关闭

作者 : 关芳

2023-07-20 19:06:00 资讯

游戏日报提供最具价值行业信息。

Unity 发布《2023 移动游戏增长与变现报告》,聚焦游戏行业高效增长策略

随着用户对移动游戏的需求持续增长,移动游戏市场的竞争愈发激烈,加之市场环境多变,在宏观经济形势严峻的大背景下,更高效的商业化和用户增长策略,对游戏开发者至关重要。

为帮助开发者和广告主进一步提升变现和获客成效,Unity 重磅发布《2023 移动游戏增长与变现报告》。该报告收集了来自用户和业务团队的多方反馈,并在此基础上,由分析师及顾问专家深入研究 Unity 的游戏和广告数据,从应用内购买(IAP)、应用内广告(IAA)、积分墙、市场定位和热门获客工具等维度,全面揭示移动游戏营销趋势和基准,分享最佳实践和独家洞察,赋能移动游戏开发者获得持续的商业成功。

Unity 发布《2023 移动游戏增长与变现报告》,聚焦游戏行业高效增长策略

如何加快促成玩家的首次内购转化

制作并管理含有内购模式的游戏通常需要大量资源。因此了解如何高效转化付费玩家,以及内购的最佳实践,有助于制定可持续的策略、避免过度投入资源。

完成首次内购的转化需要考虑多种因素,包括商品定价、商品类型以及内购出现的时间。Unity 分析发现,完成首次内购转化的关键在于时间节点,因为 77% 的内购玩家会在前两周内完成首次内购。而那些在 14 天内仍未进行内购的玩家,应视其为其他变现方式的首要目标人群,如划分为观看广告或积分墙的目标人群。

Unity 发布《2023 移动游戏增长与变现报告》,聚焦游戏行业高效增长策略

善用广告位和广告奖励,提高 IAA(应用内广告)成功率

当获取新用户变得更加困难,成本也逐渐高昂时,开发者应考虑如何通过现有用户群体提升游戏收益。

在分析了广告位和广告奖励等多个因素后,Unity 专家总结出了用户参与度最高的激励视频广告位,分别是:游戏关卡之间、内购商店内和游戏大厅或关卡开始前。

Unity 发布《2023 移动游戏增长与变现报告》,聚焦游戏行业高效增长策略

虽然 18% 的游戏会在内购商店内投放激励视频广告,但进入内购商店的玩家本身就可能是已有付费意向的玩家。这也意味着投放在商店中的广告仍然无法触达那些没有购买意图、没有进入商店的玩家。

借助积分墙,同步提升广告收益和用户留存

玩家的行为一直在不断变化,新的变现方法意味着新的增收机会。对于采用混合变现策略的游戏来说,积分墙(Offerwall)所带来的收入不可小觑。Unity 分析发现,在同时使用积分墙和其他变现策略的游戏中,积分墙贡献了 33% 的广告总收益。

数据还显示,积分墙所转化玩家的留存率也明显提升,从第 7 天到第 120 天,其继续玩游戏的可能性最高增加 5 倍,该优势在后期阶段更为显著。如在第 90 天,积分墙转化用户的留存率为 14%,而其他玩家则低于 3%。

Unity 发布《2023 移动游戏增长与变现报告》,聚焦游戏行业高效增长策略

利用品类优势、国家定向和自定义商店页提升获客效率

当资源紧张时,付费获取用户可能是运营移动游戏更具挑战的环节。这意味着必须在广告投放中找到优势,才能最大程度地发挥成本的价值。

Unity 分析发现,将获客目标聚焦于对某特定品类游戏更感兴趣的 T2 市场,同时避开那些兴趣度较低的市场,广告投放成效更高。 T2 市场包括澳大利亚、德国、丹麦、法国、意大利、日本、韩国、挪威、瑞典和新加坡;T1 市场则包括美国、加拿大和英国。

相较于 T1 市场 ,在购买力次之的 T2 市场进行广告投放的成本更低。针对某些当地流行品类,投放效果也会高于 T2 整体市场的平均水平。此时,加大本地化投入也可以帮助您更好地使用营销预算,获得更高回报。

Unity 发布《2023 移动游戏增长与变现报告》,聚焦游戏行业高效增长策略

以日本为例,在该地区投放体育类游戏广告的效果十分理想,点击率(CTR)比所有 T2 国家的平均值高出 13%。然而,竞速或超休闲类游戏的广告投放到该地区的点击率则低于平均水平 7%。

真实的效果数据是建立强大变现和获客策略的基础,尤其是在全球经济面临挑战的大背景下。开发者及营销人员可关注微信公众号「Unity Grow」,下载完整版报告,了解更多提升变现和获客能力的策略方法及行业数据洞察。

责任编辑 : 蔡一鸣

* 文章经作者授权发布,不代表『游戏日报』立场,如需转载请联系原作者。

更多精彩请关注我们的微信公众号 : Gamedaily

新闻线索请投稿至 : biz@bloomgamer.net

资讯
资讯

游戏日报提供最具价值行业信息。