复盘苍蓝境界定制化营销 番剧手游如何成为二次元用户新宠
2018-01-03 15:03:18游戏日报
由行业新晋发行商中文游戏独家代理发行的《苍蓝境界》手游已经上架接近两个月，对于这款在2017年底引爆二次元手游市场的产品，相信很多相关从业者都非常感兴趣。根据App Annie的数据统计，《苍蓝境界》在iOS游戏类畅销榜最高达到第四位，角色扮演类畅销排行也曾达第二位，傲人成绩令人赞叹。
作为一款从竞争激烈的国内二次元市场中脱颖而出的原创IP作品，能获得如此高的关注度离不开中文游戏的多维度营销策略。那么这款游戏的市场营销到底抓住了哪些切入点，怎样打入玩家群体，如何形成口碑扩散，使其快速获取二次元市场认可。也许通过今天对其市场营销的复盘，可以从中总结出一些方法论。
原创IP营销前置
《苍蓝境界》作为一款原创IP手游，相比时下那些拥有知名动漫作品IP加持的产品，有着吸量能力先天不足的明显劣势，而中文游戏对此的应对方式是营销前置化。早在手游公测前5个月，《苍蓝境界》的市场营销就已经悄然铺开。针对二次元这个特殊的用户群体，在很早期就开始着手打造核心用户社群，打入拥有日系、动漫标签的关键人群中，其中包括KOL、画师、Coser以及一些乐于分享内容的玩家们。
其次，项目团队也先后多次参加了CJ、M.Y.COMIC等漫展活动，在早期注重小众领域的高度垂直用户资源的搭建和维护，为后续《苍蓝境界》在核心目标用户圈子中的二次创作、话题制造、段子传播，树立口碑营造良好的基础。
定制包装，主推差异化
另外，体验过《苍蓝境界》手游的玩家们都知道这部作品的亮点在于其动漫级的游戏剧情。而针对这种需要“玩过才知道”的产品特色，如何促使没玩过的用户产生兴趣对于市场推广也是一项考验，对此，中文游戏在营销策略上进行了高度的定制化。围绕《苍蓝境界》手游“全剧情日本声优配音演绎”的特色进行了大肆包装与宣传，在用户认知中建立游戏角色的基础概念，增强剧情人物背景故事与声优特色的关联性，成功吸引了大批粉丝对产品的关注。
慎选联动对象，营造市场意外感
将自己定位于垂直二次元手游的《苍蓝境界》在公测节点选择与youtube虚拟主播“绊爱”开展联动合作，在跳出了传统联动方向的范畴之余还能精准聚拢二次元领域的目标用户，对于作为原创IP的《苍蓝境界》来讲着实是一个非常适合的选择。
《苍蓝境界》联动消息放出伊始，官方预想到联动绊爱对于市场的话题性，于是在揭晓其身份这件事上下了不少功夫。在透露了有关神秘联动的悬念消息后，紧接着针对神秘联动角色事件发布了含有其身份线索的条漫连载，并在以游戏官方微博、TapTap社区为首的各大平台开展了趣味竞猜活动，充分激发二次元类玩家们的讨论热情。起初根据有限的线索，玩家们的猜测不出意料的偏向于传统联动套路。而随着条漫线索的逐渐清晰，粉丝们激动的发现这位神秘联动角色的真实身份竟然是被戏称为“人工智障”的爱酱。配合公测联动专属活动信息的同步公开，极大范围的吸引了众多玩家对《苍蓝境界》11月15日公测的关注。
主题曲精准定位，贴合番剧属性
将二次元属性武装到牙齿的《苍蓝境界》手游不仅在游戏本身的内容上倾尽心血，中文游戏发行团队在其主题曲的制作过程中也充分体现出了将二次元进行到底的觉悟。本次《苍蓝境界》公测的主题曲，官方合作了在日本二次元平台Niconico被奉为神级钢琴家的触手猴（Marasy）担当作曲，并诚意邀请同样在Niconico上拥有超高人气的实力派唱见花たん进行演唱。紧凑激燃的旋律与极具穿透力的歌喉，传达着《苍蓝境界》日系王道幻想的史诗主题。
