当明星入驻已成标配，这个与多位明星合作的游戏IP有话要说
2018-09-03 17:50:38游戏日报
自手游市场爆发以来，游戏产品与明星合作似乎已从“大杀招”“核武器”，逐渐弱化成了“普通技能”，明星的入驻代言已然成为游戏产品的标配。游戏产品携手明星，看似强强联动，能够对粉丝群体进行精准拉动，但由于品牌过于关注明星的流量数据而非与明星契合点的开发，导致很多合作无法达到理想的拉新效果。因此如何选择合作对象，在有限的合作期内尽可能将粉丝转化为游戏玩家，则成为游戏与明星合作的新一课题。针对这一课题，在权衡IP分量与合作明星经历之后，我们发现《梦幻西游》手游是一个值得分析的对象。
《梦幻西游》手游X沈月，玩家才是最好的代言人
2018年7月9日，配合偶像剧《流星花园》的联动，《梦幻西游》手游推出7月份全新版本“梦幻流星季”，并宣布新生代小花沈月正式成为游戏的品牌大使。
作为《流星花园》 女主角董杉菜的扮演者，97年出生的沈月性格温和，机灵可爱，本身就有邻家女孩的清新气质。外加其在《流星花园》里的装扮多是得体大方的校服配“初恋脸”，所以整部剧下来，沈月很好地诠释了何为“理想初恋”。这样的气质加上新版杉菜的游戏高玩设定，一个富有青春气息的《梦幻西游》手游女玩家形象，得到了丰富饱满的立体化展现。
而作为品牌大使，沈月不仅是《流星花园》中的《梦幻西游》手游玩家，更是一位现实生活中的真正玩家，这层身份，或许才是《梦幻西游》手游选择她作为品牌大使的最重要原因。这样的猜测也并非没有依据，因为针对这款IP，网易游戏高层曾多次强调道：“《梦幻西游》手游合作的明星首要身份应该是玩家。”
只是让外界没有想到的是，《梦幻西游》手游对于沈月的意义之重大，远超出人们的预期。
在7月9日梦幻西游品牌发布会上，刚刚大学毕业的沈月首次登台亮相，先是对这款一直陪伴她的游戏做了一场青春告白，然后又在放出的快问快答视频中“暴露了”自己资深玩家的身份。从最喜欢的宠物类型到游戏内流行的口头禅，再到随口而出的一系列游戏术语，沈月全程自然而又随意的表述，足以让外界对其《梦幻西游》手游玩家身份有了全新的认识。
而在发布会之外，沈月也曾在采访中多次表示，在拍摄期间隙，她也会像剧中展现的那样玩《梦幻西游》手游。聊到这个话题时，沈月还发了一下“牢骚”：“有的时候感觉拍戏很累，每天都想着如果现实生活中也有游戏道具红罗羹就好了，平时饿了也能来一碗，马上元气满满！”
对于《梦幻西游》手游玩家来说，这段采访会让他们感知到自己热爱的游戏原来是明星爆款，在与明星拉近距离感的同时，也会增强对游戏的信心。而对不了解这款游戏的沈月粉丝而言，当“红罗羹”这一陌生词汇从偶像口中以一种正面褒奖的态度说出来时，他们自然会主动搜索红罗羹的相关信息，从而让游戏得到更为深度的曝光。
不仅如此，就连参加湖南台重点打造的综艺节目《幻乐之城》时，沈月也不忘去自发安利《梦幻西游》手游，她称自己创演节目的灵感，是来源于《梦幻西游》手游的手办。就是这简单的几句话，不仅进一步证实了自己的玩家身份，还让外界看到了她作为品牌大使的称职。而对于《梦幻西游》手游来说，坚持选择真玩家作为品牌大使的战略，也让他们有了意料之外的收获，比如这次芒果台重点综艺的免费口播。
明星玩家策略，为游戏有效导入粉丝群体
再来看下此次《梦幻西游》手游与沈月合作的成绩。截至目前，《梦幻西游》手游与《流星花园》展开深度植入合作的剧集（共12集）播放量已达13亿；沈月为《梦幻西游》手游拍摄的所有素材总播放量超过5000万；微博上与《梦幻西游》手游、沈月、《流星花园》相关的微博总曝光超过20亿。
