IAA小游戏月活用户突破4亿，连续多年保持双位数增长，开发者如何在这片蓝海中抓住品类演进与AI时代的新机会？
2026年微信小游戏开发者大会上，微信公开课讲师翁裕淦带来IAA小游戏的赛道机会与赋能创造的分享。
以下为演讲实录：
各位开发者大家上午好！各位线上直播间的小伙伴们大家好！我是微信小游戏的讲师翁裕淦。这一环节由我跟大家聊聊整个IAA小游戏休闲的这部分，我们的整个主题是赛道的机会和赋能创造。从标题也能看出，接下来分两部分，一部分先讲讲整个玩法的品类洞察和市场机会，第二是我们平台的能力，大家可以有新的想法和创造。
第一部分，先来解析整个IAA休闲轻度的市场机会，我们主题是“磅礴蓝海，轻舟远航”。过去一年我们看到很多很精细的创意玩法出现在整个平台上，从3D消除到整个拧螺丝，到螺丝方块等等，从这些创意的背后不仅代表开发者创作的勃勃生机，也代表更多微信用户通过小游戏体验到游戏的乐趣。
刚刚提到现在小游戏的大盘每个月有5亿的活跃用户，而在IAA有4亿，这4亿对休闲玩法表现出更明显的乐趣，比如说4亿的用户70%只玩IAA休闲游戏。IAA小游戏以轻松、休闲的特点转化了部分以前不玩游戏的用户。相信大家可以在日常场景中看到，我们在地铁通勤或者排队的时候，经常能看到有个人打开IAA小游戏，有了一个轻松的娱乐方式。这一点体现到我们的数据表现上，在过去IAA人均时长和整个对广告IPU的接受度都有超过20%以上的增长。
需求的增长代表着创作空间和就业空间的广阔，在过去一年里，我们在用户规模和商业规模分别由了25%和30%以上的增长，连续多年保持双位数。IAA轻度的特点，更加适合让中小团队有了机会，我们时长在平常上能看到，3个人组队，花一两周的时间，把自己的创意玩法兑现出一款很不错的游戏作品，能获得一个不错的成绩和回报。而这一点也体现到了我们的平台数据上，在过去的2025年里，一整年通过IAA广告获得商业回报超过百万的开发者，已经达到了1400款以上。我们很开心每个月经常看到月流水破千万的新品出现，因此我们认为IAA可以成为人人都能表达的平台，我们是非常开心的，我们非常乐意给中小开发者做贡献。
第二款，我们来看4亿IAA用户是什么样的，我们把IAA的历程拉出来，就不难发现用户的习惯是逐步养成的。早在2022年我们推出90%的收益政策，有了大于5分钟的激励条件，这一点是取决于我们更想把绝大部分的商业给到各位中小开发者，让大家有更明显的投入，投入到自己产品的创作和调优中。5分钟这个点，我们希望用户真正投票喜爱的用户、内容，能获得更高的正循环。
因此我们创作的生态就正向滚动了，包括《羊了个羊》这类型国民化程度非常高的产品。到了2023年，小游戏IAA看一个激励视频广告，然后去获得道具资源的机制，已经成了标准化的机制，甚至反过来影响整个休闲手游的行业市场。通过这个机制，更多的品类玩法有机会和微信小游戏的生态做结合，到了微信的盘子来，来满足这里的用户需求。2024年，我们升级广告组件，提升整个开发者的收益。到了2025年，我们发现部分具有代表性的IAA产品已经获得了很高的用户忠诚度，整个生命周期拉长到3个月，甚至半年以上，他们的内容也更加直观，用户玩5秒钟就能直接上手。在去年我们升级90天的长线激励政策，让内容更好成为自己最好的宣传。
到这里就可以发现我们平台有以下特点，鼓励内容为王，鼓励内容作为长线，让内容直接打动用户，让开发者的收益最大化。在内容的打动下，相比于传统的游戏行业，IAA有一些更显著的特点，就是我们右边的这张图。第一，我们的年龄结构，18-45岁的群体占70%，其他占30%，女性占60%，男性占40%。这点对比大家了解到的传统游戏，好像大家认为游戏是中年男性为主，他们也更乐意打游戏，但在IAA这里是不一样的，我们覆盖更广泛的人群，就是在微信生态内平台里有一回触达每一位用户，女性在休闲兴趣方面已经表达出来了，活跃程度是更高的。
第二点，用户涉猎范围更广。据统计，当前IAA用户每个月的人均在玩款数有7.5款，尝鲜的兴趣更大，这代表着大家不是只玩一款游戏，或者只想集中某一个玩法，他们有足够的兴趣去探索不同类型的内容。而这一点也恰恰给到大家更大、更多样的创意空间，所以我们也鼓励大家能持续在这里投入更多样的玩法。
