专访分众游戏CEO朱笑靖:避免同质化的两条路,手游之后是梯游
2018-08-15 09:43:04游戏日报
2017年底，已然离开游戏圈的陈天桥找到了分众传媒创始人CEO江南春，为欲要开展游戏业务的他推荐了一位自己的老下属。随后，分众游戏正式成立……
今年8月，分众游戏携《新网球王子Rising Beat》与《忍者大师》两款游戏完成了自己在ChinaJoy舞台上的首秀。虽然对CJ而言，分众游戏还是一个相对陌生的名字，但其背后的掌舵者朱笑靖，却可以说是整个中国游戏行业的老面孔。因此，当游戏老兵重新披挂上阵、回归一线时，朱笑靖与分众游戏所选择的游戏战略，如何通过特殊的平台优势避免同质化套路，自然会为人所关注。
一般认为，依托于分众传媒电梯媒体的资源优势，在渠道竞争上，分众游戏有着自己独特的打法与优势。可在朱笑靖看来，正是因为有独特的资源加持，团队对游戏，尤其是对前几款游戏品类的选择，才更加需要考量。
“现在市场上的游戏产品完全可以用泛滥两个字来形容，每年都有上万款，这也反映出了同质化比较严重，山寨换皮难以根治的情况。”在接受游戏日报专访时，分众游戏CEO朱笑靖说道，“此外，在现有环境下，一个新公司要有自己发展空间的话，对于前期产品的选择至关重要，所以在公司成立之初，我们的选择是将目光放到全球范围，寻找精品游戏。”
当然，精品游戏是如今整个行业都在提的关键词，只是对于不同的公司而言，同样的精品游戏，未必会有相同的市场理念。有的企业强调精品游戏，是为了逆转企业形象与市场口碑。有的团队专注精品游戏，是迫于竞品的压力。对于分众游戏而言，他们所在乎的精品游戏则有着更为明确的目的性。
受众画像决定的游戏基调
“分众传媒在国内的覆盖范围超过300座城市，广告投放点基本都是高端商业楼，高端公寓。即使是三四线城市，也都是新的楼盘，受众相对来说也都是高端收入人群，真正意义上的城市人群。”朱笑靖介绍道，“这些人被称为整个中国的风向标，意见领袖，未来的社会主力。不仅有品位，见识多，还特别看重情怀。所以要想在结合游戏乐趣的前提下打动他们，格外难。”
这也就是为何分众游戏会将他们的第一款重点产品选在《网球王子》这个IP，作为2000年初曾登陆CCTV的日本动漫，《网球王子》的用户画像覆盖80后，90后还有部分00后。加之朱笑靖本人就是《网球王子》的一名观众，所以他也深谙如何针对这个IP的核心用户打好这张情怀牌。
除了动漫IP必不可少的主题展、请原作声优出山、制作OVA大电影、以及同人赛之外，由于是一款时间跨度近20年的IP，分众游戏也格外看重《新网球王子》的立绘与建模问题。既要符合当代人的审美，又要保留原著的特色。因此，仅仅是立绘建模上，《新网球王子》就整整过了五道关卡。
前两道是日本方面的发行团队与研发团队，第三关是《网球王子》动画的发行商ADK，第四关则是漫画出版社，同时也是《少年Jump》的出版社集英社，最后集英社还要拿去给原作者许斐刚看。许斐刚就比较简单了，看完游戏的原画后，立马亲自为这款游戏演唱了主题曲，并从此前为《网球王子》动画创作过的400首歌曲中，选择出了200多首放在了游戏《新网球王子》里。
端游后页游，页游后手游，手游后梯游？
朱笑靖提到，IP是避免同质化的重要手段，但却不是唯一手段
“纵观中国游戏历史，可以概括为端游后页游，页游后手游，那手游之后呢？我认为可以是梯游。”朱笑靖开玩笑说道。梯游，即电梯游戏，简单地形容就是在分众传媒的电梯电视上玩游戏。大概是这个样子。
然而，作为移动游戏，无论是《新网球王子》还是《忍者大师》，当游戏画面呈现在32寸屏幕上时，都会被同行质疑会不会有失真的情况。对此，朱笑靖通过《忍者大师》的现场操作，对游戏日报讲解道：
“《忍者大师》的引擎系统并不是Unity或虚幻，而是从主机引擎直接移植过来的。举个例子，在平均水准的手游中，一个模型有五六千个面，做得最好的是1万多个面，而我们用移植过来的技术则可以实现3万多个面。”