除了数据上的直观体现，参考沈月的粉丝画像，我们发现，此次合作不仅为《梦幻西游》手游吸收到了一定的新用户，而且在这群新用户中，年轻玩家的比例也非常可观，由此看来，《梦幻西游》手游向来主打的年轻活力形象借此得到了进一步加深。
从结果来看，此次合作可以说是一箭三雕：一是为游戏拉来了新用户，二是推动了游戏品牌的年轻化战略，三是提高了《梦幻西游》手游在泛大众圈层的知名度。同时，对于品牌大使沈月本身，她也凭借玩家属性，吸引了一批新的来自于游戏领域的玩家的关注。在“游戏X明星”联动成为普遍营销推广手段的当下，《梦幻西游》手游选择真玩家身份的明星合作取得的效果，值得业界思考和学习。
纵观现阶段游戏市场，一个明星代言多款游戏已非常普遍，许多游戏选择明星合作也仅是考虑明星流量。因此，如何让粉丝受到触动、引起共鸣进而下载转化，使自己的“游戏X明星”合作形成辨识度，是游戏公司需要攻克的难关。《梦幻西游》手游坚持选择真玩家，因为他们认为只有本身就是玩家的明星，才能和游戏用户深度互动引发共鸣，才能在合作中更有效地将粉丝群体导入到游戏中。而且相比起官方刻意营造出的明星与游戏的某种话题，如沈月这样自发安利游戏的行为显然更容易让粉丝相信自己的偶像确实是游戏忠实玩家，进而有所触动，深入了解并下载体验游戏。
拉粉丝入局后，如何实现游戏玩家的身份转化？
如果说与明星玩家合作可以高效率地实现产品曝光、拉新、塑造品牌形象，那如何将新入局的粉丝尽可能地留存，成为自己的核心用户，则要游戏本身花更多心思。
在与沈月的联动中，除了为其量身打造NPC，《梦幻西游》手游还结合如今饭圈文化的影响及游戏本身强亲密社交属性的考虑，首次加入了“3D动作互动”功能，让粉丝通过游戏人物，解锁与沈月NPC之间的飞吻，舞蹈，公主抱在内的多个动作。让那些因沈月而加入游戏的玩家可以通过与沈月NPC的亲密接触，实现对偶像的情感释放，并由此产生每天玩游戏的动力与情感依赖，在与偶像互动过程中逐渐转化为游戏活跃玩家。
诚然，截止到目前，寻找顶级明星，分析其粉丝群体与游戏玩家的画像交集是一种简单直接的推广方式，短时间内也很容易为产品造势。可如果合作对象并不是玩家，缺少自发的推荐，情感层面上的传递与品牌正能量的打造就会相对薄弱。外加某些页游广告的洗脑，玩家对于“游戏+明星”的模式都已有了一定的免疫力。拉粉丝入局已不再是最终目的，如何在游戏中实现情感释放，让新入局的粉丝真正成为游戏玩家，或许才是未来游戏方与明星合作时需要着重考量的。
《梦幻西游》手游X沈月，玩家才是最好的代言人
2018年7月9日，配合偶像剧《流星花园》的联动，《梦幻西游》手游推出7月份全新版本“梦幻流星季”，并宣布新生代小花沈月正式成为游戏的品牌大使。
作为《流星花园》 女主角董杉菜的扮演者，97年出生的沈月性格温和，机灵可爱，本身就有邻家女孩的清新气质。外加其在《流星花园》里的装扮多是得体大方的校服配“初恋脸”，所以整部剧下来，沈月很好地诠释了何为“理想初恋”。这样的气质加上新版杉菜的游戏高玩设定，一个富有青春气息的《梦幻西游》手游女玩家形象，得到了丰富饱满的立体化展现。
只是让外界没有想到的是，《梦幻西游》手游对于沈月的意义之重大，远超出人们的预期。
在7月9日梦幻西游品牌发布会上，刚刚大学毕业的沈月首次登台亮相，先是对这款一直陪伴她的游戏做了一场青春告白，然后又在放出的快问快答视频中“暴露了”自己资深玩家的身份。从最喜欢的宠物类型到游戏内流行的口头禅，再到随口而出的一系列游戏术语，沈月全程自然而又随意的表述，足以让外界对其《梦幻西游》手游玩家身份有了全新的认识。
