解读游戏公司系列之二：汤姆猫，超级IP的现实困局
解读游戏公司系列之一：神州泰岳（壳木游戏），低调的SLG大佬
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汤姆猫其实是很不好写的一家公司，一方面会说话的汤姆猫是超级IP，不管是用户规模还是各种所谓的衍生品布局都是具有前瞻性和战略意义的，而且与资本市场沟通也是最积极的游戏公司之一，比如2022年仅公告就发了110次之多；另一方面则是现实困局，尽管包括衍生品开发、授权等多方并举，但绝大部分收入仍然都是来自于IAA模式，总收入方面也不增反减，而且对管理层的各种质疑持续不断。
所以本篇就从汤姆猫的发展历程、产品（或公司）优势和现实问题及未来可能性说起。
首先是汤姆猫的发展历程。
Outfit7成立于2009年，并于次年推出《会说话的汤姆猫》，2014年3月18日在塞浦路斯注册登记为塞浦路斯纳税人，核心研发和经营团队分布于斯洛文尼亚、塞浦路斯以及英国。
2016年12月28日，联合好运（真正老板是2013年被马云、马化腾、马明哲联合推荐担任众安在线董事长的欧亚平）以10亿美元的对价收购Outfit7的100%股权，并完成Outfit7的交割。
2017年1月、6月，金科文化通过全资子公司金科香港分别以自有资金0.5万美元和1.25万美元收购欧亚平持有的联合好运10%股权、25%股权，从而间接持有Outfit7的15.4%股权。
2017年底，金科文化与联合好运通过复杂的资本操作以42亿元股权对价收购Outfit7 56%的股权。
2018年3月，金科文化以1.01亿美元的价格获得联合好运65%的股权来获得Outfit7剩余28.6%的股权。
位于绍兴上虞的浙江金科成立于2007年6月，被称为“氧系漂白助剂SPC领域的龙头”。2015年5月15日深交所创业板上市。2016年完成29亿元收购杭州哲信后正式更名为金科娱乐，变为“SPC精细化工+游戏”双主业。2017年金科娱乐再次更名为金科文化。2021年8月19日，金科文化正式将证券简称变更为汤姆猫。
在金科文化频繁的更名和收购变动中，如沈国军、唐越等众多浙商资本大佬都曾出现在其中。实际上，据游理游据研究院数据显示，汤姆猫也是受机构调研最多的游戏公司之一，仅以2023年的4月26日、27日投资者关系沟通会为例，参会的机构就多达267家。
接下来，我们再看看汤姆猫的游戏产品情况。
起始于2010年的会说话的汤姆猫系列自面市起就广受欢迎。data.ai发布的《2023年移动市场报告》显示，汤姆猫家族IP系列产品连续13年稳居iOS及Google Play游戏综合下载榜全球十强，2013年以来汤姆猫家族IP连续十年稳居全球游戏IP下载榜榜首。
公司海内外研发团队围绕全球知名IP“会说话的汤姆猫家族”已先后研发上线了《会说话的汤姆猫》《我的汤姆猫》《我的安吉拉》《汤姆猫跑酷》《我的汤姆猫2》《汤姆猫英雄跑酷》《汤姆猫总动员》《我的安吉拉 2》等20多款移动应用，业务覆盖欧盟、美国、中国、巴西、印度等全球大部分国家和地区。根据公司2021 年年度报告，《我的汤姆猫》《我的安吉拉》《我的汤姆猫 2》《汤姆猫跑酷》《汤姆猫英雄跑酷》《汤姆猫总动员》等产品的 MAU（月活跃用户人数）分别为 3000-5000万人次、3500-5500 万人次、6000-8000 万人次、5000-7000 万人次、3000-5000 万人次以及 5000-7000 万人次。