“这里的差别在于如果只有5、6千个面，远景还好，但镜头不能拉近，因为一拉近就会穿帮失真。而3万个面在完全可以实现远景呈现的同时，还可以给角色一个清晰的面部特写。就好比我们之前打的那种格斗街机，在战斗前都会给每个角色一个近景，展现他们的面貌和形体，战斗后的表情也不一样。而《忍者大师》就是在此基础上为每个女生设置了8个不同的表情，完全是电影的表现手法，可以说这是一个有演技的游戏。一张脸可能就比其他游戏一个模型精细几倍，这既是一种创新，也是一种国内外之间的技术壁垒。”
正如朱笑靖所提，《新网球王子》与《忍者大师》这类的游戏通过分众游戏在分众广告屏上的新技术投放，与过去的街机达到了某些异曲同工之处。比如在上下班排队等电梯时，人们完全可以借着空档对着电梯电视玩上一会，玩得好的人自然会吸引别人的围观。“这就和街机厅为什么都喜欢把跳舞机放到最显眼的地方一样，一个人在那跳，十几号人在那围观，既有社交性，而且还很有过去玩游戏的感觉。”
截至目前，可以提供游戏体验的这种电梯电视在全国范围内已有20多万台。机器本身采取的是安卓系统，并且自带WiFi，投放受众如果想下载的话，直接扫屏幕上的二维码就能下载。这也是本文开篇提到的，分众游戏的独特资源渠道。
“所以我们不会像大部分同行一样把市场策略侧重于买量这个单一手段，不管是《新网球王子》还是《忍者大师》，首先要做的都是扎好根，将核心粉丝紧紧围绕在IP周围。在此基础上进行饱和攻击，让所有电梯、商场、影院都能看到游戏的曝光。在有一定量之后做长尾攻击，实现长线运营。所以有意思的是，如果以后我们的游戏有天梯排名，这里的排名说法不再是全服第几，国服第几，而是整栋楼的第几，整个小区的多少名。”
值得一提的是，除了8月23日即将首测的《新网球王子》与明年上线的《忍者大师》，分众游戏的第三款产品也即将问世。据朱笑靖的透露，这是一款来自欧美的IP，正式上线时间为明年初，下半年还会为这款游戏搞一个大型的发布会。而当游戏日报想进一步了解发布会的具体举办地时，问无不答的朱笑靖却微笑地指了下上方，说道：
“在天上”。
今年8月，分众游戏携《新网球王子Rising Beat》与《忍者大师》两款游戏完成了自己在ChinaJoy舞台上的首秀。虽然对CJ而言，分众游戏还是一个相对陌生的名字，但其背后的掌舵者朱笑靖，却可以说是整个中国游戏行业的老面孔。因此，当游戏老兵重新披挂上阵、回归一线时，朱笑靖与分众游戏所选择的游戏战略，如何通过特殊的平台优势避免同质化套路，自然会为人所关注。
一般认为，依托于分众传媒电梯媒体的资源优势，在渠道竞争上，分众游戏有着自己独特的打法与优势。可在朱笑靖看来，正是因为有独特的资源加持，团队对游戏，尤其是对前几款游戏品类的选择，才更加需要考量。
“现在市场上的游戏产品完全可以用泛滥两个字来形容，每年都有上万款，这也反映出了同质化比较严重，山寨换皮难以根治的情况。”在接受游戏日报专访时，分众游戏CEO朱笑靖说道，“此外，在现有环境下，一个新公司要有自己发展空间的话，对于前期产品的选择至关重要，所以在公司成立之初，我们的选择是将目光放到全球范围，寻找精品游戏。”
当然，精品游戏是如今整个行业都在提的关键词，只是对于不同的公司而言，同样的精品游戏，未必会有相同的市场理念。有的企业强调精品游戏，是为了逆转企业形象与市场口碑。有的团队专注精品游戏，是迫于竞品的压力。对于分众游戏而言，他们所在乎的精品游戏则有着更为明确的目的性。
受众画像决定的游戏基调
“分众传媒在国内的覆盖范围超过300座城市，广告投放点基本都是高端商业楼，高端公寓。即使是三四线城市，也都是新的楼盘，受众相对来说也都是高端收入人群，真正意义上的城市人群。”朱笑靖介绍道，“这些人被称为整个中国的风向标，意见领袖，未来的社会主力。不仅有品位，见识多，还特别看重情怀。所以要想在结合游戏乐趣的前提下打动他们，格外难。”
这也就是为何分众游戏会将他们的第一款重点产品选在《网球王子》这个IP，作为2000年初曾登陆CCTV的日本动漫，《网球王子》的用户画像覆盖80后，90后还有部分00后。加之朱笑靖本人就是《网球王子》的一名观众，所以他也深谙如何针对这个IP的核心用户打好这张情怀牌。
