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作者 : 羽羽

2023-01-02 10:43:37 访谈

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2023年,做游戏要不要“兼职”B站UP主?

做UP主对独立游戏能有多大的帮助?值不值得投入?

在B站游戏区多逛一会,会发现有不少UP主都是独立游戏制作人,他们有的尝试给自己的游戏带货,也有的主要是在分析一些热门游戏,对自己开发的游戏很少提及。或许很多人也会被牵动兴趣,2023年来了,自己是不是也去做一做?

最近,游戏日报找到了多名正兼职做UP主的游戏制作人交流了下感悟。

2023年,做游戏要不要“兼职”B站UP主?

馆叔:更新一年栏目,对游戏的初期宣传起了不少作用

猫多游戏负责人馆叔,B站昵称“图书馆的酥”,粉丝数10.3万,以下内容为馆叔自述:

2023年,做游戏要不要“兼职”B站UP主?

我觉得兼做UP主相比其他兼职还是挺不错的,但全凭单打独斗的话,可能比较累。视频做得好,可能游戏下的功夫就会少些,视频效果方面就会好些。而如果对游戏下的功夫很多的话,这个人可能根本没什么空上网。 

我做UP主的收益基本不太能够支撑得起独立游戏的制作,如果是一些非常小型的项目也许可以。像我之前的收益,可能还不够交水电费的,不过这也和我最近没怎么更新视频有关系,近半年来就更新了几条视频。

几年前我开发《沙雕之路》的时候,连着更新了一年《沙雕之路》电视剧,很快乐,也对游戏初期的宣传起了不少作用。但那时候不能用合算来形容,因为系列视频本身做的时候就不是为了宣传之后的游戏(也不知道之后会做游戏),而是一个独立的剧,想着大伙能从视频里一边看一边哈哈哈就够了。

另外做视频的收益不全是宣传和金钱上的收益,无论视频还是游戏,都是连接观众和玩家的媒介,能认识更多人,让更多人参与进来,目的就达到了。

2023年,做游戏要不要“兼职”B站UP主?

同时相对来说制作人当UP主有着不少的优势,游戏开发好了就是实机演示,开发得不好就是BUG合集,现在BUG合集播放量还都挺高的。劣势方面,如果不具备UP主的内容营销思维,会对观众的喜爱、选题的分析缺乏一些自己的理解,不知道哪些东西更适合传播,就会出现投入高收益低的情况。

至于需要花多少时间在制作视频这方面,现在网上做游戏的朋友很多,但是还是各有偏重,有的是自媒体为主,内容是游戏,有的是做游戏为主,视频是附带着宣传。观众也许从视频里看不出区别,因为虚幻的素材案例已经很普遍了。但是游戏玩起来,下的功夫多少,内在的体验区别,是能切实感受到的。 

所以我觉得这条路可能更适合能把视频做得很有意思的人。如果游戏做得好的话,安心做就可以,游戏做好了也好找发行,一切可以交给Steam推荐算法和热爱游戏的玩家。

夜神:粉丝转化为玩家概率仅有2%-5%?

吃了就睡工作室负责人夜神,B站昵称“夜神说话”,粉丝数16.6万,以下为夜神自述:

2023年,做游戏要不要“兼职”B站UP主?

独立游戏制作人当UP主不一定能为自己的游戏带来热度,重点还是看开发者本人对于宣发方面的敏感度以及如何选择视频品类来宣传自己的游戏。

我认识一些开发者包括我在内其实是不太有带货能力的,像我的视频基本上都是远离自己游戏的,反而去讲其他游戏的杂谈,做其他领域的细分或者去讲我的个人经验。

目前来说,我的形式会比较贴近于UP主和开发者这两个身份并行,像我这样的视频创作者很难为自己的游戏带货,因为我的粉丝绝大多数是因为我对于行业的观点和对于经典游戏的杂谈来关注我的,而不是因为我的游戏来关注我的,因此我的粉丝中能够转化为玩家的比例其实只有2%到5%。

我个人比较推崇的是把自己的游戏内容和视频内容结合起来的做法,举例子的话就像是做《死寂》的“谌嘉诚”或者做《地牢100》的“可布和常常诶”,这种“非观点类的开发者UP主”的观众中,玩家的比重更多,核心玩家的粘性也会更强,保守估计至少是我粉丝粘性的5到10倍。 

2023年,做游戏要不要“兼职”B站UP主?