推广方面，《苍蓝境界》官方携手网易云音乐独家首发主题曲《Cyan》完整版，让玩家在体验手游快感的同时，对产品正统日系二次元的属性特点印象加倍深刻。主题曲《Cyan》刚上架一天就在网易云音乐平台收到了1500+条评价，荣幸的获得了网易云音乐官方推荐，成为最热门的二次元手游主题曲之一。
此外于公测上线前夕，《苍蓝境界》配合主题曲制作的激燃公测宣传视频也极具日系动漫OP既视感，汇聚画面、声优、玩法三大要素的内容直观的传达着游戏特点，在公布当天惊艳了众多玩家的眼球。
原创内容积累扎实，助力产品渗透
早在公测节点宣布之前，《苍蓝境界》就已经在做非官方的内容积累了。除了一些与手游剧情相关的精美条漫，其他还包括大量的同人图、Coser扮演的游戏角色美照，以及爱好者自制的游戏周边。在获得官方一定力度的支持下，很好的将产品信息渗透至同人画师圈、Coser圈以及目标玩家圈，有效拉动了目标用户群体对产品的关注度，以及提升后续涌入玩家对产品的粘性，形成属于《苍蓝境界》自己的用户文化圈子。
而随着《苍蓝境界》手游的开测，后续的市场宣传依然势头不减，橙心动漫、神奇陆夫人、嘟督不噶油、凉风有性胖次君等众多知名B站up主、人气主播先后为《苍蓝境界》手游产出了许多优质原创内容，类型涵盖杂谈、试玩、评测、小剧场以及直播等全部维度。这些精致的内容收获了大量来自作者粉丝以及游戏玩家的热情反馈，通过弹幕、评论等二次元用户喜闻乐见的方式积极互动，在二次元圈中掀起一股“苍蓝”热潮。
另外《苍蓝境界》手游在不到两个月的时间里还进行了两次“生放送”活动。首次是在11月25日，《苍蓝境界》手游的主创团队做客北京人民广播电台青年广播《漫游嗨翻天》节目，并在B站进行了直播。另外在刚刚过去的12月31日跨年夜当晚，官方更是邀请了三位B站人气up主，围绕游戏最新版本的剧情内容和玩法陪同广大玩家一起边玩边聊边跨年。整个“生放送”期间现场还通过趣味性十足的方式进行多次抽奖，向全服玩家派发新年福利。尾声时更由制作人爆出近期后续的游戏版本计划，多项体验优化、新玩法系统均位列其中。
制作人跨年透露未来版本计划
产品自上线以来制作人一直非常重视玩家们的真实反馈，并以此作为优化的方向，并在跨年生放送中透露了《苍蓝境界》手游将会在一月份进行大量现有内容的体验优化。例如曾经许多玩家提到过的角色更换灵装信息显示、公会设施的捐献系统改进与收益调整、进入大型战斗时的默认自动战斗功能，这些都会在即将到来的版本中逐一改进，让玩家切实体会到自己的反馈推动该了游戏的优化。
足量的内容储备是不断带给玩家新鲜体验的保障，《苍蓝境界》许多全新玩法就将在1月份与广大冒险者们见面。届时为保证内容质量，会分批实装角色的个人剧情系统以及魂灵装系统，让玩家以趣味的形式深入发掘游戏人物的个人特色，并通过稳定培养提升自己喜欢的角色的实用度。另外极具对抗性的公会战玩法也计划会在1月底2月初的时间上线，增强产品原本较弱的交互功能。
而最令玩家们惊喜的当属即将于情人节前后推出的新一轮联动企划，继公测的youtube虚拟偶像“绊爱”之后，《苍蓝境界》手游即将迎来自己在2018年的首位联动对象，那便是拥有极高人气的虚拟歌姬IA。IA的音源是著名的演唱《鸟之诗》的歌手Lia，而许多二次元粉丝们耳熟能详的经典曲目，比如《六兆年と一夜物语》就是IA唱的，无论人物外形还是风格特点都非常符合二次元用户的喜好，且不落俗套。更多相关情报也将会在日后陆续公布，让人十分期待这次的联动合作又将为《苍蓝境界》的玩家们乃至二次元市场带来怎样的惊喜。
纵观《苍蓝境界》公测上线前以及之后的整条营销链，从一开始其定位的目标用户属性就非常明确。针对选择产品极为挑剔的二次元玩家，如何依照所推产品特性进行高度的量身定制，采取不让用户反感的运营与推广手段，将会是产品成功的最佳保障。