除了动漫IP必不可少的主题展、请原作声优出山、制作OVA大电影、以及同人赛之外，由于是一款时间跨度近20年的IP，分众游戏也格外看重《新网球王子》的立绘与建模问题。既要符合当代人的审美，又要保留原著的特色。因此，仅仅是立绘建模上，《新网球王子》就整整过了五道关卡。
前两道是日本方面的发行团队与研发团队，第三关是《网球王子》动画的发行商ADK，第四关则是漫画出版社，同时也是《少年Jump》的出版社集英社，最后集英社还要拿去给原作者许斐刚看。许斐刚就比较简单了，看完游戏的原画后，立马亲自为这款游戏演唱了主题曲，并从此前为《网球王子》动画创作过的400首歌曲中，选择出了200多首放在了游戏《新网球王子》里。
《网球王子》作者许斐刚，现在已经C位出道了
所以从画面与音乐也能够看出，《新网球王子》是一款备受女性玩家喜爱的手游。除了卡牌养成以及剧情玩法外，游戏里还有类似于音乐节奏的玩法。而画面表情与小屋摆设，也是女性玩家比较熟悉的。可见，虽然《网球王子》的原作是一款热血运动类的漫画，但像这种“老字号”的青春IP，分众游戏还是选择以唤醒玩家情怀为主，而非过于聚焦在运动类型上。端游后页游，页游后手游，手游后梯游？
朱笑靖提到，IP是避免同质化的重要手段，但却不是唯一手段
“纵观中国游戏历史，可以概括为端游后页游，页游后手游，那手游之后呢？我认为可以是梯游。”朱笑靖开玩笑说道。梯游，即电梯游戏，简单地形容就是在分众传媒的电梯电视上玩游戏。大概是这个样子。
玩家可以左右转动角色，因为某些原因，并不支持上下翻转
然而，作为移动游戏，无论是《新网球王子》还是《忍者大师》，当游戏画面呈现在32寸屏幕上时，都会被同行质疑会不会有失真的情况。对此，朱笑靖通过《忍者大师》的现场操作，对游戏日报讲解道：
“《忍者大师》的引擎系统并不是Unity或虚幻，而是从主机引擎直接移植过来的。举个例子，在平均水准的手游中，一个模型有五六千个面，做得最好的是1万多个面，而我们用移植过来的技术则可以实现3万多个面。”
“这里的差别在于如果只有5、6千个面，远景还好，但镜头不能拉近，因为一拉近就会穿帮失真。而3万个面在完全可以实现远景呈现的同时，还可以给角色一个清晰的面部特写。就好比我们之前打的那种格斗街机，在战斗前都会给每个角色一个近景，展现他们的面貌和形体，战斗后的表情也不一样。而《忍者大师》就是在此基础上为每个女生设置了8个不同的表情，完全是电影的表现手法，可以说这是一个有演技的游戏。一张脸可能就比其他游戏一个模型精细几倍，这既是一种创新，也是一种国内外之间的技术壁垒。”
正如朱笑靖所提，《新网球王子》与《忍者大师》这类的游戏通过分众游戏在分众广告屏上的新技术投放，与过去的街机达到了某些异曲同工之处。比如在上下班排队等电梯时，人们完全可以借着空档对着电梯电视玩上一会，玩得好的人自然会吸引别人的围观。“这就和街机厅为什么都喜欢把跳舞机放到最显眼的地方一样，一个人在那跳，十几号人在那围观，既有社交性，而且还很有过去玩游戏的感觉。”
截至目前，可以提供游戏体验的这种电梯电视在全国范围内已有20多万台。机器本身采取的是安卓系统，并且自带WiFi，投放受众如果想下载的话，直接扫屏幕上的二维码就能下载。这也是本文开篇提到的，分众游戏的独特资源渠道。
“所以我们不会像大部分同行一样把市场策略侧重于买量这个单一手段，不管是《新网球王子》还是《忍者大师》，首先要做的都是扎好根，将核心粉丝紧紧围绕在IP周围。在此基础上进行饱和攻击，让所有电梯、商场、影院都能看到游戏的曝光。在有一定量之后做长尾攻击，实现长线运营。所以有意思的是，如果以后我们的游戏有天梯排名，这里的排名说法不再是全服第几，国服第几，而是整栋楼的第几，整个小区的多少名。”
值得一提的是，除了8月23日即将首测的《新网球王子》与明年上线的《忍者大师》，分众游戏的第三款产品也即将问世。据朱笑靖的透露，这是一款来自欧美的IP，正式上线时间为明年初，下半年还会为这款游戏搞一个大型的发布会。而当游戏日报想进一步了解发布会的具体举办地时，问无不答的朱笑靖却微笑地指了下上方，说道：
“在天上”。