当然两种模式都是有不同的优缺点的,观点类的UP主本身的流量是在游戏区的大垂类的,也就导致了像我这样的UP主是容易接到商单的,而且报价普遍都不低。

另一类围绕开发日记做展开的UP主, 由于本身的细分是比游戏垂类甚至独立游戏垂类更小的垂类,能够找到他们带货的B端就很少,单纯看流量收入的话一定是略少的。但是优势就在于,他的粉丝粘性极强,观众能够快速并且持久地转化为能够变现的玩家,相当于是完全的自己给自己带货了。如果能够做成的话,在游戏分销上的收益会远远大于前者。

不过想要做起来并不容易,制作人的主要功能是统筹项目开发,UP主则会比较偏向于运营一点,开发者所必须的那部分能力和UP主所必须的那部分能力,其实是两个互补的图形,很难有交集,我认识的开发者中能够cover运营的朋友并不多见。

总之,开发者做UP主这个事儿,还是得看个人有没有天赋点点到演讲与口才上面,要不然很难做起来。

虚妄喵:直播加视频一起做,仍然养不起游戏

独立游戏制作人虚妄喵,B站昵称“混沌之神-最终虚妄”,粉丝数13.4万,以下为虚妄喵自述:

2023年,做游戏要不要“兼职”B站UP主?

我2017年就开始在B站传一些游戏实机演示,不过数量并不多,那时候因为自己在用UE4做ACT游戏《兽娘秘境:异象残影》,想着给自己做一些宣传,就录了一点演示视频。频率很低,大概像是现在的一些制作人在自己游戏节点的时候传一些视频那样。

《兽娘秘境:异象残影》这款游戏做了4年半,因为游戏做久了,心理压力会比较大,做兼职UP主能让我少点担忧,直接和玩家交流的过程中也能得到一些灵感和宽慰,算是个独立游戏制作人不错的兼职。

靠做UP主来养游戏还是挺难的,因为做UP主基本上没多少收入,我更新视频外加直播的情况下,一个月也就一千多收益。像是我这样一直把自己的游戏和视频结合起来,优势还是会有粉丝转化为玩家,难点自然也就是会让游戏开发进度变慢。

游戏区的视频的播放量浮动也比较大,有时候差的就几百几千,好的时候一个视频又能有个几十万上百万的播放量,比较“看运气”。不过即便是偶尔出了爆款,转化率还是很低,大多数用户连免费的点赞和硬币都不会给,就更别说花钱去买你的游戏了。因此想做UP主为自己的游戏倒流,是一项比较需要时间长期坚持的事。

2023年,做游戏要不要“兼职”B站UP主?

虚妄喵新作《叛逆神魂》

在与多位独游UP主交流后,游戏日报发现这份“兼职”并不好做。

《元炁》的制作组在B站上发布过5期开发日志,每期视频的播放量动辄几十上百万,为游戏吸引来了许多玩家,不过这样的例子并不常见,更多的情况下,如 “嘟嘟游戏-小强”、“流贾君”等,偶尔更新游戏的开发日志,播放量只有几十到几百。

独游UP主多数认为花费的精力和收益并不成正比。

所以如果足够了解观众、了解玩家,大家可以去尝试一下,作为一个获取反馈的渠道。但如果目的是为游戏带来不错的流量甚至靠视频反哺游戏,需要耗费的时间与精力并不一定比开发产品少。在没有这种觉悟前,或许一些媒体和渠道的活动更适合大家。

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