截至2023年4月，公司产品在全球范围内的累计下载量已超过200亿人次，MAU（平均月活跃用户人数）约 4 亿人次，其中超过 80%的活跃用户数来自于海外市场。“汤姆猫”IP动漫影视作品被翻译成32种不同的语言，全球累计播放量超过1000亿次。汤姆猫2022年11月在回答投资者提问时表示汤姆猫家族IP在YouTube渠道上拥有超过9300万的订阅用户。
报告中指出公司通过移动应用产品的内置广告和应用内购获取收入，其中应用内置广告是公司收入的主要来源，主要合作方为Google、Meta（原名 Facebook）、Mobvista、ironSource、字节跳动旗下穿山甲、Smaato、华为、OPPO 等全球多家知名广告营销服务商开展合作，从而获取大量广告主的营销需求，并将该等广告向公司移动应用产品用户进行推送展示（展示方式包括插页、横幅、奖励视频、应用墙等多种形式），进而获取广告收入。
汤姆猫系列产品的开发一直秉承内外共同开发的方式，资深游戏人西门孟（Monte）2020年加入金科文化担任金科国际CEO，对汤姆猫来说是国际关系的又一次扩展。之前在创梦天地的时候，西门孟已经展示了在国际游戏业界尤其是开发者方面的影响力，帮助创梦天地引进了一系列的知名产品。
2023年的新游方面，由公司国内团队研发的一款融合了收集、探险、建造等多种玩法元素的 RPG游戏《种地勇者》于2023年1月获得版号并于4月份上线，目前市场表现良好。公司海外团队的游戏产品《汤姆猫闯乐园》《汤姆猫图画册》目前正在研发中，代理的《Sonic Dash: Endless Running（暂译名：音速快跑）》《Sonic Dash2: Sonic Boom（暂译名：音速快跑 2）》以及《沼泽激战 2》正在申请版号中。这些产品将根据版号获取情况推进相关产品的国内上线计划。
总体来看，汤姆猫的游戏产品体系是完善而且充足的，既保持了汤姆猫IP的长线运营，也通过引进新的产品线来丰富完善整个游戏业务。
汤姆猫超级IP的衍生品及正在拓展的方向
公司基于“会说话的汤姆猫家族”这一数字 IP的“交互”、“陪伴”属性，凭借其系列内容与游戏技术，持续推动公司业务与实体经济的广泛互联与融合发展。公司已启动“会说话的汤姆猫”向“会聊天的汤姆猫”的迭代升级，并开始着手相关产品的开发。
汤姆猫先后联手华为、ROKID、HugePlay、百度超级链等品牌拓展了电视终端、车载终端、AR眼镜终端、智能语音机器人、数字资产等新型交互场景；同时，公司及旗下子公司通过与科研院所、互联网企业等外部机构合作方式，前瞻性布局脑机接口、人工智能等新一代智能交互技术，推进“会说话的汤姆猫家族”IP及内容在文化、教育等领域更广泛、更深层次的融合发展。
依托“会说话的汤姆猫家族”IP 的优质内容与流量影响力，公司以“自营+城市合伙人”的双轮驱动模式，先后在安徽合肥、阜阳、浙江绍兴、杭州、宁波、广东珠海、内蒙古呼和浩特、新疆库车、江苏盐城、山东日照等城市落地 IP 主题乐园消费业态。坐落于江苏盐城响水文体公园、南昌吾悦广场的汤姆猫乐园分别于 2022 年 6 月、12 月开业。公司自营门店主要通过提供游玩体验服务出售票卡和售卖授权衍生品实现收入；城市合伙人门店则通过 IP 授权、空间设计、工程监理、场地装修、运营管理等服务获得相关收入。
公司以自主研发、IP 授权开发等方式，推出了涵盖婴童用品、儿童玩具以及生活家居用品等多元品类的 IP 衍生品及联名产品。在 IP 授权领域，公司与品牌方之间签署授权协议，并根据合同约定收取相关授权许可费用。
追风口的汤姆猫
正如公司更名一样，近年来有关互联网及游戏行业热点，VRAR、元宇宙、AIGC，线上线下融合，汤姆猫可谓是一个不落。