而在发布会之外，沈月也曾在采访中多次表示，在拍摄期间隙，她也会像剧中展现的那样玩《梦幻西游》手游。聊到这个话题时，沈月还发了一下“牢骚”：“有的时候感觉拍戏很累，每天都想着如果现实生活中也有游戏道具红罗羹就好了，平时饿了也能来一碗，马上元气满满！”
对于《梦幻西游》手游玩家来说，这段采访会让他们感知到自己热爱的游戏原来是明星爆款，在与明星拉近距离感的同时，也会增强对游戏的信心。而对不了解这款游戏的沈月粉丝而言，当“红罗羹”这一陌生词汇从偶像口中以一种正面褒奖的态度说出来时，他们自然会主动搜索红罗羹的相关信息，从而让游戏得到更为深度的曝光。
不仅如此，就连参加湖南台重点打造的综艺节目《幻乐之城》时，沈月也不忘去自发安利《梦幻西游》手游，她称自己创演节目的灵感，是来源于《梦幻西游》手游的手办。就是这简单的几句话，不仅进一步证实了自己的玩家身份，还让外界看到了她作为品牌大使的称职。而对于《梦幻西游》手游来说，坚持选择真玩家作为品牌大使的战略，也让他们有了意料之外的收获，比如这次芒果台重点综艺的免费口播。
明星玩家策略，为游戏有效导入粉丝群体
再来看下此次《梦幻西游》手游与沈月合作的成绩。截至目前，《梦幻西游》手游与《流星花园》展开深度植入合作的剧集（共12集）播放量已达13亿；沈月为《梦幻西游》手游拍摄的所有素材总播放量超过5000万；微博上与《梦幻西游》手游、沈月、《流星花园》相关的微博总曝光超过20亿。
除了数据上的直观体现，参考沈月的粉丝画像，我们发现，此次合作不仅为《梦幻西游》手游吸收到了一定的新用户，而且在这群新用户中，年轻玩家的比例也非常可观，由此看来，《梦幻西游》手游向来主打的年轻活力形象借此得到了进一步加深。
从结果来看，此次合作可以说是一箭三雕：一是为游戏拉来了新用户，二是推动了游戏品牌的年轻化战略，三是提高了《梦幻西游》手游在泛大众圈层的知名度。同时，对于品牌大使沈月本身，她也凭借玩家属性，吸引了一批新的来自于游戏领域的玩家的关注。在“游戏X明星”联动成为普遍营销推广手段的当下，《梦幻西游》手游选择真玩家身份的明星合作取得的效果，值得业界思考和学习。
纵观现阶段游戏市场，一个明星代言多款游戏已非常普遍，许多游戏选择明星合作也仅是考虑明星流量。因此，如何让粉丝受到触动、引起共鸣进而下载转化，使自己的“游戏X明星”合作形成辨识度，是游戏公司需要攻克的难关。《梦幻西游》手游坚持选择真玩家，因为他们认为只有本身就是玩家的明星，才能和游戏用户深度互动引发共鸣，才能在合作中更有效地将粉丝群体导入到游戏中。而且相比起官方刻意营造出的明星与游戏的某种话题，如沈月这样自发安利游戏的行为显然更容易让粉丝相信自己的偶像确实是游戏忠实玩家，进而有所触动，深入了解并下载体验游戏。
拉粉丝入局后，如何实现游戏玩家的身份转化？
如果说与明星玩家合作可以高效率地实现产品曝光、拉新、塑造品牌形象，那如何将新入局的粉丝尽可能地留存，成为自己的核心用户，则要游戏本身花更多心思。
在与沈月的联动中，除了为其量身打造NPC，《梦幻西游》手游还结合如今饭圈文化的影响及游戏本身强亲密社交属性的考虑，首次加入了“3D动作互动”功能，让粉丝通过游戏人物，解锁与沈月NPC之间的飞吻，舞蹈，公主抱在内的多个动作。让那些因沈月而加入游戏的玩家可以通过与沈月NPC的亲密接触，实现对偶像的情感释放，并由此产生每天玩游戏的动力与情感依赖，在与偶像互动过程中逐渐转化为游戏活跃玩家。