品无一例外采用网文+动画/漫画+电影/电视剧+手游的联动模式,也确实可以看到这些作品联动所取得的显著成绩。


IP孵化和养成趋势
 

IP估值更合理
 

依据IP商业价值大小,针对IP库细分层次,形成头部、中部、长尾IP库存的金字塔IP产品供给体系。
 

IP合作机制更多元化
 

从游戏圈向外看,近年来接触网大和网剧的制片方,都呈现出更加开放的合作态势,合作模式也逐渐打破产业壁垒,趋向多元化。如合作人制、版权入股制、委员会制、项目制。大家根据自身资源优势有机结合,明确好工作边界,确定好各个模块任务,共同投资,共同受益。

 

泛娱乐、影游互动是行业发展到这个阶段的必经之路,但IP不是万能的

 

游戏人眼中的文娱IP跨界现状及案例解析


目前泛娱乐IP的核心变现方式依然聚焦在影视和游戏,影游互动依然是泛娱乐的一剂强心针。大型研发商对游戏品质、上线档期、运营策略越来越谨慎,腾讯、网易、咪咕游戏、黑桃互动、中手游、完美世界、蓝港、乐逗、蜗牛和龙图10家游戏厂商,分析它们在Q2上线的新品,借助IP题材的占据65%。
 

在IP定制化游戏如火如荼的背景下,IP购买价格一路水涨船高,试错机会越来越少,这也意味着IP的选择一定要根据自身优势选择符合自身实际情况的IP。在游戏产品开发时,有意识的针对其核心用户群体,定位游戏类型,玩法及画风,这样用户流量转换率就会更高。
 

在游戏整体门槛不断提升的情况下,从IP嫁接到游戏,我总结和积累了一些要点,分享给大家:
 

1.产品的定位是不是有充分的市场分析。
 

2.在做功能设计的时候是否有明显的缺陷。
 

3.这个产品的游戏类型是否符合当下市场需求。
 

4.无论是发行方还是合作的发行方是否拥有专业、成熟的销售团队。
 

5.协调非常重要,是不是有从容完整的开发和推广计划。一个优秀的产品是需要完整的进化和从容的完善的。
 

6.游戏是否符合IP的内涵。
 

从自身实操经验出发,解读三生三世手游IP定制核心要点

 

游戏人眼中的文娱IP跨界现状及案例解析
 


1.要和自身的优势相结合,选择自己擅长的题材
 

2.一定要发挥IP本身的特质,尽量遵从原著,这样的粉丝流量转化就会好很多
 

3.一旦看到的好的IP之后,一定要全力以赴,利用身边所有可利用的资源拿下IP。
 

4.在版权授权上,如果是多方参与,一切要权利边界清晰化。并尽可能即时沟通,信息对称,实现联动效应最大化