伴随ChatGPT引发的AIGC、大模型热潮，汤姆猫的国内研发团队已将“汤姆猫”IP 形象植入 AI 交互产品功能原型当中，加入了语音识别、语音合成、性格设定、内容过滤等功能，测试了语音交互、连续对话等产品性能，初步验证了相关技术实现的可行性，并正式着手应用产品的开发；公司海外研发团队借助 ChatGPT 等预训练语言模型，积极推进“会说话的汤姆猫家族”IP 旗下移动应用 AI 化内容玩法与交互体验的创新，目前已接入测试OpenAI 所提供的 Embeddings 等技术服务，推进相关产品的前期研发工作。
汤姆猫还投资了依托于西湖大学深度学习实验室的西湖心辰，后者创始人蓝振忠博士毕业于卡耐基梅隆大学，在谷歌 AI 部门工作期间，负责过多个自然语言处理和计算视觉的项目，成功开发出了谷歌大模型 BERT 的轻量化版本“ALBERT”。
官方介绍，相较于其他大模型，西湖心辰的预训练模型具备长期记忆、情感感知和主动聊天特色，这与公司在汤姆猫人工智能语音交互产品上的使用场景和发展规划高度契合。后续，借助西湖心辰在人工智能领域积累的技术优势与公司全球知名的 IP 优 势，双方将在多模态大模型、通用人工智能垂直领域模型及终端硬件等交互产品领域开展深度合作并快速落地，将“会说话的汤姆猫”升级迭代成有记忆、有情感、能主动聊天的汤姆猫，并将汤姆猫 IP 的应用场景从游戏拓展至教育、智能硬件、智能家居入口。
如何评价这个事情？游理游据研究院部分研究员认为，从好的方面说，是跟随市场热点，紧握市场趋势。但从反方面看，则是缺少自己的发展主线，或者缺少长期运营思维，仅仅是为了可能短期的市值管理来做各种事情。
总结篇
在4月30日直播解读的时候，有网友问如何看汤姆猫的价值，是否值得长期拥有，这个问题很不好回答。如果能一句话定义一个公司的话，汤姆猫的自我介绍是
公司是一家围绕“会说话的汤姆猫家族”IP 为核心的、线上与线下协同发展的全栖 IP 生态运营商。
单纯从数据看，会说话的汤姆猫已经是超级IP，可参考借鉴的对象是精灵宝可梦，后者靠IP所带来的年收入过千亿，有 游理游据研究院会员表示汤姆猫市场估值潜力堪比抖音，甚至超越抖音。
但会说话的汤姆猫尽管四处开花，但实际收益少得可怜，依然严重依赖会影响用户体验的IAA，没有能够发挥IP的影响力和价值。最近几年汤姆猫的营收是不稳定的，2022年相比较2021年就是下滑的，而最新发布的2023年Q1的数据同样还是下滑的。
所以综合看，会说话的汤姆猫目前属于一个不怎么会赚钱的超级IP，而汤姆这家公司是资源型公司，首先是有超级IP，其次有丰富的资本机构资源。游理游据研究院游戏主题景区统计数据，汤姆猫正在努力的线上+线下的尝试对于当前国内的游戏公司或者IP公司来说是具有探索意义的。一句话总结就是，什么都在做也什么都做了，就是不赚钱。
汤姆猫公司还有一个很可能被人忽略的优势，就是Outfit7 的注册地及主要研运团队均分布在欧洲，而且全球化的用户属性，又主要是儿童，意味着在应对政府监管和政策方面都是最严厉的。汤姆猫称，公司高度重视未成年人保护，从产品定位、内容开发、价值观传递、隐私保护、实名认证等多方面保障未成年人合法权益。在数据安全与隐私保护上，公司产品在全球范围内执行了符合全球多个国家和地区的未成年人保护政策，公司全系列产品均经过国际知名未成年人隐私保护组 Privo 的安全认证。
文章的最后，引用游理游据研究院某位研究员的话，“正是因为汤姆猫是家资源型公司，会说话的汤姆猫对于公司来说可能只是一个（金融）工具，短期内并不看好他们会真正把这个IP的价值发挥出来，如果不出现特别大的外部原因，长期价值还是有的”。
