当前，移动游戏市场竞争日益激烈，即使是优质产品也很难进入排行榜前列。对于开发者而言，仅仅依靠购买流量已无法满足增长需求，关键的是找到能够带来高付费意愿用户的渠道。国际工作室Bellum Games证明：通过合理利用应用商店内的广告工具，不仅能够实现用户规模的倍数增长，也能同步带动收入大幅提升。
本文将为您拆解《Road of Kings: Endless Glory》这款策略游戏在RuStore的广告投放案例，包括其应用商店的广告活动的搭建方式、效果最佳的广告格式，以及分阶段调整策略重心的方式为何能取得显著成效。
活动目标：扩大用户规模，并提升内购收入
《Road of Kings: Endless Glory》是由国际开发商Bellum Games推出的一款策略游戏。该项目于2024年上线RuStore，并于2025年4月启动了广告投放，并持续至今。
营销人员当时面临两个关键目标：一是大幅增加玩家基数，二是提高内购收入。团队需要的不仅仅是吸引流量，而是要真正吸引具备付费意愿、愿意进行游戏内付费的高价值用户。
广告格式：覆盖从认知到转化的完整链路
该广告活动通过在RuStore直接投放实现。团队组合使用了多种广告工具，以覆盖从用户首次接触项目到最终完成安装的不同转化阶段。具体包括以下形式：
● “游戏”专区 Banner（横幅）——覆盖面最广的品牌展示位
● 小型Banner（横幅）——用于再次触达用户的精准形式
● 搜索首位及推荐合集——在用户主动选择应用时进行转化承接
● Pop-up推荐位——即用户首次及重复打开应用商店时出现的弹窗（模态窗口）
此外，项目还集成了RuStore Pay SDK支付系统，该系统允许查询商品列表并可在无需用户授权的情况下完成支付。这一方案有效缩短了购买路径，提高了转化率。
策略演进：从品牌认知逐步转向转化与召回
在推广初期，团队将重点放在提升游戏认知度上。因此，团队选择了视觉冲击力强的广告格式，以帮助潜在玩家了解游戏及其玩法。
随着游戏认知用户规模逐渐扩大，营销沟通重心开始转向目标行为转化。广告素材中开始加入面向新玩家的专属福利，同时新增了游戏轮播展示位，重点突出游戏内限时活动。这不仅帮助项目吸引了新用户，也进一步激励了已安装应用的用户的回流与消费。
随后，团队开始引入更精准、更高转化的广告工具，重点面向此前与广告素材有过互动的用户。值得注意的是，在此过程中每个新增的广告工具并非取代此前投放，而是对整体投放效果形成叠加增强。最终，不同广告资源组合所产生的累积效应带来了持续的正向增长。
投放成果：安装量增长 4 倍，并进入下载榜 Top 10
截至2026年3月，游戏月新增安装量较活动初期增长了4倍。同时，该游戏还进入了RuStore策略与角色扮演游戏类下载榜前十。
在整个投放期间，广告累计触达用户达5400人次。与此同时，项目变现能力也同步提升：《Road of Kings: Endless Glory》进入了RuStore 收入榜前二十。值得注意的是，数据显示，仅2026年3月的新增付费用户中，就有30%来自通过RuStore广告投放完成安装应用的用户。
总结：营销人员需要关注的重点
Bellum Games的案例表明，在RuStore内，不同广告形式的组合投放往往比单一形式更有效。Pop-up推荐位、Banner（横幅）、推荐位和搜索广告之间能够形成协同放大效应，并形成稳定的增长动力。
同时，分阶段调整营销传播重点至关重要。对于冷启动用户而言，直接进行转化导向销售的效果，远不如通过建立品牌认知——用户互动——商业化变现的渐进式路径。
而RuStore的内部工具恰恰能够帮助开发者构建这样一套完整链路：既能吸引新玩家，也能促进支付转化。
对于国际项目而言，通过在RuStore上构建系统化、阶段化的推广策略，在俄罗斯市场实现成倍增长是完全可行的。
