《逆水寒》端游时期的营销就已经很会上强度，而《逆水寒》手游作为后浪它的宣发地位自然也是当仁不让。目前《逆水寒》手游重点宣发的两次时装上线节点都取得了iOS畅销榜榜首的成绩。
游戏日报一直很好奇《逆水寒》手游是怎么做宣发的，有没有什么特点？ 正好借着这个机会来回顾分析一下近两个月《逆水寒》手游都上了哪些“科技与狠活”。
用最狠的活吸引热度、巧妙整活造记忆点
用千万红包、微博送房等钞能力式狠活吸引热度
要说什么宣发最直接最暴力，那当然还得是钞能力。俗话说，有钱能使鬼推磨，V你50让你去玩《逆水寒》手游，你就说玩还是不玩。尽管《逆水寒》手游的宣发并没有做得这么直接，但从《逆水寒》手游的宣发动作来看，它真的从多个方面显示出了自己的钞能力，比如微信公众号预约共计送千万元红包、微博送房、V50、V奶茶、V夜宵等等。
其中，手笔最大的一次可能是它在6月10日公布的“国风天团”。共邀请了16位来自不同行业、拥有不同技艺的代言人，再看他们各自的身份，这牌面着实有点大。
信息来源：《逆水寒》手游官方微博 游戏日报整理
其实《逆水寒》手游早在2022年5月20日的一篇推文就已经预告自己将来会发动钞能力攻势。这篇推文叫“如何打造一款拖垮上市公司的游戏”，文章中提到新来的市场总监说自己“认识全中国所有的艺人网红；准备发动前所未有的营销宣传；玩家来预约逆水寒手游我们要给他们发1000万微信现金红包；打算通过砸广告让这个星球上每个有手机的人都知道网易雷火制作了《逆水寒》手游。”
推文中市场总监说的这四句话是否完全真实我们无法得知，但这四句话有两句都通过《逆水寒》手游后续的宣发操作得到了部分证实。比如第一句话对应国风天团营销，第三句话对应《逆水寒》手游开启微信预约时给用户发红包的营销。
擅长巧妙利用各类事件宣发
除了钞能力，《逆水寒》手游的宣发还有另一个特点，就是它常常能够巧妙运用各种事件来达成自己的宣发目的，这些操作都有强记忆点，让人印象深刻。比如6月25日深夜客户端泄露事件，《逆水寒》手游将责任归到开发团队成员“刘某”的身上；6月26日开启预下载、预创角后发生的50万元ID拍卖事件；在公测前一天开放“预体验”提供可聊天打卡的镜湖体验区，让玩家更急不可耐以此拉高热度等操作。
在6月30日当天，《逆水寒》手游更是把整活渗透到你没有想到的角度。游戏日报君在收到这条开服短信前，还没想到一条小小的开服短信能有如此大的杀伤力。
拥有炸裂文案的开服短信
之前游戏日报小敖也分析过《逆水寒》手游在宣发时喜欢玩梗，详见超链接。但着实没有想到它能直接叫领导“老东西”。
除了短信，《逆水寒》手游在公测当天还被微博禁言了3天，据《逆水寒》手游官方表示是因为投放广告金额涉嫌未达到新浪要求。
以上都是《逆水寒》手游巧妙利用各事件进行宣发的案例，这些案例每一个单拎出来都可以作为一个强记忆点加深玩家对《逆水寒》手游的印象。
UGC内容营销：带头造梗激发玩家二创，达成预热目的
看完“狠活”再来看点温和的UGC内容。
《逆水寒》手游在公测前分别开启了两档以UGC为主的云玩法，分别是5月21日开启的云庄园以及6月6日开启的云捏脸。接下来游戏日报具体来讲讲《逆水寒》手游是怎么围绕这两个活动进行营销的。
云庄园
首先是云庄园，云庄园开放时间为两周，在云庄园开放期间，《逆水寒》手游官方举办了#寻找庄园造梦师#共创活动，活动需要在【微博】、【小红书】、【B站】、【TapTap】四个平台带上相应话题并投稿云庄园相关内容进行参与。