目前来看《苍蓝境界》这款手游仍在以较高的频次不断推出全新玩法，以保证产品的活力。而跨年生放送中，游戏制作人也提到过在情人节、春节以及未来的三月份版本将推出更加精彩的崭新游戏内容。届时到底会有怎样的惊喜爆出，各位关注这款产品的朋友们就请拭目以待吧。
作为一款从竞争激烈的国内二次元市场中脱颖而出的原创IP作品，能获得如此高的关注度离不开中文游戏的多维度营销策略。那么这款游戏的市场营销到底抓住了哪些切入点，怎样打入玩家群体，如何形成口碑扩散，使其快速获取二次元市场认可。也许通过今天对其市场营销的复盘，可以从中总结出一些方法论。
原创IP营销前置
《苍蓝境界》作为一款原创IP手游，相比时下那些拥有知名动漫作品IP加持的产品，有着吸量能力先天不足的明显劣势，而中文游戏对此的应对方式是营销前置化。早在手游公测前5个月，《苍蓝境界》的市场营销就已经悄然铺开。针对二次元这个特殊的用户群体，在很早期就开始着手打造核心用户社群，打入拥有日系、动漫标签的关键人群中，其中包括KOL、画师、Coser以及一些乐于分享内容的玩家们。
其次，项目团队也先后多次参加了CJ、M.Y.COMIC等漫展活动，在早期注重小众领域的高度垂直用户资源的搭建和维护，为后续《苍蓝境界》在核心目标用户圈子中的二次创作、话题制造、段子传播，树立口碑营造良好的基础。
定制包装，主推差异化
另外，体验过《苍蓝境界》手游的玩家们都知道这部作品的亮点在于其动漫级的游戏剧情。而针对这种需要“玩过才知道”的产品特色，如何促使没玩过的用户产生兴趣对于市场推广也是一项考验，对此，中文游戏在营销策略上进行了高度的定制化。围绕《苍蓝境界》手游“全剧情日本声优配音演绎”的特色进行了大肆包装与宣传，在用户认知中建立游戏角色的基础概念，增强剧情人物背景故事与声优特色的关联性，成功吸引了大批粉丝对产品的关注。
慎选联动对象，营造市场意外感
将自己定位于垂直二次元手游的《苍蓝境界》在公测节点选择与youtube虚拟主播“绊爱”开展联动合作，在跳出了传统联动方向的范畴之余还能精准聚拢二次元领域的目标用户，对于作为原创IP的《苍蓝境界》来讲着实是一个非常适合的选择。
《苍蓝境界》联动消息放出伊始，官方预想到联动绊爱对于市场的话题性，于是在揭晓其身份这件事上下了不少功夫。在透露了有关神秘联动的悬念消息后，紧接着针对神秘联动角色事件发布了含有其身份线索的条漫连载，并在以游戏官方微博、TapTap社区为首的各大平台开展了趣味竞猜活动，充分激发二次元类玩家们的讨论热情。起初根据有限的线索，玩家们的猜测不出意料的偏向于传统联动套路。而随着条漫线索的逐渐清晰，粉丝们激动的发现这位神秘联动角色的真实身份竟然是被戏称为“人工智障”的爱酱。配合公测联动专属活动信息的同步公开，极大范围的吸引了众多玩家对《苍蓝境界》11月15日公测的关注。
主题曲精准定位，贴合番剧属性
将二次元属性武装到牙齿的《苍蓝境界》手游不仅在游戏本身的内容上倾尽心血，中文游戏发行团队在其主题曲的制作过程中也充分体现出了将二次元进行到底的觉悟。本次《苍蓝境界》公测的主题曲，官方合作了在日本二次元平台Niconico被奉为神级钢琴家的触手猴（Marasy）担当作曲，并诚意邀请同样在Niconico上拥有超高人气的实力派唱见花たん进行演唱。紧凑激燃的旋律与极具穿透力的歌喉，传达着《苍蓝境界》日系王道幻想的史诗主题。
推广方面，《苍蓝境界》官方携手网易云音乐独家首发主题曲《Cyan》完整版，让玩家在体验手游快感的同时，对产品正统日系二次元的属性特点印象加倍深刻。主题曲《Cyan》刚上架一天就在网易云音乐平台收到了1500+条评价，荣幸的获得了网易云音乐官方推荐，成为最热门的二次元手游主题曲之一。
