6月份，IGG这家出海SLG大厂迎来了自己的十九周年庆，在我们关注的SLG厂商中已然属于最长青的厂商之一。
而回顾最近这一年，对IGG来说可谓是好事不断：2024年底IGG天盟大厦落成并举行了盛典活动；2025年3月IGG发布2024年财报，全年营收增长9%，利润增长697%；4月份开启2025 IGG全球巅峰赛……
在经历连续三年的净利润下滑后，这家SLG出海大厂总算是又焕发第二春。IGG在财报中指出，《Doomsday：Last Survivors》和《 Viking Rise》在2024年分别贡献了10亿港元和7亿港元的收入，分别占据IGG全年收入的17%和12%。《王国纪元》在2024年收入近26亿港元，占IGG收入的45%。
对比2021年和2022年IGG的收入结构，《王国纪元》收入分别占IGG集团收入的83%（50.2亿港元）和80%（36.71亿港元），虽然《王国纪元》收入呈下滑趋势，但IGG打破了对单一款产品的营收依赖，《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》营收逐年上升，看起来收入结构更加合理。
靠着《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》接棒，IGG终究还是回到自己擅长的SLG领域。值得关注的是IGG通过一条另类的SLG营销道路将长线运营盘活。
国内厂商SLG出海主流的打法依然是“SLG+X”，大家在“X”上下足功夫，从横扫海内外的《Whiteout Survival》将模拟经营玩法融合，到今年跑出的三个爆款SLG新游也都无一例外的融合各类副玩法或包装。而我们发现《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》保持稳定增长离不开跨界联动的营销方式。
根据统计从2023年至今《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》分别进行了多次联动。
相比国内游戏产品一个月内数次甚至上两位数的次数或许不够看，但在海外SLG市场已属较为新奇的营销方式，而且IGG这两款产品的联动颇具针对性。
《Doomsday：Last Survivors》在2024年前两场联动中主要针对游戏玩家，先后与SNK旗下经典游戏IP《拳皇97》和《合金弹头3》联动，联动主要方式为游戏IP角色的植入，包括不知火舞和笠本·英里、马可·罗西等角色以及经典载具SV-001，借助联动IP在全球的影响力拓展用户。IGG财报中提到的2024年3月份《Doomsday：Last Survivors》流水攀升至1亿港元水平也与《拳皇97》联动有直接关系。
后两场联动中主要针对泛用户，包括非游戏IP小黄鸭和《环太平洋》电影联动，同样是通过IP形象植入方式寻求破圈。小黄鸭联动植入形象仅需7日签到即可获取，降低用户参与门槛拉高留存；《环太平洋》联动推出的限定英雄、装扮、载具等稀缺道具以及主题通行证都成为重要的付费来源。
《Viking Rise》则是瞄准产品维京题材的定位猛攻。上线期间，在韩国市场邀请“国民硬汉”马东锡联动代言，强调维京文化“勇气与力量”的精神内核；在德国市场联动冒险综艺节目Arctic Warrior，让参与嘉宾按照维京人方式进行生活和完成挑战。面向海外市场确立维京题材差异化和用户认知。
在2024年周年庆上，《Viking Rise》联动影视剧《维京传奇》，邀请《权力的游戏》中魔山扮演者哈弗波·朱利尔斯·比昂森代言，同时还与西班牙历史学家合作推出“维京大讲堂”系列内容。通过影视+明星+文化三位一体的联动策略，进一步强化《Viking Rise》维京文化这一差异化品牌标签。
SLG向来是重买量轻品牌的营销方式，但受制于近年来买量成本的节节攀升，单纯靠买量并不能保证产品的生命力，就需要另辟蹊径，联动也是转换营销策略的一种方式。
不过在联动的同时，IGG也并没有停止买量，根据AppGrowing显示IGG在2023年和2024年一直处于海外投放榜单的前列，《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》上线以来单周广告总数多次超过1万条，数量上看并不比其他竞品低。
《Doomsday：Last Survivors》广告投放数量
《Viking Rise》广告投放数量
联动和买量的双管齐下，虽然拉动了营收，但也暴露了问题。从IGG往年财报中我们也能看到销售及分销费用逐年递增，2023年和2024年一直维持在2亿港元以上，分别占全年营收的51%和49%，远高于另一家SLG领域大厂19%的占比，与国内某知名买量厂商相差无几。
IGG主营业务收入来自游戏业务和APP业务两个版块，虽然从IGG财报中看到营收和利润双增长，但仔细研究发现在2024年IGG游戏业务并未实现增长，游戏业务较2023年还有小幅度的下滑，营收增长几乎全部来自APP业务的收入增加的。而利润增长除了APP业务带来的收入外，更多在于2024年研发费用减少了1.48亿港元，这么看来《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》的贡献基本是被《王国纪元》的减少而抵消。
此外我们还观察到，在进入2025年后，IGG这三款最为主要的产品尤其是《王国纪元》又加大了广告投放力度，而点点数据预估显示，《王国纪元》月收入依然呈现持续下滑状态。
《王国纪元》4月份后投放力度加大
点点数据预估《王国纪元》收入持续下滑
《王国纪元》收入相比巅峰时期缩水近一半，虽然靠着《Doomsday：Last Survivors》和《Viking Rise》的收入提升还能撑住，但这两款分别已上线四年和两年的产品还能顶住多久也是未知数。
目前看IGG始终缺少能扛大旗的新品出来，在过去一年中先后测试了30余款产品，但正式上线的产品中几乎没有出现能够接棒的爆款。2024年10月推出的SLG游戏《Game of Sky》、今年上线的棋盘游戏《Tycoon Master》以及SLG游戏《Frozen War》都未有突出的成绩表现。
这家已成立19年的SLG巨头，或许也正在经历一些坎坷。