云庄园的玩法就是玩家作为一名庄园设计师，可以按照自己想法对庄园的外观地形等进行编辑布置，以此打造出自己理想中的庄园，这种玩法常常受到各 “建造大师”的青睐。
正因为云庄园本身拥有UGC属性，再加上官方的助推，就能形成一定的内容传播效应，尤其是四大平台不乏一些专精庄园建设的博主，且他们中的部分人并非为了活动参与投稿，而是以“用爱发电”的方式去创作，然后分享出来。
云庄园相关视频 来源B站
而在这些视频下方，被优美云庄园作品吸引而来的玩家也留下了自己的看法。
云庄园视频评论 来源B站
云捏脸
而另一个活动，云捏脸所带来的热度比起云庄园有过之而无不及，并且《逆水寒》手游官方也有带头造梗的行为。云捏脸活动于6月6日开启，而在6月8日，《逆水寒》手游就发布了名为“救命！有人捏了逆小寒！”的推文，放出了玩家@奈物捏的逆小寒。逆小寒是《逆水寒》系列的运营人员，主要负责微信公众号运营，曾在直播中出镜。
逆小寒与“逆小寒” 来源《逆水寒》手游微信公众号@奈物
除此之外，《逆水寒》手游还放出了破次元壁的捏脸形象，它就是《灌篮高手》中的赤木晴子。
与此同时，《逆水寒》手游官方还挑选出了风格各异的捏脸，有“师尊”风格的、“郡主”风格的、还有“赛博朋克”风格的等等。总的来说这篇推文起到抛砖引玉的作用，不仅放出外形精致的捏脸作为引子，还顺带提到“时代感”、“次元壁”等词汇，给玩家提供了更多UGC思路。
天赏变直售，68元只剩6：光速滑跪式营销博好感、引消费
接下来我们再来说说《逆水寒》手游公测后针对时装的营销。
在正式公测后，《逆水寒》手游也开启了带货操作。7月4日，《逆水寒》手游官方发布“带货”推文，公布两款新时装，介绍到其中一款售价68元的荷花主题时装将于7月6日上线。
但在该条宣传微博中，热评第一条却直言“你看看这好看吗”。《逆水寒》手游官博当时说自己不会截图。
而次日《逆水寒》手游官博便表示自己将“六块吧”听成了“六十八”。当68时装变为6元之后，部分玩家的态度也随之改变。
“现在6块你觉得好看吗”
你以为《逆水寒》手游只整了这么一件大活，就太年轻了。以事件回顾的视角来看，这一出68变6的好戏仅仅是开幕第一场，下面我们再来看看该事件的梅开二度。
7月8日，《逆水寒》手游官方推出【青蛇法海】系列时装，并宣布其将加入天赏奖池。时装加入天赏奖池就意味着需要凭借运气来抽取，获取这套时装的期望价格就会高出商城直售价格许多，果不其然，《逆水寒》手游又被玩家骂了。
次日《逆水寒》手游表示经过“内部讨论”后再次降价，将【青蛇法海】系列时装价调整为288元直售。从天赏奖池到288元直售，这之间的价格差距可不止一点，具体来说天赏奖池保底所需要花费的金额大概在3000元左右。3000元与288元有近十倍的差距，此番操作之下尽管部分玩家还在骂骂咧咧，但也有玩家表示接受。
事实证明，这样的策略有起到一定作用。根据点点数据来看，两次节奏皮肤上线的时间节点，《逆水寒》手游都登顶了iOS畅销榜。
《逆水寒》手游二度登顶iOS畅销榜 来源点点数据
结语
《逆水寒》手游上线也已经两周有余，在这期间也完成了多次登顶iOS免费榜、畅销榜的成就，可以肯定的说这样的成绩与其宣发离不开关系。但就目前来看，《逆水寒》手游的游戏体验尚存在一些与宣发“匹配不上”的问题，游戏日报后续也会单独报道这一部分内容。