讲完用户，我们来看一下内容的机会洞察。IAA在这里主要想给大家分享两个观察点，首先盘内的整个休闲品类在持续演进和发展，开场提到3D消除、俄罗斯方块，各种玩法都有诞生，我们以消除为例，在过去一年里整个传统消除有了不错的发展，从传统消除开始通过题材的添加，然后我们看到了螺丝、麻将消除这样的产品，再到3D体验的升级，用户就掀起喜爱3D消除的乐潮。到最近这两三个月来，我们发现又有新的产品通过关卡的体验升级和设计，又有了一个不错的新的代表作。在持续演进的过程中，整个品类的规模是持续发展和再破新高的。
左边放了四个品类为例，深色部分代表着现在的规模，浅色部分代表着我们在这个品类演进的趋势下，我们所预测的潜在规模。我们希望大家的创造力集中发挥自己的创新和升级的能力，把这一块灰色的空间商业回报给吃到，这一块就是想要分享的内容机会一。
内容机会二来自于当前如火如荼的AI时代，大家各个场合都有听到AI的分享。我自己本人也在做一定的AIcoding，尝试用AI平台还原出一款微信小游戏。这还存在部分的问题，但我们平台的同学也在着手研究，相信未来也有新的能力同步给大家，大家可以期待一下。
我们跟大家分享在AI时代里IAA小游戏新的机会，我们认为未来这三类游戏是会有不错的发展前景，首先是创意单局型的游戏，像超休、竞技这种以强规则驱动的游戏，其实它特别适合大家用自然语言去生成，所以我们认为这里未来会有不错的款数会诞生到平台来。第二素材依赖型，找茬、影游这种以图片、视频所消费的内容载体更加看中精美程度，大家都知道AI时代下很多素材生产特别简单，而且出来的质量特别高。最后就是玩法升级的游戏，这里会有创意的玩法，也来自于你们生活中的灵感。所以在经典玩法和灵感升级的再创作上，我们认为AI能帮助大家找准原形，然后快速应用到你们的创作里。
所以在新的前景下，我们认为未来用户的爽感应该是三方面：首先是层出不穷的创意、精美的内容消费和最后个性化差异化的体验。我们欢迎大家持续和平台探索，怎么能更好制作符合用户新需求的内容产品。
接下来我聊聊平台给大家提供什么样的赋能，让大家能千钧一发，持续有新品、爆款。首先我分享第一部分平台所给的能力，在生产上平台团队一直深耕大家的研发流程，所以给大家按立项、调优、分析和运营全链条给大家做分享。首先在立项阶段，我们推出立项洞察的板块，帮助大家了解整个行业趋势，最近有什么品类发展空间，让大家能获取一个立项灵感。在过去我们已经向小部分开发者做了小范围体验和调研，我们获得很不错的反馈，所以在未来这里会陆续上架开放给大家。
在调优阶段，AB实验工具是老面孔，这里再放出来了，我们认为AB实验工具能在产品初期很好帮助大家，因为它本身是让大家找准自己哪个游戏版本才是接下来方向的最简洁的工具。同时我们今年推出一个新的东西，是IAA预测组件，我们会一定程度上让大家感知到用户游戏的活跃度和价值，用数据来驱动整个游戏设计，甚至驱动去外面获取自己的买量。
在分析阶段，我们有研究一个新的调优工具，大家在生产过程中常常有一个最痛的痛点，就是你们看到了游戏的数据是什么样的，整个数据表达也看出来了，但就不知道怎么调。这个数据诊断调优工具是我们逐步面向大家开放的产品。这里有一个很简洁的关卡设计，大家知道哪一关你们有了一定的不足，然后数据或者流失率有一个比较高的点，大家就可以根据这一点找准去进行调优。在投放和变现阶段，我们升级了商业化工具箱的pro版，到下午会和大家进行进一步的讲解。
在商业阶段，我们想提两项新能力，首先是直玩能力，直玩+广告场景是平台首先探索的第一项能力，可能很多老的开发者已经很熟悉了，我们1月份上线之后，只通过短短两三个月的时间，就获得了数百万的投放规模，已经成为IAA小游戏买量的最大的板位。我们鼓励大家把有些内容做好，你的内容可以直接推向用户，让你的内容直接成为最好的广泛宣传。
在畅玩权益，未来我们想探索让平台的用户提供一个畅玩权益，用户购买之后他可以享有一个免广告畅玩的体验。当然对于被体验到的游戏，我们也会获得一定的激励分成，整个激励规则我们会对齐广告流水的激励规则，相信大家未来能持续用好，从立项、调优、分析、运营这四块的能力，希望能帮助大家。
讲第二个话题，我们的商业赋能。左边放了IAA小游戏当前在微信小游戏平台上所能获得的激励政策。大家知道IAA小游戏最早广告变现分成是50%，早期的时候因为留意到绝大部分是中小团队投入到IAA整个生态里，为了让大家没有负担，能获得更多的回报运营自己的团队，我们很激进采用了90%的激励政策，就是50%的现金+40%的广告金，这一点甚至平台算上我们自身的成本，我们承担了一部分的亏损。