此外于公测上线前夕，《苍蓝境界》配合主题曲制作的激燃公测宣传视频也极具日系动漫OP既视感，汇聚画面、声优、玩法三大要素的内容直观的传达着游戏特点，在公布当天惊艳了众多玩家的眼球。
原创内容积累扎实，助力产品渗透
早在公测节点宣布之前，《苍蓝境界》就已经在做非官方的内容积累了。除了一些与手游剧情相关的精美条漫，其他还包括大量的同人图、Coser扮演的游戏角色美照，以及爱好者自制的游戏周边。在获得官方一定力度的支持下，很好的将产品信息渗透至同人画师圈、Coser圈以及目标玩家圈，有效拉动了目标用户群体对产品的关注度，以及提升后续涌入玩家对产品的粘性，形成属于《苍蓝境界》自己的用户文化圈子。
而随着《苍蓝境界》手游的开测，后续的市场宣传依然势头不减，橙心动漫、神奇陆夫人、嘟督不噶油、凉风有性胖次君等众多知名B站up主、人气主播先后为《苍蓝境界》手游产出了许多优质原创内容，类型涵盖杂谈、试玩、评测、小剧场以及直播等全部维度。这些精致的内容收获了大量来自作者粉丝以及游戏玩家的热情反馈，通过弹幕、评论等二次元用户喜闻乐见的方式积极互动，在二次元圈中掀起一股“苍蓝”热潮。
另外《苍蓝境界》手游在不到两个月的时间里还进行了两次“生放送”活动。首次是在11月25日，《苍蓝境界》手游的主创团队做客北京人民广播电台青年广播《漫游嗨翻天》节目，并在B站进行了直播。另外在刚刚过去的12月31日跨年夜当晚，官方更是邀请了三位B站人气up主，围绕游戏最新版本的剧情内容和玩法陪同广大玩家一起边玩边聊边跨年。整个“生放送”期间现场还通过趣味性十足的方式进行多次抽奖，向全服玩家派发新年福利。尾声时更由制作人爆出近期后续的游戏版本计划，多项体验优化、新玩法系统均位列其中。
制作人跨年透露未来版本计划
产品自上线以来制作人一直非常重视玩家们的真实反馈，并以此作为优化的方向，并在跨年生放送中透露了《苍蓝境界》手游将会在一月份进行大量现有内容的体验优化。例如曾经许多玩家提到过的角色更换灵装信息显示、公会设施的捐献系统改进与收益调整、进入大型战斗时的默认自动战斗功能，这些都会在即将到来的版本中逐一改进，让玩家切实体会到自己的反馈推动该了游戏的优化。
足量的内容储备是不断带给玩家新鲜体验的保障，《苍蓝境界》许多全新玩法就将在1月份与广大冒险者们见面。届时为保证内容质量，会分批实装角色的个人剧情系统以及魂灵装系统，让玩家以趣味的形式深入发掘游戏人物的个人特色，并通过稳定培养提升自己喜欢的角色的实用度。另外极具对抗性的公会战玩法也计划会在1月底2月初的时间上线，增强产品原本较弱的交互功能。
而最令玩家们惊喜的当属即将于情人节前后推出的新一轮联动企划，继公测的youtube虚拟偶像“绊爱”之后，《苍蓝境界》手游即将迎来自己在2018年的首位联动对象，那便是拥有极高人气的虚拟歌姬IA。IA的音源是著名的演唱《鸟之诗》的歌手Lia，而许多二次元粉丝们耳熟能详的经典曲目，比如《六兆年と一夜物语》就是IA唱的，无论人物外形还是风格特点都非常符合二次元用户的喜好，且不落俗套。更多相关情报也将会在日后陆续公布，让人十分期待这次的联动合作又将为《苍蓝境界》的玩家们乃至二次元市场带来怎样的惊喜。
纵观《苍蓝境界》公测上线前以及之后的整条营销链，从一开始其定位的目标用户属性就非常明确。针对选择产品极为挑剔的二次元玩家，如何依照所推产品特性进行高度的量身定制，采取不让用户反感的运营与推广手段，将会是产品成功的最佳保障。
目前来看《苍蓝境界》这款手游仍在以较高的频次不断推出全新玩法，以保证产品的活力。而跨年生放送中，游戏制作人也提到过在情人节、春节以及未来的三月份版本将推出更加精彩的崭新游戏内容。届时到底会有怎样的惊喜爆出，各位关注这款产品的朋友们就请拭目以待吧。