Unity收“安装费”掀翻了谁的饭碗？

有外部评价称Unity是在“自杀式”送用户给对手……

就在iPhone15“换了序列号”刷屏的同一天，Unity因新收费政策刷屏了游戏圈，甚至抢占了李佳琦的“哪里贵了，有没有认真工作”梗。单从讨论来看反对声音较多，但这一举动是否真会动摇Unity的根基？与一些从业者聊过之后，游戏日报发现了一些不同的观点。

9月13日，Unity公布了一项新的运行收费政策，使用Unity引擎制作的产品达到一定安装与收入门槛后，用户每新增一次安装就要产生一笔分成给Unity的费用（月结）。简单来说，类似从“买断游戏”过渡到“免费游戏”，使用Unity引擎的厂商会多一份成本。

以Unity个人版与Plus版收费规则举例，假如你是一名独立开发者，当你使用这款引擎制作的游戏挣了超过20万美金并且达到20万次安装之后，每有1个新用户来安装这款游戏，你就需要每个月向Unity公司上交0.2美元。

而Unity Pro以及Unity Enterprise引擎版本则需要根据实际多出的安装用户阶梯式收取安装费。其中标准月费率适用于美国、澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、丹麦、芬兰、法国、德国、爱尔兰、日本、荷兰、新西兰、挪威、瑞典、瑞士、韩国和英国地区，新兴市场费用适用于所有其他地区。

1、大厂：选择接受可能性极大

Unity Create总裁在接受外媒采访时表示，主要是向已经规模性成功的开发者收费，即大厂或大作。但业内讨论基本忽略这一情况。这并不是说大厂不会受到影响，国内营收头部产品有诸多使用Unity的案例，如腾讯《王者荣耀》、米哈游《崩坏：星穹铁道》。

但大厂更换引擎的可能性较低。

优路科技CEO杨光宇告诉游戏日报，一方面是更换成本太高，另一方面是也没有可选的替换产品（虚幻引擎的开发成本可能会更高），即便是按0.2美元的价格计算，对大项目的影响也算不上大，更何况企业版费用更低。

点点数据预估《王者荣耀》国内iOS渠道8月份新增803万下载量，需要额外支付4万美元运行时费用，点点数据预估《崩坏：星穹铁道》海外可统计8月下载量为245万，仅需要支付约6万美元，数值确实“不值一提”。 

另外，我们也能发现Unity针对大厂“收费”并非空手套白狼，还提供了折中方案，即免费游戏的新增下载费用，可以通过购买Unity的广告等服务去抵消。因此，大厂受到的影响关键在于需要将部分服务替换为与Unity绑定，这一举动一定程度上可以降低厂商的负面情绪。

开源3D引擎LayaAir的CEO谢成鸿表示，大厂或重度产品基本没可能在该政策实行前的3个月内完成引擎的更换，不过该举动可能会带来数据安全方面的影响。

2、中小厂商：影响其中一部分团队

“如果是新项目开始倒没什么影响”，凉屋游戏CEO李泽阳说到，“但一个做了很久的项目，本来就是低ARPU值走量的模式，突然要给Unity分成……”

在他看来Unity的新政策会导致一些不合理的问题，比如原本有一些做到一半的项目，可能因为Unity的政策面临进退两难境地，原本运营状况良好的老项目，莫名被抽走了部分回报，也很难让开发者们接受。从他的观点中，能看出Unity仍旧可用，但不应溯及过往。

多位开发者都提到，Unity的收费政策会对休闲/小游戏领域带来较大的压力。这类产品往往会出现短期大额下载量，但留存以及ARPU值都比较低，Unity从中增加的每用户安装0.2会拉高生存门槛。而刷量的模式也会无法使用。

有从业者告诉游戏日报，目前使用Unity和Cocos开发休闲游戏的团队基本是五五开。

单从这个格局来看，Unity可能会损失部分中小团队用户，不过对于Unity的整体盘子来说这部分用户量级以及价值占比都不会过大，对Unity而言利大于弊。

扩展了解-律师观点：不能追溯，但没选择

就从业者关注的“追溯以前产品”是否合乎法律，游戏日报咨询了游法解读栏目合作律师北京韬安律师事务所司斌斌老师，司斌斌认为：

Unity引擎平台与开发者用户之间是一种软件许可服务合同关系，合同的权利义务是双方协商一致达成的结果。如果Unity平台单方面修改合同项下的权利义务，实质性减损或削弱用户的权益，是需要与用户平等协商、重新达成一致的。

Unity平台的新资费政策，只能约束2024年1月之后，同意了平台用户协议，注册或使用的新用户，而不能直接追溯适用于2024年之前的老用户及老游戏产品。

但这种平台的用户协议，一般属于平台拟定的大量使用的格式协议文本，普通用户没有与平台进行协商修改的便利通道，只能选择同意或不同意。现在Unity按年授权许可，而不是一次性永久授权，所以用户上了“贼船”就下不来了，游戏在运营中也不能轻易更换开发引擎。

有人担忧其安装计算方式，比如反复安装、游戏更新安装是否会计算安装。

有人认为Unreal Engine狂喜，怀疑做这一决定的人是Unreal高层派过去的内鬼；

有人提出如果是盗版游戏应该怎么计算下载费用的问题，重复下载安装100次盗版游戏，难道就会让游戏公司直接破产倒闭？

还有很多人义愤填膺表达不满，认为Unity割韭菜、杀鸡取卵……

Unity对其中部分问题进行了回应：关于盗版安装计费的问题，Unity表示有专利数据模型可以检测出相关安装情况；关于下载删除后再安装是否计费，最初Unity确认计费，但最新回应为不重复计算，只对第一次安装收费。

至于中国为什么会被列入新兴市场，游戏日报找到了Unity中国相关人员询问，对方表示目前中国确实不在标准市场名单，具体细则还在于总部确认中。

理性来看，我们不认为Unity的举动会给行业带来巨变。

但缩小到部分开发者的圈子中，Unity确实是在“拆家”。Unity发布新规后，一位国外开发者在社交平台上表示“如果你买了我们的游戏，我希望你不要安装”。感性的说，这样的句子从一名游戏开发者嘴里说出来实在有些道不明的悲哀。

接下来的几个月，受影响的中小团队会如何自救，我们将持续关注。