而在今年，为了帮助大家去创作精品和投入更长线的运营，我们升级以下两个点。一，新增长线激励方案，当前我们每一款小游戏上线到平台，可以根据自己的品类特点，选择符合自己的激励方案，在50%现金的基础上可以选择选项一轻中度激励，在30天内获得40%的广告金，这样你们的收益就能做到90%。如果你们的游戏是更长线的，更精品的，能让用户持续的玩，我们推荐大家选择选项二，长线激励，在50%的现金基础上叠加90天内35%的广告金祭礼，90天里85%的收益分成。
新的激励方案，我们知道整个激励周期从30天拉长到90天，如果你不知道怎么选，我们有一个很简单的公式，可以看左边的案例，只要算游戏产品是不是31-90天的流水，除前90天的流水比例，如果它大于20%就是符合我们定义中的长线产品，长线产品选择长线的政策就会有更高的收益。我们过去有代表案例，因为选择了新的政策，把自己的留存优势扩大，回收周期放长了，投放规模能提升50%以上。
第二，回流政策。回流是今年推出对齐注册用户的激励额度，我们对于大于45天的流失用户，只要大家把投放做召回，再做持续运营，我们激励政策会对齐你所选的注册激励，相当于大于45天的用户有了一个焕发第二春的机会，大家就可以以一个一次性的分成激励规则对他们进行运营。
右边我们也放了一个代表的案例，有部分游戏利用这个能力做了不错回流的消耗规模，一天做到大于10万的消耗量级。回流用户，因为对这款游戏有一定的认知，在一定的场景看到产品的宣传和推广，他的点击率会更高，首次ROI也显著大于传统注册用户，这个比例甚至大于20%以上。所以我们认为回流会成为今年崭新的运营亮点，我们鼓励大家把自己的产品做的更长线，有机会焕发自己第二春的机会。
最后，我们长线的赋能。平台团队发挥和微信多场景联动的优势，打通合作能力，让大家的长线经营路径更加清晰。比如说在广告场景，刚刚已经介绍到了，大家可以结合回流激励政策、回流投放工具，能快速进行经营。在支付场景，我们结合老玩家的特点，打通礼包召回的能力，当前还在探索阶段，未来会持续开放给大家进行报名。
在PC场景，我们结合PC大屏、多开的体验，我们打造出全新的边看广告边玩的形态，在移动端受限于设备的大小，每次玩游戏为了获取一个道具打断了我们的游戏体验，所以在PC不一样。所以鼓励大家把长期的老玩家引导到PC上玩，游戏时长能增长，你可以打造多开的体验，能边看边玩。未来我们会持续结合微信各个场景的特点，陆续给大家提供更多的场景能力。
最后，我们整个团队在思考问题的时候有一个想法，我们认为微信IAA生态应该是什么样的生态？最后我们有一个归纳，我们认为微信IAA生态应该能做到又简单好玩，又可以长线和精品，微信这个平台不同于别的场所，用户对小程序小游戏有很明显的认知，可以在任务栏找到自己喜欢的游戏。所以只要你的游戏足够让用户喜爱，用户就会表达更长线的忠诚度。在这之外，我们提供长期的激励政策和长期的经营和运营方式。
第二，我们认为微信IAA在微信里应该有社交乐趣，不管是用户自发把好玩的游戏分享给大家，而且你们结合了游戏内的玩法做PK，或者是平台内的擂台赛的组建，一款好玩的IAA游戏有更多的社交玩法，它可以更好在用户之间做流转和传播，让一起玩变得更好玩。
最后，平台结合微信的场景和腾讯的场景为大家做好服务工作。我们从去年和前年开始，大家已经可以看到部分游戏产品在微信内的视频号短视频和直播有了经营，也可以在这里获得符合自己游戏画像的用户。而去年开始我们打通了小店和蓝包，这意味着实物送礼的玩法有机会和游戏玩法做结合。大家可以基于此设置赠礼、索要，好友之间一起达成任务，是否能获得奖励，其实这种更多样、更好玩的玩法我们已经有了不错的基建能力，鼓励大家做尝试和使用。在腾讯场景上也有一个叫CPS机制的东西，大家只要参与CPS合作就会有更多的流量方，比如说应用宝等，他们会给大家小游戏做推荐和连接，连接他们场景内的用户。
说一个结论，本身IAA分享主题是磅礴的蓝海和让大家的轻舟远航，轻舟指的是IAA玩法的轻，但轻度的玩法也是有能力可以成为用户更长期、更深厚的喜爱载体。所以在这个4亿休闲用户的蓝海之上，让创意破浪，让轻舟远航。小游戏平台会不断提升我们自己的平台工作，和大家一起同行。谢谢大家！
